本文作者Frank Berry是IT Brand Pulse的首席執行官。IT Brand Pulse是一家調查企業IT管理員對廠商和產品觀感的公司。Berry是一位擁有30年IT業經驗的資深人士,曾經在QLogic和Quantum擔任過高級管理職務。
DOSTOR存儲在線10月15日國際報道：本周在圣迭戈舉行的戴爾EqualLogic用戶大會于10月8日星期五落幕。離開這個大會的時候，我相信存儲將在戴爾的未來成功中扮演更大的角色。下面是存儲將成為戴爾增長引擎的十大理由：
第十-智能基礎設施–基礎。戴爾對服務器、網絡和存儲的愿景是可以自動擴展和收縮。這確實是那些構建私有云的企業IT部門以及那些構建公共云的服務提供商們所需要的。
第九- Peer Scaling–這個針對智能基礎設施的架構讓戴爾產品規劃者和終端用戶可以在戴爾愿景的實施上獲得一個良好定義的藍圖。
第八-積極的收購戰略–戴爾最近對Ocarina和Scalent的收購證明戴爾正在積極尋求構建Peer Scaling架構所需的組件。他們在這方面很明智。邁克爾戴爾在大會上表示需要承擔一定風險，但是他同時也表示戴爾放棄3Par的原因是價格到了一定的高點的時候贏家就會變成輸家。
第七-服務器和存儲之間的合力–在大會上，戴爾先生談到了未來可能將EqualLogic存儲整合到服務器刀片以及將Ocarina重復數據刪除客戶端整合到手持設備、筆記本和服務器上。如果戴爾真這么做了，那么使用戴爾服務器的客戶就有了一個很好的理由來購買戴爾存儲。
第六-企業級iSCSI（互聯網小型計算機系統接口）–數據中心管理員喜歡以太網的一切，因為以太網是大家熟悉的技術而且成本可以接受。不過，數據中心管理員也需要8Gb/秒光纖通道比起1Gb/秒iSCSI所能多提供的性能。隨著10Gb/秒iSCSI存儲的面世，這個差距在縮小。如果10Gb/秒還不能改變什么的話，那么2011年將面世的40Gb/秒iSCSI將根本改變業界的格局。
第五-98%的客戶滿意度–邁克爾戴爾談到客戶滿意度意味著該公司理解到舊形式的商業價值仍然可以推動先進技術的銷售。98%的客戶滿意度意味著戴爾提供了良好的產品和服務。
第四-宏觀環境–嚴峻的宏觀經濟形勢創造了一個技術拐點。企業IT部門現在更關注"需要的"而不是"希望擁有的"。這種購買行為模式更加傾向于具有更高成本經濟性的以太網技術，比如iSCSI存儲。未來，只有最大型的數據中心才能承受光纖通道存儲所帶來的成本和復雜性。
第三-1Gb/秒iSCSI的推動–自從2004年面世以來，iSCSI的快速增長曾被人們所忽視，因為它的增長基數比較小。2010年，iSCSI的出貨量占到了存儲陣列的三分之一，每年增長超過20%。這個龐大的安裝基數和快速的增長率已經不能再讓人忽視了。
第二-領導者–從收入和市場份額上來看，戴爾是iSCSI存儲的領導廠商。根據最近的IT Brand Pulse品牌領導者調查，在超過了過去的領導者NetApp之后，現在的戴爾被IT專家們認為是iSCSI存儲市場的領導者。終端用戶喜歡購買來自領導廠商的產品。這種優越性是競爭對手難以克服的障礙。戴爾現在對iSCSI的專注將在未來獲得回報。
第一-沒有FCoE（以太網光纖通道）存儲–自從業界決定通過以太網光纖通道（FCoE）技術將光纖通道吸收進以太網以來，iSCSI存儲面臨的競爭從光纖通道轉移到了FCoE。不過，自從網絡和服務器廠商開始著手FCoE技術以來，時間已經過了三年，現在還沒有來自FCoE存儲的實質性競爭。這讓戴爾可以舒服地坐穩市場領導者的位置，同時戴爾還可以關注發展最快的外部存儲市場。
小結-戴爾7月份季度的存儲收入環比增長達到13%，這其中主要得益于EqualLogic iSCSI存儲的增長。我認為，隨著用戶對基于以太網的iSCSI存儲的需求繼續增長，加上戴爾的領導者位置和FCoE存儲競爭的缺乏，戴爾存儲還將有快速的增長。存儲將成為戴爾的增長引擎。雖然目前存儲還只占戴爾4%的收入，但是這個比例很快就將提高。
