本文作者Tom Trainer是分析機構Analytico的創始人及總裁,他曾是Evaluator Group的高級合伙人,在此之前,他曾經在EMC、HDS等多家公司任職。
DOSTOR存儲在線12月15日國際報道：戴爾斥資9.6億美元收購存儲廠商Compellent。業內也有一些聲音–不過是和Network Computing沒有關系的–在質疑戴爾收購Compellent的意義和價值。在我看來，Compellent可以強有力地增強戴爾虛擬信息系統（VIS）架構和數據中心解決方案（DCS）功能。如果兩家公司達成協議，對于客戶來說，他們的合并將是一個雙贏的局面。
在我進行分析之前，讓我們先看一下未來可能的雙贏局面。這里我們略談一下戴爾的VIS架構和DCS功能。雖然戴爾在品牌構建和消費者導向產品宣傳上做得很好，但是這家公司在數據中心和云環境市場上的宣傳手段還比較稚嫩。
VIS和DCS的命名可能會帶給人一點疑惑，因此我在這里解釋一下。VIS是針對數據中心，或者說現在通常所指的私有云。DCS則是為了構建和配置定制的云架構。我曾經向戴爾建議將DCS重新命名一下，讓客戶可以更好地從名字上了解這個功能所構建的實際的客戶云架構。
在過去幾個月，我同戴爾駐舊金山辦公室的人員進行過幾次交流，理解了VIS和DCS的策略。戴爾很清楚如何在VIS和DCS內部進行計算、網絡和合作伙伴計劃。從存儲的角度來講，如果能收購成功3PAR，VIS和DCS都能得到很大的助益。現在3PAR已經落入其他公司的囊中，而Compellent則浮現在他們的面前。我們可以清楚地看到戴爾關注于如何將存儲軟件的價值帶入VIS和DCS解決方案。為什么？因為3PAR和Compellent可以提供非常強勁的存儲平臺軟件功能，而戴爾要通過收購來實現他在這方面的成就。
毫無疑問的是3PAR和Compellent可以帶來優秀的硬件解決方案–3PAR有自己獨有的ASIC（專用集成電路）硬件方式，而Compellent則有自己的商品硬件方式。不過，對于IT來說，最大的影響還是在于存儲平臺軟件功能可以為客戶的業務提供價值。在我看來，存儲一直都是一種軟件問題。3PAR、Compellent、EMC、IBM、HDS等廠商向市場提供了高創新性和高價值的平臺軟件解決方案。
現在，讓我們來談談為什么這次收購是雙贏的。從我的角度來看，VIS和DCS解決方案可以充分利用Compellent的StorageCenter以及它的旗艦軟件產品–Data Progression和Live Volume。企業級數據中心和云解決方案已經證明了StorageCenter產品的功能性和價值。這也應該是戴爾為什么將Compellent列為潛在收購對象的原因。
過去幾天，業內一些人認為Compellent只是戴爾在競購3PAR失敗后的第二選擇。也許這些人總是將半杯水看成半杯都是空的，因此他們總是傾向于負面的意見。至于我，我傾向于認為半杯水是滿的。因此，我認為戴爾對Compellent的收購是雙贏的，下面是理由：對于Compellent和戴爾的客戶來說是個皆大歡喜的局面，因為戴爾存儲產品的平臺軟件將得到增強；對Compellent來說，它的銷售渠道和銷售量將快速增加；對戴爾來說，它將得到一個比現有平臺潛力更大的存儲平臺，因此這項投資在長期來看是有利的。
戴爾在存儲系統設計和開發上做得怎么樣？戴爾在收購EqualLogic之后才顯示了它在這方面的能力。我相信戴爾很好地保持了EqualLogic的研發活動而不是讓產品自然的消亡。通過整合EqualLogic這家公司和它的公司文化，戴爾已經學到了很多。
欲想了解更多，請閱讀：專家博客：戴爾收購Compellent是雙贏（下）
