Data robotics 公司的亞太區銷售總監 Philippe Cazaubon 進行Drobo 產品現場演示

雖然BeyondRAID對于用戶是完全不需要考慮和無需設定的，但是基于BeyondRAID的Drobo產品卻在不同的磁盤搭配模式下，有著“不太有規律”的可用容量表現——即使Data Robotics公司在其官網上提供了在線的容量計算器，讓用戶自己動手了解系統在搭配不同容量磁盤時的可用容量——與會的媒體記者還是對此表示了自己的疑問和顧慮：難道BeyondRAID的容量表現真的毫無規律可循？

對此，Philippe Cazaubon表示，其實BeyondRAID的容量表現并非無規律可循，但其實卻也并非深奧到難以理解或是Data Robotics公司或刻意將其作為商業機密隱藏：BeyondRAID的原理，就是以容量相對較大的盤，保護容量相對較小的盤的數據，將小容量的磁盤依次向容量較大的磁盤進行備份，并最終直達容量最大的磁盤，達到逐層保護，大容量保護小容量的目的——需要指出的是，BeyondRAID實際上一種分布式的存儲，“你不知道到底數據塊存在哪個盤上” Philippe Cazaubon透露，Drobo雖然是NAS系統，但實際上是基于塊存儲的，而且數據在各個磁盤上是均勻的分布式存儲的，從而提高了數據保護的可靠性。

進軍中國市場：讓Drobo會說“中國話”

產品、渠道、本地化??進入一個新市場必備的“三板斧”??Philippe Cazaubon表示，Data Robotics公司在產品方面提供了成熟的解決方案的同時，在渠道和本地化方面已經基本準備就緒。

根據Philippe Cazaubon所提供的資料，目前在渠道方面，Drobo已經獲得了久誠嘉信， RevoIT和神州數碼的支持，而國內規模最大的數碼產品網上商城京東商城，也將成為Drobo在國內的銷售渠道之一，此外，他表示，Drobo還在招募更多的優秀的合作伙伴參與到其渠道建設和銷售體系中去，Philippe Cazaubon表示，“雖然我們進入中國市場的時間點要晚于我們的競爭對。但我相信 Drobo 產品將憑借其所獨有的顯著優勢在激烈競爭的中國市場中后發制人?！?/p>

而在本地化方面，Philippe Cazaubon表示，目前公司在國內的技術人員正在進行本地化的工作，產品上市之后一段時間用戶將能夠買到全面中文化的產品，同時，更多的本地化及技術方面的升級，Data Robotics公司都將通過其中文網站DroboChina.Com以Fireware的形式提供給用戶。

除此以外，Drobo系列產品通過插件升級功能，如Web服務器、FTP服務器、BT下載、電驢下載、iTunes媒體服務器等功能，也會進行相應的漢化，同時，Philippe Cazaubon表達了其希望中國的程序開發人員，能夠加入到為Drobo產品開放功能的愿望，他表示，Data Robotics公司會在將來對中國本土的開發人員，給予一定的支持和獎勵。

最后，在談到有關價格的問題時，Philippe Cazaubon表示，Drobo系列產品在中國的銷售價格，是“參考了美國的價格、運費、稅費以及競爭對手的價格而制定的”，他表示，“即使是增加了運費、稅費和其他的一些營業費用，Drobo在中國的銷售價格，相對于市場上的競爭對手，仍然是‘具有極強的競爭力的?！?Philippe Cazaubon認為，產品優勢和價格優勢的雙重保障，將是Drobo系列產品在國內兩年內達成銷售目標的堅實基礎。