喬圖斯認為，走在業界前面，是EMC制勝的法寶之一。

喬圖斯的業界觀點：

引言：過去幾年，EMC從單純的存儲供應商，成長為面向數據、信息和內容的存儲、管理和利用的全面的信息基礎架構供應商，這與喬圖斯為EMC所做的事情密不可分，尤其是在中端存儲、固態硬盤、內容管理、消費類存儲產品、虛擬化、信息安全和云計算等方面，喬圖斯的決定不僅起到了決定性的作用，更直接促成EMC針對這些領域的前瞻性的研發和轉向，從而成為許多市場的第一個進入者和創新者，繼而獲得了豐厚的收益。

下一步IT浪潮創新就在云計算

“下一步IT創新的浪潮是什么呢?就是云計算。”喬圖斯在談到EMC過去一年藉由云計算獲得巨大收益時談到，EMC在云計算領域走的是非常前瞻的，而這也給EMC帶來了巨大的收益，EMC下一步的發展路線圖，將圍繞著云計算而展開。

喬圖斯表示，EMC的對于未來的發展持有這樣一種看法，那就是，EMC希望借助VMware非常成熟的虛擬化技術，搭建起云計算的操作系統，并且能夠在這個平臺之上，信息可以得到適當的存儲、保護、安全保證和隨時隨地的價值提取，他說，實際上正是云計算為EMC指明了方向，而這個方向，喬圖斯表示他也在中國看到了端倪：“中國政府正在做“十二五”規劃，在以往的規劃中，中國政府都表現出遠見和成功的執行。我知道“十二五”規劃對云計算也有相應的內容，相信這也代表了中國政府的構思。”

而喬圖斯認為，更為關鍵的是未來必然高速增長的信息和難以持續增長的信息管理成本，將會帶來對云計算的大規模的、迫切的需求：“從2010年-2020年信息會有一個44倍的增長，你的成本不可能隨之增長44倍，毫無疑問你必須找到更有效、更經濟的方式去做。而現在IT預算中的75%是用于舊有IT架構的維護?，F在世界變化日新月異，你怎么指望只花25%的錢就趕上時代的發展呢？”

因此，在這樣的趨勢下，用戶會更加關注云計算這一低成本高效能的信息處理、存儲和管理方式，喬圖斯認為，未來的IT模式將是圍繞著云計算而被創造出來的，大企業將會搭建屬于自己的私有云，SP和電信運營商會去做公共云，還會有一些混合云成為硬件，企業的一些應用放在私有云，一些應用放在公共云上——喬圖斯認為，這才是到2020年IT業界實現對信息良好的處理、存儲和管理的最佳方式。

X86架構的存儲系統是必然趨勢

EMC采用基于英特爾X86處理器??至強5500和至強5600處理器??早已經不是秘密，而與此對應的，是過去十年EMC一直是專有架構的存儲系統的積極支持者，對此，喬圖斯表示說，X86架構的存儲系統是必然趨勢，EMC只是又一次更早的看到了這一趨勢，走在了市場前面而已。

前文中我們已經提到，喬圖斯認為IT業界的下一個浪潮將是以云計算為主要形態的，而對于X86架構來說，喬圖斯認為，由于X86架構“屬于云計算的基石”，因此，未來20年首先制勝的技術就是X86架構，他表示，未來的EMC和VMware“將會以X86為唯一的架構”。

從業數十年的喬圖斯，總能夠敏銳的把握到業界發展趨勢的細小預兆，并將這種趨勢牢牢的抓在手中。

“下一代產品百分之百都構筑在X86架構上，VMware的虛擬化也是基于X86，我相信這將是我們的核心競爭力所在。這樣的架構可以實現長遠的可伸縮性?！眴虉D斯表示，EMC對于X86架構是非?？春玫?，所以才會收購類似Greenplum這樣的公司：以支持多核多線程架構的軟件開發技術，遙遙領先于IBM、甲骨文這樣的自單核時代就未曾改變過軟件研發架構的廠商的產品??隨著英特爾在多核多線程技術方面的發展，喬圖斯認為，EMC、VMware以及Greenplum、DataDomain等收購來的以多核多線程為基礎的產品，都會獲得與核心數量、線程數量的增長，同倍同級數的增長??“在這方面，我們的計劃是非常宏偉的?！眴虉D斯透露，EMC與英特爾的合作將會越來越緊密，X86架構也會給EMC帶來巨大的改變。

喬圖斯表示，除了更好的可預見的性能增長，X86架構還為EMC帶來了其它更多的收益。首先，在X86這樣的架構下，EMC的存儲系統可以實現40%管理成本和維護成本的降低，同時還能夠提高速度。其次，X86之所以會成為云計算的基石，像谷歌、Facebook、阿里巴巴等的云計算平臺都采用X86架構，是因為X86無論在性能、能耗、管理性和擴展性方面，都是最適合云計算的，EMC確定X86架構為公司惟一的戰略方向，顯然也能夠借此提升自身的云計算交付能力。

反駁：誰說大的存儲公司不創新？

針對有記者問道，過去十年存儲市場非常具有活力，大量中小型供應商的存在直接促成了這一點，但是部分大型廠商，如EMC、HP、IBM等，被認為創新不足，對此，喬圖斯表示，其實小公司做創新更能吸引到這樣一種注意力，但作為EMC的總裁他可以保證“EMC在存儲領域中做的創新遠遠超過那幾家小公司”，他同時以EMC在自動分層存儲技術FAST上面的不斷進展進行了舉例說明，證明了自己的觀點。

喬圖斯表示，很多人看到EMC在過去十年收購了50多家公司，就認為EMC不創新了，這是不對的，事實上，EMC既有收購，自身也不斷做著研發和創新??中國的北京和上海研發中心人員占中國員工的一半以上就間接證明了這一點，他認為，對于創新、研發與收購來說，關鍵是“把精力放在擅長的地方”，因為“一家公司不可能把方方面面都做得特別好”??“DataDomain有自己的專長，可以做非?？煽康臄祿浞?，DataDomain的重復數據刪除、數據壓縮技術，是我們在市場中看到最好的（所以我們收購了他）?！眴虉D斯又一次用成功的收購證明了自己的觀點。

這位身兼總裁、首席執行官和董事會主席的EMC掌門人表示，IT行業真正領先、偉大的公司所必須的，不是到底是收購得來還是通過研發得來競爭的優勢，而是“你手上要有一些人，這些要和你的管理班子配套”，他認為，人是最重要的，收購還是研發創新，只是手段或是說人所做出的決定??顯然，喬圖斯認為，選對了人，人就會選對收購或是研發。

“我”制定的EMC的發展路線：

引言：作為EMC的總裁、首席執行官和董事會主席，雖然有從英特爾跳槽來的帕特基辛格和中國區的強有力的領導者葉成輝，喬圖斯仍然是一個強有力的、握有決定權的“最高指揮官”，在采訪中他或是低頭沉思或是遠眺高處，并給予充分、準確和切中要害的回答，從而顯示出了其作為EMC領導者的思考與眼界。

過去的十年，喬圖斯幾乎是全部EMC發展戰略路線圖的制定者，對于他來說，一個決定的正確與否就有可能決定EMC是健康還是衰敗，但顯然，過去十年，他的決定都是正確的，即使是小小的錯誤，也可以被完全忽略不計了。

2011年進入低端存儲市場

在這次接受國內媒體采訪時，喬圖斯透露了一個未來EMC的發展戰略中十分重要的一個變化，那就是進入低端存儲市場??這是一個不同于Symmetrix、CLARiiON、Celerra，甚至不同于Iomega產品的定位的市場，“我們的客戶分為幾層，高端存儲針對全球大企業客戶，像中國移動，中端存儲針對規模小一些的客戶，但仍是大型企業，比如國美電器，中小型企業這一層我們還沒有做，直接跳到家用辦公和消費一族，現在我們所說要發布的低端存儲設備是跳回到小企業客戶，針對他們提供的產品?！眴虉D斯如是說明，EMC的低端存儲到底是定位于市場的哪個層面。

“存儲增長最快的是低端存儲。這是EMC沒有涉足的一塊，所以我們在明年一季度要進入，但是也是云類存儲。如果中小企業選擇公共云，EMC可以通過參與公共云提供產品。如果中小企業選擇了私有云，EMC也可以提供產品。還有的企業選擇共有云、私有云都用，這也是絕大多數企業會選擇的方式，EMC兩者都可以提供。所以對中小企業來說，無論做什么樣的選擇，我們都可以提供方案?！眴虉D斯說，進入低端存儲市場，是為了保證EMC能夠提供全面的存儲能力和產品選擇，低端的存儲系統，將會是EMC云戰略的一部分：用戶可以選擇公有云、私有云??低端產品能夠滿足中小企業搭建私有云的需求。

喬圖斯同時指出，EMC推出低端存儲系統的目標就是：“如果中小企業選擇搭建自有IT架構，EMC可以提供虛擬化，提供經濟、效益的（低端）存儲方案，如果要使用公共云，EMC也是云基礎架構的一部分?！?/p>

從喬圖斯的談話中不難看出，他為EMC所設計的進入低端存儲市場的路線圖，并非是一個簡單的產品推動，而是結合其云計算戰略的低端存儲戰略，提供的也是云計算相關的產品，這或許就是喬圖斯的又一個將被證明是成就偉大成績的發展戰略。

EMC的收購故事與路線圖

收購的話題是這次喬圖斯接受媒體采訪中，被提及最多次數的問題，相比收購的計劃和被收購的可能性（喬圖斯說談到收購和被收購的傳言，既然是傳言，EMC的政策是不對任何傳言進行評述，他必須遵守公司的政策。）DOIT記者更為關心EMC在收購企業方面的思路如何？

喬圖斯表示，EMC的收購分階段、分步驟和分為不同部分的：“EMC公司一開始是做高端存儲的，是高端存儲非常明顯的領先者。成功以后，要進軍中端存儲領域，于是在中端存儲領域進行了一些收購，在信息被存儲后，很明顯的一點，信息要隨時可用，信息必須受到保護，我們自己公司內部開發了一些技術。同時進行了收購，這也是為什么我們收購了Network、DataDomain、Avamar?！?/p>

“在信息受到保護之后，下一步就是給信息提供安全保障，比如說我們要做身份認證，做防數據丟失(DLP)、做安全方面的工作。這也是為什么在安全領域我們收購了RSA、收購了Network等等。如果信息被存儲、保護，并實現了安全，下一步我們就希望客戶在現有信息中獲得更大的價值，這需要進行內容管理，所以我們收購了Documentnm、Captiva這些公司?！眴虉D斯表示，除了這樣的流線型的順理成章的收購方式，EMC還會在結構化和非結構化這兩大數據陣營中選擇收購：“對結構化的數據，我們也希望用戶獲得價值，這就是為什么我們最近收購了Greenplum公司?！?/p>

“所以談到收購戰略，這就是我的思路，這也是以整合的方式向你們介紹EMC?！彼硎?，從收購上這樣連續性的去談，其實就是整合式的探討EMC的模式，EMC會為前瞻性的技術、用戶的延伸性的需求和業界的基礎技術??如虛擬化技術??等等方面花錢收購，而這也體現了EMC作為信息基礎架構提供商的角色的定位。

與中國伙伴合作重點在“目標”

制定發展戰略，便必須要考慮到與合作伙伴的合作，對于如何與中國的合作伙伴??喬圖斯承認，中國的合作伙伴是獨特的、與眾不同的??進行合作，同樣是喬圖斯為EMC制定發展路線圖中，重要的組成部分，“我這次訪華的目的之一是希望在中國與一些非常好的、技術型的本土公司締結合作伙伴關系?！眴虉D斯透露。

而談到EMC尋找合作伙伴的方式和方法、準則，“其實合作關系有多種方式，主要是三種，合資、投資、參股，簡單的合作關系是有資本性的投入，像和英特爾、思科有VCE聯盟的方式，還以技術投入、人力投入的方式合作。但關鍵點是什么呢？我們希望在中國能夠找到好的技術合作伙伴。至于以什么樣的形式進行合作反而是次要的?！?/p>

談到對中國合作伙伴的選擇，喬圖斯在接受記者采訪時，開出這樣的“擇偶條件”：具備好的技術，對中國市場有比較深的了解，擁有偉大的市場目標，滿足我們以客戶為中心的理念??喬圖斯說，這樣的合作伙伴，會讓你看到與EMC一起做大做強的希望，他承諾，會增加與合作伙伴的投資，與中國的IT公司設立合資公司。

不過，談到與業界其他廠商，尤其是部分領域有些合作，有些領域又會有競爭的合作伙伴，喬圖斯顯出了其幽默而又睿智的一面：“比如我們跟IBM在VMware是合作的，但在其他方面又有競爭，與HP存儲方面是競爭關系，在VMware虛擬化方面又是合作關系?！?/p>

喬圖斯說，“其實生活就是這樣，既有合作又有競爭，只要你知道自己做什么就可以了?！?/strong>