CBNData發布的《2020新消費洞察報告》顯示，2019年新開新品牌數量增長至2017年的2.49倍，其中食品和美妝行業是新銳品牌表現最突出的行業。

元氣森林、完美日記、花西子、泡泡瑪特、名創優品、王飽飽、鐘薛高、三頓半……這些品牌之所以被定義為新消費品牌，主要是因為它們踩中了三個機會：新渠道、新人群、新供給。而這三個點也是“新消費浪潮”與早期的互聯網創業品牌，以及前兩年的消費升級浪潮的本質區別。

店寶寶了解到，2020年以來，疫情助推線上化趨勢明顯，年輕一代崛起，內容紅利為新消費品牌快速發展提供契機，不斷涌現的新消費品牌采用別具特色的營銷策略，與新媒體平臺共同創造多樣、各具優勢的營銷玩法。

抖音、小紅書等宣傳渠道，讓資金比較緊張的小品牌也有了做大范圍營銷的資本，改變了原本只有頭部大品牌掌握營銷話語權的游戲規則。在這些新渠道中，新品牌反而比成熟品牌玩得開，通過清奇的腦洞與創意，收獲更多的關注，更容易實現彎道超車。例如在抖音平臺中，完美日記就通過美妝博主試色、測評、反差對比的方式，開辟了一個新的天地。

新人群，指的是剛開始進入30歲，購買力旺盛的90后，以及越來越擁有話語權的95、00后等“后浪”們。他們需要借助一些外在的產品或品牌，來傳達自己的精神、審美或主張。

新供給，指的是中國成熟的供應鏈體系。我國也被稱為世界工廠，全球10大代工廠，有一半都在中國。這樣的造成的結果就是，如今我們想要生產一款優質產品的生產壁壘已經不再那么高了。完美日記就關注了各個大牌的代工廠，只要這些成熟品牌一有什么新的產品或者是包材，迅速就能獲得數據，并迭代自己品牌的產品。

有機構在復盤了幾十個新品牌的崛起路徑后，總結出了新銳品牌從成立到爆紅的底層增長邏輯：起于品類紅利，出于渠道紅利，熱于內容紅利，爆于人群紅利。通過品類創新樹立錯位競爭優勢，以飽和攻擊實現全方位用戶觸達，以“顏價比”拿到突破內容閾值的通行密碼，使用價值和情緒價值兩手抓。

傳統品牌跌落神壇，則恰恰相反。重銷售、輕研發，團隊運營老化；產品邊緣化，產品線無法滿足消費升級的需求；傳統的渠道打法，渠道收入以經銷為主，對新興銷售渠道的投入尚淺；傳統的營銷打法，對新營銷玩法缺乏了解和嘗試。

店寶寶分析人員認為，成就了新消費品牌的關鍵詞，也將成為新消費品牌成長路上的阻力。第一，沒有足夠高的競爭壁壘，隨時會面臨前有強敵后有追兵的窘境。新消費品牌想要徹底站穩腳跟，必須注重產品本身的差異化。第二，新消費品牌把太多精力放在營銷上，沒有沉下來投入產品研發，導致不少品牌長處還不夠好，但短板已經非常很明顯。第三，很多都還沒有沉淀出自身的品牌文化、品牌哲學等來滿足消費者的精神需求。

新消費品牌距離成為消費者的理想品牌還有很遠的路要走。