本文作者Tom Trainer是分析機構Analytico的創始人及總裁,他曾是Evaluator Group的高級合伙人,在此之前,他曾經在EMC、HDS等多家公司任職。
DOSTOR存儲在線12月16日國際報道：從EqualLogic收購中，戴爾得到的經驗可以讓它更好地管理不同的研發活動。一個經典的成功的例子就是EMC。就在幾年前，還沒有人能預測到EMC可以管理多種存儲系統研發工程資源并成功地管理內部和外部收購的軟件產品組合，比如Documentum、RSA和VMware。很明顯，EMC的收購是非常成功的。戴爾是否也可以實現同樣的成功？毫無疑問，戴爾可以。不過，在管理被收購技術的路線圖的時候，戴爾必須繼續鍛煉它的耐心并增強對客戶要求的關注。
那么，如果戴爾和Compellent達成收購協議，同時戴爾繼續保留StorageCenter的話，那么對EMC以及EMC通過戴爾銷售的存儲會有什么影響呢？對我來說，戴爾已經明顯地向EMC和市場表達了它的意圖，即戴爾希望進入性能更強的企業級存儲系統的市場。這種市場上的產品的高價格可以為戴爾帶來更為豐厚的利潤。不幸的是，EMC沒有向戴爾提供這樣的產品，因此戴爾不繼續等待EMC而寧愿選擇通過收購的方式來實現自己的目標。我認為，戴爾還是有可能繼續尋求銷售Symmetrix的，只要客戶還需要這種企業級存儲。因此，從Symmetrix的角度看，EMC和戴爾的關系將大體保持不變。實際上，我認為戴爾不會馬上停止銷售CLARiiON產品，但是戴爾會在銷售存儲產品的時候加強對客戶和合作伙伴的引導。
我認為在收購達成且Compellent的StorageCenter加入戴爾存儲產品線后，戴爾和Compellent的客戶滿意度仍將保持不變。如果戴爾的收購執行好，并且很快向客戶和銷售人員提供培訓和產品定位的話，那么這些客戶還會更滿意。我覺得戴爾最大的挑戰在于向客戶和潛在客戶傳達VIS和DCS的概念，同時在這些框架下為所有的存儲產品進行定位。思科、惠普、IBM、甲骨文等云服務公司會給戴爾帶來激烈的競爭，同時戴爾必須清晰地把自己的產品價值傳達給客戶。
