——小編有話說

采訪之前在想，Nutanix有什么變化？

1、首先，Nutanix在去年12月新換了CEO——Rajiv Ramaswami，此前一直擔任VMware的高管。按Nutanix的說法，Rajiv Ramaswami曾在VMware主導了幾項重要收購案，并在公司持續向訂閱和SaaS模式過渡中發揮了關鍵作用。

CEO履新，對國內市場的態度以及發展戰略？還有Nutanix從軟件購買到訂閱模式的轉變必然會加速推進，那么目前Nutanix中國推進到什么程度？

2、受新冠疫情影響，居家辦公成為工作新常態，谷歌已經正式宣布允許20%的員工永久在家辦公，加密貨幣交易所Coinbase把總部關了支持居家辦公，Nutanix現在也還是輪值到崗，公司+家的混合辦公模式正在逐漸升級。

最開始了解到的Nutanix，是超融合大佬，現在談私有云、混合云和多云+超融合，基于現階段云計算市場發展趨勢如何滿足客戶需求？

以下是小編在參與Nutanix第2季度媒體溝通會期間得到的解答。

CEO履新，對國內市場的態度及發展戰略？

馬莉總表示，中國是Nutanix非常重要的市場，我們在中國市場有著大量的持續投入。疫情前后，中國的政府政策、市場發展、各行業新誕生的技術和一些創新企業，都成為全世界的關注點，Nutanix 也一樣。

另一方面，Nutanix關注重點是進一步簡化產品組合。新CEO Rajiv Mirani加入 Nutanix 之后，一直致力于將產品和策略朝著混合云的方向進一步簡化。

Nutanix的使命是讓客戶的云隱形，然后讓客戶的IT隱形，使客戶更專注自己的業務變化和發展，無需把精力和時間放在基礎架構的搭建、運維中去。

與這項使命相結合，Nutanix將產品更加簡化，從而讓客戶在使用的時候無需復雜的配置和運維。

此外，很多企業在考慮自身的遠程辦公需求。如何確保員工隨時隨地進入工作場景，能夠安全地接觸到業務數據？這是疫情帶來的改變。

在新常態中，我們也看到企業的韌性，不僅是其基礎架構要有彈性，更是在遭遇大的災難，或者是客觀的不可抗力的時候，企業的組織架構人員、文化和信息化都能有足夠的韌性來應對這些變化。

Nutanix從軟件購買到訂閱模式的轉變必然會加速推進，那么目前Nutanix中國推進到什么程度？

Nutanix在第二季度（截至到2021年1月31日），客戶數量增長達到18%，合作伙伴數量增長達到19%。據馬莉總透露，對比國內Nutanix軟件購買與訂閱模式的營收，目前是訂閱模式比重大一些。

Nutanix仍在繼續推動自身業務模式從軟件購買轉向訂閱。Nutanix認為，將來的軟件會是一種消費的方式，而非購買資產的方式，這也是其在內部進行產品優化和重新組合的一個方向。

結合實際情況，不同的客戶在采購或做預算的時候，行為和傾向性不同。有些客戶傾向于按項目、按固定資產進行采購，購買如三到五年固定許可時間；有的客戶不做大筆的資產投入，而是將其作為訂閱投入，這樣分期分批到不同月份，季度甚至年份的時候，整個企業財務會做得更輕巧更靈活，這樣的客戶對訂閱的要求和接受度非常高。

基于現階段云計算市場發展趨勢如何滿足客戶需求？

夏峰總表示，在第二季度，尤其是中國，總地來說，我們發現中國企業寄希望于通過云技術來保證業務連續性和增強彈性、提高效率和加速創新。

這些關鍵的技術趨勢包括四方面：

第一，通過自動化來簡化數據庫管理，以及解決專業人才短缺的問題。

疫情期間，很多企業工作人員無法正常到崗，或做現場支持，催生出企業通過自動化工具解決數據庫管理，或其他專業問題的需求。遠程辦公要求客戶做好數據中心部署，支撐在遠端的員工獲取企業的信息、數據，并更方便快捷地完成過去在辦公室里完成的任務。

吳孔輝總負責介紹行業案例——Nutanix Era數據庫即服務解決方案適用于所有云的簡易數據庫操作。目的是幫助用戶在企業的私有云里構建一套數據即服務平臺，通過這個平臺能夠快速地進行系統的數據庫自備、補丁管理、克隆等操作，可支持多種多樣的數據庫，比如我們常用的微軟數據庫、oracle數據庫、HANA數據庫等，來幫助我們實現數據庫統一的一鍵式生命周期管理。

例如，江蘇省中醫院是一家三甲醫院，在江蘇省是門診量最大醫院的之一，2020年的門診量排全國第七。在部署Era解決方案之前，客戶上線一套新的數據庫或新地業務應用可能需要幾天時間，現在數小時之內即可完成。

第二，技術升級對于支持團隊的分布式辦公至關重要。對于分布式辦公，怎么樣是通過技術驅動這樣的辦公環境，達到管理和支持的要求，保證業務流程？這是我們觀察到的一項客戶的關鍵需求。

樂清市第二人民醫院是浙江省的一家縣市級醫院，客戶使用Nutanix 解決方案來部署云桌面系統。這家醫院同時還是醫共體項目的一個試點，下屬十幾個分院。通過在中心醫院部署一套HIS系統，各分院都可以接入系統來查看用戶的病例、診療信息。

通過采用 Nutanix 超融合基礎機構解決方案，客戶首先解決了分布式服務器部署的問題，并借助云桌面確保了用戶的電子信息查詢；此外，醫院的核心業務部署時間、系統性能、用戶體驗等方面都有了大幅優化，且實現了現有數據中心改造升級，節約30%以上的機柜空間和電力消耗。

這家醫院在Nutanix使用過程中也發現如何去優化其數據庫，讓數據庫的自備標準化等方面得到更好的提升，所以醫院后來使用了Nutanix Era解決方案，以提高數據庫管理的敏捷性和速度。

第三，新冠肺炎疫情加速了數字化轉型和云戰略的發展，標志著企業向混合云和多云邁出新的一步。疫情也加快了中國企業的數字化進程，推動了這樣企業的多云化進程，在這個進程過程當中，Nutanix 致力于通過技術幫助客戶完成轉型。

在2015年五礦證券最開始跟Nutanix 合作改造其數據中心。最初主要是使用超融合基礎架構解決方案來部署交易行情等應用的虛擬化；到目前為止，客戶數據中心的絕大部分應用都已經能夠虛擬化，或者運行在超融合基礎架構平臺上，并在 Nutanix 幫助下建立了私有云系統。

傳統服務器交互時間很長，從上架到真正能使用，需要半天到一天的時間，而現在10分鐘之內就可以完成快速上線。此外，五礦證券的虛擬化比例已經到81%，相比構建私有云之前，還實現了很大的成本節約。

第四，新形勢下，中國企業將聚焦于打造數字經濟新優勢 —— 開源、節流、創新。

據IDC 數據顯示，采用 Nutanix 云軟件的企業組織能夠在五年時間內將總體擁有成本(TCO) 平均降低62%，投資回報率（ROI）平均提升447%。

中國民生信托也通過部署Nutanix 解決方案進行了數據中心的升級。在Nutanix 助力下，民生信托數據中心升級轉型的過程從容而高效，成本降低至少一半。在實際的業務應用中，民生信托利用Nutanix 企業云解決方案的存儲壓縮功能，在不影響業務響應速度的前提下實現了至少1.84:1的壓縮比，目前已節省近10T的存儲使用量，可靠而有效的降低了IT資源的投入。

除此之外，通過采用高密度超融合節點，有效的提升了機房的空間使用率。僅僅4U機架空間就能滿足全部應用軟件的部署，而使用傳統方案至少需要16臺2U空間的服務器才可以滿足應用使用需求。

寫在最后

以上是Nutanix的回答。還有一位媒體盆友“八卦”了Nutanix合作伙伴增長的具體信息，比如OEM合作伙伴，包括H3C、聯想、浪潮等。而且Nutanix對核心的合作伙伴會有技術和認證的要求，并希望能在Nutanix不太擅長的行業以及一些三四線城市發展合作伙伴，擴大自身覆蓋面。事實上Nutanix合作伙伴的注冊增長遠高于19%，但因為需要通過 Nutanix 的培訓與測試，才能獲得合作伙伴證書。

所以是耽誤在考證上了嗎？

這套路也表明了Nutanix正在努力擴大自身生態體系，未來在渠道推廣策略上會要放大招嗎？但我沒問~