Emulex公司企業傳播副總裁Shaun Walsh的職業生涯絕對稱得上豐富，他曾經在昆騰、Overland、JNI、STEC、Dot Hill和QLogic工作過，在網絡融合開始的時候供職于Emulex，或許能夠說明他對Emulex的信心。
但在10GbE市場以及其所催生的網絡融合市場，Emulex的競爭對手將不再僅僅限于存儲網絡設備的供應商，在這個新的市場上，除了原有的QLogic這個多年的競爭對手之外，有在網絡市場意欲大展宏圖并已占領“On Board”市場多年的的英特爾，有曾經對Emulex展開過收購攻勢且在以太網市場占有率頗高的Broadcom，Shaun Walsh坦言，Emulex現在所能依靠的競爭優勢將是“先行一步”與“對未來的正確判斷”。
做好“網卡”該做的事情
在Emulex公司企業傳播副總裁Shaun Walsh的核心觀點中，“網卡”——網絡適配器，不僅要做好本職工作，更不要去“麻煩”處理器。
Shaun Walsh認為，無論在過去還是在現在，網絡適配器應該擁有其應當具有的性能，而不能“像我們的競爭對手一樣，用軟件去做很多的事情。”他表示，網絡設備對處理器應當完全透明，且能夠完成按需的處理器卸載，軟件的方式雖然并非不可以，但是無論在管理還是性能方面，用戶仍然需要網絡適配器以其獨立的方式滿足性能的需求。
10GbE的發展將成為定局，不過下一代40GbE的到來還需要3-5年，Shaun認為，到時候將會有不同的技術甚至是架構
針對Emulex的UCNA產品，Shaun Walsh表示，在FCoE、iSCSI和10GbE NIC等應用上Emulex的UCNA都具有“世界級的性能”，其中，UCNA FCoE的性能在最低的處理器占用下能夠達到900K IOPS，同樣，在最低的處理器占用下，iSCSI和10GbE NIC的性能能夠達到600KIOPS和39.2Gb/s。
Shaun Walsh表示，隨著網絡融合的進一步推進，尤其是虛擬化、集中計算等帶來的IO性能和帶寬需求的增長，網絡設備所需要承載的IO和帶寬壓力的增長十分迅速，雖然處理器的性能也在不斷的增長，但是應該讓“處理器做處理器該做的事情，網絡適配器做自己該做的事情”，這樣才能夠保證用戶獲得最高最好的性能。
“我們不是以軟件的方式使用CPU讓其完成網絡適配器該做的工作。” Shaun Walsh表示。
數據中心的10GbE：漸進與轉折點
作為傳統的存儲網絡設備供應商，隨著10GbE技術的到來及必然的普及化，Emulex的市場地位和發展方向正在發生微妙的變化，但10GbE技術到底將如何發展，在這其中，原有的網絡設備和相對封閉的存儲網絡設備供應商們又將如何應對?
根據Shaun Walsh的資料顯示，10GbE每端口正在以極高的速度增長，而且將在2010年開始加速這種增長，但是，資料也同時顯示出一個無可避免的事實：10GbE端口的每端口售價將無可避免的下降。
對此，Shaun Walsh認為，價格并非10GbE發展以及Emulex營收面臨的最大問題，隨著市場的發展，融合是必然的趨勢，雖然不會出現一個明顯的轉折點，但隨著虛擬化、存儲的增長、服務器集中化、統一網絡和密集的刀片服務器的發展，融合的漸進發展是無可避免的，對于Emulex來說，雖然10GbE端口的價格必將下降，但是Emulex在UCNA的聚合型網絡適配器上擁有不同的產品定位和定價，能夠區別于基本的10GbE產品。
Emulex亞太區營銷總監駱修豪
“假設以前FC的端口每個要1000美元，10GbE的端口要500美元，而且以后會更便宜，但這不意味著我們會減少很多收入。” 根據Shaun Walsh的介紹，Emulex將采用靈活多樣的定價方式，除了基本的10GbE端口外，FCoE的支持、iSCSI的支持，甚至之后Infiniband的支持，都將在一塊卡上完成——“不同的價格，不同的規格銷售”將是Emulex能夠將收益最大化的銷售方式，Shaun Walsh同時表示，未來Emulex“可能會只賣一塊卡，然后利用License授權的方式，讓用戶利用授權打開某些功能。”從而達到成本和價格的最佳優化。
不過談起未來一年的發展，Shaun Walsh認為，目前的10GbE還只是在邊緣交換領域，從FC走向IP的這樣一個發展方向，2011年則會有很大的突破，增強型以太網與10GbE將會成為架頂交換機(Top of Rack)的主流，“畢竟原有IP SAN、FC SAN和NIC的卡可以變成完全冗余、功能整合的雙卡”。
面向競爭對手：走得更早更快更正確
“我們的10GbE可以先賣給用戶，價格定位在英特爾和Broadcom之下，然后可以打開其他功能。” Shaun Walsh表示，雖然在10GbE市場，以及網絡融合市場面對的競爭對手會更多，但按需付費的服務業務模型，以及Emulex“現在先走一步”會讓競爭變得并不那么激烈。不過，更重要的是，Emulex與英特爾、Broadcom、QLogic的不同之處。
Shaun Walsh認為，Emulex與競爭對手的最大不同來自于各自對網絡融合及10GbE市場的不同看法，對于原有的FC設備供應商來說，“保護FC，讓FC的功能更好，”是主要的目的和發展方向，NIC、IP和10GbE上的功能和性能都比FC上更少，而網絡廠商則著眼在NIC、GbE和IP上，“功能在10GbE上會更多，但FC方面會是弱點”
“Emulex最大的不同是橫跨兩個網絡，在FC和NIC/10GbE上都有重點和投入。” Shaun Walsh表示，Emulex的做法是通過內嵌技術，將芯片和功能，嵌入到操作系統和服務器中，更好的管理網絡端口和存儲端口，“這些都是和競爭對手有本質的區別。” Shaun Walsh說，“其它公司是軟件的方式把FC納入或是把以太網納入，而Emulex則是從FC以同等的地位擴展。”
目前Emulex的產品擁有豐富的OEM
Shaun Walsh并不否認英特爾和Broadcom在巨大的板載芯片市場上對Emulex形成的巨大壓力，但他表示，先走一步總是會有更好的優勢，而對處理器的更少占用、更好的性能以及對待網絡融合與10GbE的不同看法，會讓Emulex有所不同，而在Shaun Walsh的手中，包括惠普、IBM、NetApp在內的多家業界頂級供應商的OEM合作，給予了他極強的信心。
