2020年11月，中國國際進口博覽會期間，戴爾在上海召開了2020戴爾科技集團存儲用戶峰會，此次活動以“新存儲，塑新局”為主題，似乎也是在向外界透露出，新產品線之后將要發力的信號，或許是在暗示說這是改變局面的一個開始，或者是改變存儲格局的一個開始，總歸是對未來發展很有信心。

先確定一個問題：云計算這么火熱，企業存儲仍需要單獨考慮嗎？

2020年是云計算當道的時代，現在談存儲，out了嗎？

一直以來，存儲都是數據中心架構中最為獨特的一部分，幾十年前，EMC與業內眾多領先的IT廠商樹立了產業格局，EMC的存儲，思科的網絡，IBM的服務器，Oracle的數據庫，英特爾的處理器以及微軟的操作系統，至今，大致上仍是企業IT的基本格局，云計算的出現對這一模式帶來了一些新變化，不過，就目前看來，存儲仍是最為獨特的一部分。

因為，當初將存儲作為獨立的一部分拿出來，本身就是很大的進步。從技術上看，存儲可以不依賴于服務器而存在，可以自由升級和擴展，可以有各種豐富的特性。從業務需求上看，當企業對數據的重視程度越來越高，作為數據載體的數據存儲系統自然也顯得更重要，企業的創新始終離不開數據，也就離不開存儲架構的支持。

企業數據存儲有其特殊性，當被問到企業是否仍將存儲視為采購決策中獨立的一部分時，戴爾科技集團大中華區售前系統工程部總經理楊捷表示，絕大多數的客戶仍會獨立地去看存儲這件事，但也有一些新變化，包括對于衡量指標以及購買模式的變化。

為了應對新變化和新需求，戴爾科技集團存儲家族也變得非常多樣化，除了做傳統存儲，也做軟件定義存儲，也有超融合，也有對象存儲等等，這其中，有些是從傳統企業存儲一步步演變而來的，有的是從互聯網技術實踐中學來的，企業存儲架構空前復雜。

針對這種復雜性，戴爾科技集團不斷提出應對的解決方案。雖然將存儲單獨考慮不變，但對數據存儲系統的用法和評判標準畢竟是變了。

最全存儲能力參考指南：戴爾存儲產品線

本來戴爾和EMC都是Top級的存儲廠商，不僅兩者在市場上有一些融合，EMC自己在過去十多年中進行了多次收購，產品種類非常多，EMC自身也存在重合現象，而這些問題全留給了現在的戴爾科技集團，整合后，有一些產品的名字消失了。

我們看看現在的存儲產品能力：

首先，看結構化存儲能力，也就是傳統存儲陣列的范疇。高端存儲是PowerMax（原來的VMAX），入門級存儲還是原來戴爾的PowerVault，中端存儲的產品線是合并的重點。

據資料顯示，中高端存儲PowerStore是原來EMC的中端Unity和戴爾中端Compllent的融合體。PowerStore是今年五月份最新推出的，它的特點是以中端價位給你一個高端的產品體驗，非常有特色的功能就是AppsOn，能在存儲陣列上運行一些應用。

其次，看文件存儲的能力，現在主要是指PowerScale非結構化存儲，其實就是鼎鼎大名的EMC NAS存儲Isilon，PowerScale目前是全閃的，與高端的結構化存儲PowerMax一樣都是全閃的,是一款分布式文件存儲。

最后，在對象存儲的方面，現在主要是說的就是分布式對象存儲方案ECS，對象存儲主要是面向歸檔的場景，也用在一些在線服務的場景上。

從技術類別來看，冠以高端之名的PowerMax，中端PowerStore和入門級的PowerVault的都是傳統存儲從范疇，新趨勢是軟件定義存儲，采用標準化x86硬件，靈活可橫向擴展，成本也相對可控。其實，剛才提到的PowerScale和ECS都是軟件定義存儲。

作為軟件定義存儲一個延伸的，非常適用于分支機構的方案還有超融合，戴爾的超融合有兩套方案，一個是基于VMware vSAN的VxRail，另外一個是基于ScaleIO的PowerFlex，兩者最主要的區別是，前者只支持VMware那套東西，對VMware生態更友好，后者不僅限于VMware，更開放一些。

數據保護方面，主要說的就是PowerProtect，PowerProtect將原來鼎鼎大名的DataDomain合并其中，重刪壓縮能力比較強，數據保護是非常特別的一部分，也是戴爾總結的第五代存儲中的一部分。

這么一看，還挺清晰的。

第五代存儲的五個特征，就是當代存儲選購指南

從2019年開始，戴爾開始介紹第五代存儲，包括知乎上也有許多對于第五代存儲的討論，而在我看來，第五代存儲是存儲選購標準和選購指南，具體點說，可能更多是照應戴爾的傳統存儲，也就是針對Power系產品而說的。

第五代存儲包括五個特征：敏捷高效，有效容量，無縫接云，數據護航，AI賦能。

敏捷高效指的就是用了閃存以及SCM介質，當然，系統架構本身要面向新介質優化，協議要用NVMe的，而不只是在原來的存儲架構上換個介質而已，這點在選購的時候一定要注意。另外，戴爾此次更新的Power系產品中，全都是閃存配置的，而且是沒有混閃的配置，混閃作為過渡性配置的使命似乎已經完成了，忽略混閃吧，要上就該上全閃存了。

有效容量指的是用各種數據精簡技術，來減少實際所需的存儲容量，減少包括機房空間、電力等成本，這點是戴爾高層包括戴爾科技集團大中華區數據中心銷售總經理孔大勇也反復強調的一點，可能是因為在2020年的經濟形勢下，有效容量的現實意義更強。當然，根本上還是戴爾在數據精簡方面的技術儲備上更有信心，1：4的壓縮比，不夠的話，包賠！

其實，類似達不到壓縮比就賠夠容量的操作業內也有，具體在選擇的時候要注意選定的場景。

第三點是無縫接云，許多企業不可避免地用了云，如果存儲不能與云對接，無異于認為制造了架構上的割裂。戴爾存儲能接云，楊捷介紹說，PowerStore是一個可編程的存儲，它可以對接云管平臺，比如對接VMware的云管平臺或者Kubernetes，對接Ansible，可以自動化地做調配配置。簡單說，就是不應該只是本地存儲了，要能對接別的資源平臺的能力。

數據護航說的是數據保護，沒有數據保護的存儲是不完整的，在戴爾看來，所有數據都可以被保護，但越是重要的數據越有高級的保護方式，最高級的有一個叫Cyber Recovery的方案，是避風港計劃認證的第一個也是唯一一個方案，所謂避風港計劃是美國民間銀行提出的，希望避免災難事件造成數據恢復，希望維持公眾對于美國金融體系信任，是給予厚望的一個方式。

當然，數據保護要保護的是絕對丟不得的數據，對于部分特別金貴的數據，有時候花幾倍于存儲系統的錢，也不是新鮮事兒，關鍵看數據值不值錢。

AI賦能的話，其實2020年說起來已經并不新鮮了，幾年前就有企業在說這點，將存儲系統的運行狀況上傳，判定問題后可以智能化預測故障然后解決故障，讓存儲變得更智能，而戴爾的做法是在設備內部內嵌機器學習引擎，減少數據上傳，可能是為了避免用戶對于敏感數據的擔憂。

據楊捷介紹說，新的Power家族系列都會具備這樣的能力，可見戴爾對于智能存儲這一趨勢是非常認可的，作為風向標，可能這種智能存儲會越來越多，未來可能就是標配。從技術上來看，現在的AI技術對于存儲的運維是可以非常有幫助的。

存儲買貴了嗎？

看指標存儲都差不多，看技術文檔也輕易看不出來區別，但有的存儲就是貴，比如有人說，戴爾的存儲還是貴，但戴爾更想說的是，如果能從數據中挖掘出價值，存儲的成本可以忽略不計。

楊捷表示，過去十年來，跟用戶聊存儲，永遠不是只談存儲，而是會結合用戶行業應用來談，以客戶的需求為前提。用戶要求數據能在業務上體現出更大價值后，才會有相應投入，如果用戶在一段時間內看不到或者實現不了價值，就沒有業務上的投入。

孔大勇表示，現在之所以覺得貴因為數據存儲而不產生價值，如果能夠產生價值那點錢根本不是錢。企業需要的是真正既懂業務又懂IT的人，只有那些嗅覺極其敏感的人，對原有的工作模式進行重新思考，利用新技術讓讓數據用起來，才能為企業帶來新的競爭力。

比如，戴爾與貴州險峰機床廠合作搭建了一套全新的數字化智能制造平臺，應用以后險峰的使品質不良率降低約6%，減少了不良品的輸出，生產的周期縮短20%，原材料庫存減少約10%，庫存周轉率提升約30%，這種背景之下，存儲系統的成本就不那么重要了。

第五代存儲的五個特征其實是存儲價值的衡量標尺，意在凸顯在這五個方面做的好的話所能體現的價值，也就是說，根據現有的客戶評判標準，有些價值得不到體現?？状笥陆榻B說，比如，說PowerStore基于AI的內部故障診斷功能比較強，提升管理員的工作效率，這些在標書里看不見，只有用了才知道。

作為存儲廠商，服務價值體現在方方面面，而不只是產品本身，比如技術服務支持?？状笥逻€提到，戴爾的客戶支持都是直接由工程師負責接聽，在線進行診斷，如果不能在線解決，工程師會直接帶著問題，帶著備件走到用戶面前提供服務，而一些友商都只是接線員負責接聽記錄然后反饋，處理效率相差很大。

品牌怎么選？本土企業還是外資本土企業

提起阿里和騰訊，下意識都覺得這是中國成長起來的中國公司，很多人都用阿里的淘寶、阿里云服務，用騰訊的微信、玩騰訊的游戲，但用一位大佬的話說，本質上，戴爾與阿里和騰訊一樣，都是外資本土企業，可能最大的區別是戴爾的名字是個外國人的名字吧。

在公司策略方面，戴爾也越來越像是一家中國的企業?？状笥卤硎?，戴爾是跟政府的大政方針跟的最緊的公司之一，在西部大開發，“一帶一路”，出口導向政策方面，戴爾都是踴躍的支持者，此次選擇在進博會期間召開存儲用戶峰會也是戴爾響應政策的表現。

當部分企業開始將產線遷出中國時，戴爾將更多的產能放到了中國，特別是合并EMC之后，把許多存儲產線都放到了中國，大幅縮短了交付周期。在產品研發設計環節，中國團隊參與程度也非常高，VxRail超融合全是中國團隊開發的，PowerStore的核心部分也是中國團隊完成的。服務方面，戴爾中國有全球最大的客服中心之一，服務輻射包括中國、日本、韓國等地區。

戴爾定位自己是一個本土企業，黃博士從加入戴爾以來，提出“在中國，為中國”的戰略，全方位的跟中國的企業、政府合作，孔大勇表示，過去的一年，無論是中國政府還是企業，對戴爾公司是非常支持的，戴爾有很多非常忠實的老用戶，一直在使用戴爾產品，過去幾個季度以來，戴爾的業務一直處于穩定恢復的態勢。

銷售渠道體系，渠道也在越來越強化，跟渠道有越來越多的合作、互動，來培植渠道共贏。從體系上，我們都在全面本地化，能帶動上下游100萬個就業機會。我們實際上是以全球的標準，本地化的運作在運營這家公司，我們自己感覺很受益，與中國從經濟上來講是雙贏的局面。