日立數據（HDS）亞太區解決方案、產品及服務總監Phil Gann

在之前的產品對比文章中，我們已經談過了VSP和競爭對手產品的不同設計理念，對于VSP的設計，Phil Gann認為，X86處理器、核心的ASIC芯片和新一代的產品架構設計，是組成VSP的三個重要方面，體現的是各個不同方面最突出的部分，“我們這一代的產品架構進行了全新的設計，以前的架構下，我們必須自己設計CPU（而不是X86）來做到某些功能化的實現，但是，現在我們這一代產品做出了架構的調整，所以才能夠用標準化的X86處理器達到目的。”

Phil Gann的觀點十分明確，他認為，既然作為HDS的高端存儲產品，VSP，甚至包括它的“后代”，必須具有“真正核心”的能力，X86顯然不具備這一點，自己設計的ASIC處理器和獨特的架構，才是核心——X86可以加以利用——但如果全盤標準化，最后只會喪失HDS的獨特優勢，當然，對于用戶來說，如果全是標準化的X86配件，Phil Gann認為，這就是為什么VSP是“只需要兩個節點的高端存儲系統”而且控制器之間的數據共享、工作編排和IO性能，才會高于競爭對手——“我們的節點之間是松耦合的，而他們（指競爭對手）是松散耦合的。”

延續優勢：高端仍是主要戰場

在存儲市場，HDS是為數不多的提供高端存儲系統的供應商之一，尤其是在對于主機系統的支持上，VSP及其前輩USP V，都提供了極佳的支持，而在銷售情況上看，HDS的高端存儲系統不僅占據高端存儲的一片河山，更長期的在收入和利潤上??與其他的競爭友商不同??超過自家的中端存儲系統。

在談到中端和高端產品的發展情況時，Phil Gann是這樣向媒體表示的：“AMS2000也是很成功的，但是，（中端市場）收入雖然可以做大，利潤也是很難的，競爭對手很多。（同時，）高端的產品面對的客戶，需要高性能、高可靠性，（HDS）在高端賣出的確實要比中端多，但是數量是在下降的，因為高端和中端的系統在成本和價格上差距正在縮小?！?/p>

不過，Phil Gann認為，HDS在高端存儲市場的發展仍然是穩定的，并且仍將是HDS最具有競爭力的市場之一，這部分市場對于HDS來說，重要性依舊不言而喻??Phil Gann在談到HDS的高端存儲系統發展情況時表示，比較2009年到2010年上半年的情況，HDS的高端存儲系統的銷售上，收入基本上是“持平的”，雖然IDC和Gartner都認為高端存儲市場的增長不快，甚至是下滑的，但是HDS能夠在高端存儲市場的銷售中，持續的保證收入的快速增長

HDS在高端市場獲得持續增長的原因，得意于其在軟件和服務方面狠下的功夫，Phil Gann表示，“高端存儲系統的硬件銷售確實增長不快”??如上文所說，只是持平或是小步伐的增長??但是服務和軟件方面的增長是不斷地快速增加的，而HDS之所以如此重視高端市場，也是和這部分的快速增長有關系的。

“中端和高端（硬件）的利潤日趨持平，但是中端的軟件和服務收入還是稍低于高端?！盤hil Gann承認，他也看到有些競爭友商在談論中端市場的服務和軟件的發展，希望更多向中端用戶的銷售更具利潤的軟件和服務產品，但是他認為，高端存儲系統的用戶，對于軟件和服務更愿意花錢，而且花費也更高、更全面，同時，與中端存儲系統的用戶相比，高端用戶的需求更加復雜、嚴格和細微，這對于HDS將硬件產品、技術、軟件和服務下移，也是有很大好處的。

雖然仍然在高端和中端的存儲市場獲得良好的收入增長，但是這種增長顯然已經“趨于平穩”，在長期可見的未來，保持一個勻速的增長，這顯然是HDS所不能夠拘泥的現實，因此，HDS在今年年初也宣布將要2011年推出自己的統一計算系統。

對此，Phil Gann表示，HDS將未來收入的希望很大程度上放在了“統一計算平臺”UCP??即將在2011年上半年推出的Orchestration平臺。他談到，之所以將統一計算平臺作為HDS的下一個系統戰略，主要原因是硬盤價格的下跌??“硬盤作為一種存儲的介質已經越來越商品化”??HDS著眼于真正的存儲價值。

他表示，存儲系統未來的真正的價值，將“來自于管理的構成”，所以，HDS將在未來把高速增長的法寶，壓在統一計算平臺的上面。