昆騰全球軟件銷售副總裁Lance Hukill對以StorNext為核心的整合發展策略很有信心

"StorNext加上昆騰的其他備份產品，我們可以為用戶提供整套的解決方案。" Lance表示說。他所說的整套解決方案，包括有高性能文件管理、性能和容量線性擴展、長期在線歸檔、全局保護等在內的眾多功能。通過產品的整合，昆騰所能夠提供的已經不是單一的備份、歸檔、VTL或者是文件系統，而是形成了一個整體化的方案。從產品線角度來看，這種變革無疑將有助于昆騰的業務和渠道發展。

發展方向之二：StorNext成為”主角”

在昆騰未來 的產品整合計劃中，StorNext將會以核心技術的身份參與其中。作為分布式文件系統的代表，StorNext一直是昆騰非常重要的產品組成之一，同時 其也是昆騰業績增長的支柱技術。不過，多年以來，StorNext盡管在廣電傳媒行業斬獲頗豐，卻在其它行業的拓展中遇到了瓶頸。因此，在Lance的眼 中，StorNext的下一個發展階段就是開拓市場。

那么，StorNext將會聚焦在哪些方面？Lance給出了這樣的答案：

對現有客戶進行開發

在三個主要市場上進行新客戶的開發

開發新的市場

Lance 所提到的”三個主要市場”包括廣電傳媒，能源勘探和高性能計算。Lance認為，在這三部分市場中，昆騰已經積累了一定的經驗和技術，因此有信心也有能力 去做好做強。而對于新的市場（科研教育、醫療衛生、通訊制造以及政府行業），Lance則會去審慎地進行驗證，并且通過案例來找到新的渠道合作伙伴，進而 拓展市場。

業務將會擴張必然會帶來壓力，不過Lance卻不認為這是一個很艱難的過程，按照他的說法，盡管這些領域的細分需求有所不同，不過所有需求總是”殊途同歸”匯聚為一點，那就是”用戶總是在尋找更加容易的歸檔方式，而昆騰恰恰能夠滿足用戶的這一需求。”

為 了滿足未來大幅度拓展市場的目標，昆騰在2010年第一個季度就對StorNext進行了升級，推出了StorNext 4.0文件系統。StorNext 4.0依然保持了這一系列高性能存儲低成本共享，線性擴展等優勢，同時，其也迎合當前業界的發展方向加入了云存儲功能。

StorNext 4.0的這一功能被昆騰稱之為”數據共享”，通過這一功能，StorNext可以將用戶的本地磁盤存儲、磁帶庫以及云存儲資源整合，形成一個大的公用存儲 池，所有的服務器均可以對其進行無縫的寫入與訪問，而無需關心訪問的是哪里的數據，數據實際是被存在了哪里。同時，iMover分層存儲技術的應用使得數 據可以在這三個不同形式介質間按使用頻度自動遷移，從而降低數據存儲和管理成本。

此外，StorNext 4.0還具有分布式LAN客戶端的特性，其可以將數據共享擴展到基于LAN的應用之上，利用集群網關服務器來實現I/O故障切換和負載均衡，使得整體系統更具有成本效益。

我們都知道，StorNext4.0采用了昆騰DXi產品中的重復數據刪除和遠程復制技術，而昆騰DXi系列產品中采用了StorNext做為文件 系統，成熟而穩定的文件系統可以讓DXi產品的備份管理大大優化。如此一來，也就恰好印證了前面有關整合的話題，DXi系列將不再僅僅是重復數據刪除和 VTL這么簡單。當然，VTL類型產品的這種變化也是業界的大勢所趨。

發展方向之三：合作才是發展要務

如果說起業界當前的熱點話題，那么肯定離不開云計算。Lance也同樣非?？春眠@一領域，特別是在私有云方面。Lance表示說，昆騰能夠幫助有這一需求的 用戶構建云存儲系統。目前，昆騰已經為包括CNN、NASA在內的多家用戶建立了自己的私有云系統。在建設這些系統的同時，昆騰也和業內的廠商保持良好的 合作。

Lance表示說，目前昆騰已經同包括戴爾、惠普、IBM、NetApp在內的數家業內存儲廠商展開了渠道與集成層面的合作，同時包括Apple在內的一些IT廠商也是昆騰的合作伙伴。

不過，既然提到了同存儲廠商之間的合作，那么必然會有一個問題讓昆騰不得不去面對，那就是昆騰如何去看待這些大廠同其之間的競爭？以IBM為例，其正在大力推廣自有的GPFS（General Parallel File System）文件系統，甚至有傳言表示GPFS將會加入對蘋果Mac系統的支持，而這種做法必然會同StorNext展開競爭，而且是在 StorNext一直以來所擅長的廣電領域。Lance對此表示說，昆騰并沒有硬件上的包袱，因此能夠更加靈活的同業內的各大廠商進行緊密合作，無論是 IBM、惠普還是戴爾，都是昆騰的合作伙伴。

Lance所說的合作實際上不僅僅局限于廠商之間，在市場拓展上也同樣如是。如今，昆騰有 55%的收入來自美國以外的國家和地區，Lance也非?？春弥袊袌龅奈磥戆l展。Lance認為，在國內市場的拓展上，特別是政府和科研領域，昆騰將同 國內的合作伙伴緊密合作。在此前，昆騰在國內已經多方面地進行了招兵買馬，目的就是要將一些以前遇到發展瓶頸渠道做通做深，通過自身的變革實現最終的發 展。

彌久歷新，用這個詞來形容昆騰是最合適不過的了。