而制造業的數字化轉型不僅體現在企業的業務結構、工作流程、生產、組織方式和商業模式、競爭格局上，還需要在技術層面對IT系統進行智能升級。
俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行?！?/strong>
這不就有一家計劃轉型的制造業企業，由于經驗少，在選擇產品和解決方案上差一點走了彎路，好在福州新光雄信息技術公司（以下簡稱：福州新光雄）的銷售人員及時發現問題并指出問題所在，并進行搶救性補救，事后他們甚是感激，這到底是怎么一回事？
破難題只需找到關鍵點
原來事情是這樣的，某制造業企業正經歷著數字化轉型過程中的重重關卡，如何將虛擬化技術無縫嵌入到現有數據中心，成了他們當下最大的難題。
效率，效率，這是我們開會說的最多的一個詞。時間緊任務重，我們進行過調研，發現能與我們業務匹配的產品真的少之又少。
客戶向我們訴說衷腸。加上客戶對友商的服務器產品進行了考察，產品也讓其心之所動，想要彎道超車有些難度。很快福州新光雄銷售團隊就發現問題所在。
用當時銷售團隊常說的一句話說：“當局者迷，旁觀者清?！?/strong>
福州新光雄銷售團隊最終了解清楚，讓客戶放不下的實際是VMware虛擬化技術。友商就是看準備客戶在虛擬化方面缺少經驗，只說好處不講難點，難怪客戶一門心思認準友商的產品，而沒有真正意識到友商提供方案的天生缺陷。
福州新光雄清楚的知道，對于這家企業來說，轉型選產品不是難題，而真正的心結則是因其缺乏經驗深陷迷途之中。
福州新光雄銷售團隊向客戶解釋說：
VMware虛擬化技術是有難點的，包括部署過程繁瑣、認證流程麻煩、售后維護需要多方確認等等，不僅如此，一系列流程走下來，還會增加維護與管理的成本，還可能對后期維護增舔困難。
客戶若有所思。
福州新光雄銷售團隊知道留給自己的時間不多了，他們拿出殺手锏：
戴爾科技集團與VMware有著軟硬一體的關系。同友商相比，戴爾科技集團第三方的虛擬化系統售后服務的專業性和時效性都有提升。
不僅如此，福州新光雄作為戴爾科技集團渠道合作伙伴，戴爾科技集團還增強解決方案賦能和一站式合作，幫其提升解決方案設計能力和生態系統搭建能力。
攻心靠手段更靠實力，該企業深思熟慮后，放棄原有的計劃，選擇與福州新光雄攜手前行。
解心結最終還要靠實力
此次福州新光雄為某制造業企業提供了一套VMware虛擬化全就緒方案
方案采用，PowerEdgeR740服務器，配置英特爾?至強?Gold 6240處理器，該處理器計算主頻為2.6GHz，最大睿頻頻率為3.9GHz，擁有18個計算核心和36個線程，支持增強型SpeedStep?技術，可實現性能和功耗之間的有效平衡。加上配備SC智能優化分層存儲產品，幫助客戶簡化IT部署流程，節省了IT維護時間和人力投入。
就連客戶關心的VMware虛擬化技術，戴爾科技集團也早早做足了準備。
在工廠將VMware預裝進服務器，預激活License，并且提供一站式服務，軟硬件全部由戴爾科技集團提供售后服務和技術支持，免去客戶的部署困擾，做到開箱即可用，項目反轉，助力合作伙伴贏得訂單。
這家制造業企業如今的數字化轉型之路正如火如荼，福州新光雄幫助客戶在數字化轉型的道路上，做出正確的決定是應盡的義務和責任。
但贏單的背后，卻離不開戴爾科技集團的支持，作為渠道合作伙伴，獲得戴爾科技集團賦能，使其有能力解決客戶難題，有信心攻克客戶心結，贏得訂單，為客戶提供實質性的解決方案，助力企業數字化轉型一步到位；贏得市場，讓彎道超車不再是夢。
