DOSTOR存儲在線9月29日國際報道：戴爾現在還未從競購3PAR失利中恢復過來，它的許多客戶也被競爭對手惠普搶走，戴爾迫切希望恢復其作為領先企業存儲廠商的聲譽。但是問題是，戴爾是否擁有實現其恢復聲譽所需的存儲產品呢？
惠普本周發表聲明稱，公司已經完成了收購虛擬存儲供應商3PAR的交易。這項收購交易的價格為每股33美元或23.5億美元總價，以現金方式支付。盡管戴爾與惠普圍繞著競購3PAR展開了一場你來我往的價格戰，但戴爾最終還是罷手，因為它認為最后的價格已經太高。
放棄與惠普競購3PAR的決定對戴爾的存儲戰略造成了雙重打擊。市場研究公司Forrester Research的高級分析師Andrew Reichman認為，戴爾不但失去了一個馬上就能獲得自己的實用云存儲技術和領先專業知識的絕佳機會，而且它還必須在剩下的市場上尋找其他收購對象以填補原計劃由3PAR來解決的產品空白。
Reichman稱："我認為失去這個機會對戴爾來說肯定是不利的。如果它真的想成為一家企業存儲廠商，它就必須擁有自己的產品，3PAR是它唯一的選擇。云存儲領域是很難建立聲譽的，收購一家已經建立起聲譽的公司是最好的選擇。"
Reichman表示，戴爾在企業存儲領域的聲譽并不很好，它只是一家面向中小型企業用戶的低端存儲硬件供應商，而且對它與EMC的長期合作關系有很大依賴性。實際上，Reichman認為在與EMC直接競爭的領域收購一些廠商可以讓戴爾繼續拓展其存儲業務，充實它的產品組合，積極參與競爭。
在過去的3年里，戴爾用于存儲的開支大幅增長，包括收購iSCSI存儲供應商EqualLogic、服務型軟件（SaaS）電子郵件合規性與歸檔廠商MessageOne、存儲顧問公司The Networked Storage Company、IT服務供應商Perot Systems和Exanet的資產。收購數據虛擬化廠商Scalent和存儲優化與重復數據刪除供應商Ocarina Networks的交易尚未完成。
戴爾企業存儲副總裁Darren Thomas承認收購可以讓一家廠商跳躍式開展新業務，他說3PAR代表著一種基于云的企業存儲技術，戴爾還沒有對這個領域進行過真正的投資。他說他還不確定戴爾下一個收購目標是否是專注于該領域的廠商。
Thomas稱："我們認為收購3PAR確實是一個難得的機會，但是我們不應向后看，而應該向前看。"
對于戴爾來說，其他可以收購的公司在技術超前性和成長性方面均無法與3PAR相比。Reichman認為戴爾可能收購的其他公司包括Compellent、Xiotech或者Isilon Systems。
Thomas相信戴爾已經成功地調整了存儲業務，新的目標市場應該是中端存儲市場。他在7年前出任戴爾存儲業務副總裁的時候說過，戴爾只是與EMC進行OEM合作，沒有自己的規劃，只有EMC的計劃。
推出了PowerVault之后，戴爾積極開發新產品，它決定收購EqualLogic以獲取后者的iSCSI中端存儲技術，然后迅速將存儲業務的重點轉移到發展中的智能數據管理工具領域，包括自動精簡配置、重復數據刪除、存儲分級等。
Thomas表示：”推動我的收購戰略前進的是中端存儲市場，這個領域不斷冒出一些新奇的想法，我認為我們做得還不夠好。”
戴爾在一個方面做得確實很好，那就是在收購交易完成后，它也能確保被收購公司的客戶不被忽視。它不會為了自己的目的而將收購來的技術分拆，也不會將它用不到的產品放棄掉。
波士頓醫務中心首席技術官Brad Blake表示，戴爾的收購戰略經過了系統地規劃和認真地計算，非常適合于硬件廠商利用自己的力量實現技術的商業化，那樣就不用耗費大量的時間和資源去從頭做起。
Blake說：”有些公司在進行收購的時候會破壞收購來的技術，惠普和IBM就是如此。戴爾在構建、開發和支持硬件方面做得很好。他們更擅長商業領域的事務，而把開發方面的事務交給其他人去做。”
Blake在波士頓醫務中心的iSCSI SAN環境中使用了戴爾的PowerEdge服務器和EqualLogic設備。他認為競購3PAR失利對于戴爾來說也不是什么大不了的事情。
Forrester的分析師Reichman對此持不同意見，他說戴爾之前在收購Ocarina和Exanet交易中獲得的許多存儲產品都只是”徒有其表的裝飾品”，它還缺少一個核心存儲技術來吸引新客戶。
Reichman說：”現在，他們在企業存儲領域還不是一個可持續成長的廠商。他們的產品組合中還沒有能夠真正說服客戶的產品。要想獲得能夠吸引客戶并積極參與競爭的技術和行業領先地位，戴爾還有很長的路要走。”
