本文作者Enrico Signoretti是Cinetica公司的CEO，這是一家設在意大利的小型咨詢事務所，其為金融，制造業和外包行業的大中型公司提供服務。該公司已與甲骨文，戴爾，VMware，Compellent和NetApp建立起合作伙伴關系。
上周，我在戴爾于米蘭舉辦的合作伙伴會議上停留了數天。要知道，與供應商和他們的合作伙伴交談以獲得更多市場觀念和實地戰略消息是非常有意思的一件事，特別是在擁有著美食和紅酒的午餐和晚宴上。
合作伙伴
全世界都認為戴爾是直銷廠商，但事情正在發生變化。在過去的三年中，他們的渠道項目得到了成長，而且他們仍積極地與新的企業級合作伙伴建立聯系。這不是一個簡單的任務，要知道市場已經被其他一線廠商所瓜分，但他們的策略似乎真的很好，并且得到了好評。舉例來說，戴爾的意大利渠道經理此前曾是一個分銷商的運營總監，他很清楚如何處理好與他前同事的關系）。
存儲，存儲，存儲
這兩天我所見到的最有趣的事情是存儲：EqualLogic和Compellent幾乎出現在每場演講中。戴爾傳達出來的信號是如此明顯，而且其正在努力推廣。對Compellent的收購還沒有完成，其還在接受美國當局的評估，因此戴爾對新收購的產品還顯得不是那么熟悉，不過Compellent的代表還是在戴爾的經銷商會議上展示自己的產品及其獨特魅力。
合作伙伴對其新的放心印象非常深刻，他們愿意去善意的評價這些舉動。我記錄下了來自合作伙伴的不少意見，我認為他們更喜歡Compellent而不是3PAR，這是因為他們中的大多人沒有處理過非常高端的企業級單子。他們中的一些人并不知道3PAR的品牌/產品，也從未參與過Symmetrix銷售。
新的信號非常強勁。兩天中我看到僅僅提到了EMC一次，而且還是一筆帶過。從字面上看主持人是這樣說的："如果你真的需要出售EMC的產品，當然這是可行的，但是只有當它是絕對必要的時候你才可以這樣做！"
你知道，我的觀點是已經在這個主題上鮮明體現了，戴爾在存儲和網絡方面至少還需要兩個以上的收購（我認為是CommVault和博科）。尤其是博科，其將使戴爾擁有一個完整的硬件產品線。
積累時間
從技術上說，我毫不懷疑戴爾公司可以建立自己的技術積累，但我注意到，目前許多合作伙伴仍然還在談論"用服務器充當存儲器"，他們并沒有關注真正的，以存儲為根本的基礎設施解決方案。
我不認為他們應該復制一個類似于VCE的方法，而是應該同NetApp FlexPod有些相似：認證并預測試的參考架構，將專業服務提供給合作伙伴。這種思維方式可以幫助合作伙伴，特別是在技術水平較低的復雜體系結構中。通過這種方法，向企業（和SMB）提供基礎設施建設模塊，幫助他們發展他們的技術技能和業務。
戴爾公司已經擁有一些參考架構，但他們主要集中在中小企業，肯定沒有得到很好的廣告宣傳。他們需要在這個話題上更努力一些，至少比其他廠商要更給力。
