自2010年9月成功收購3PAR公司后，惠普對于如何整合PAR的事一直避而不談。2010年12月，新任惠普公司存儲產品部營銷總監CraigNunes在北京與媒體首次談起了惠普收購3PAR后的新策略。
互補性強
3PAR是一家專注于虛擬化和云存儲的公司?；萜帐召廝AR，彌補了其在云存儲產品方面的短板。
惠普與3PAR的互補性很強。3PAR是一家以技術見長的公司，雖然在存儲市場上摸爬滾打了多年，但其規模和品牌知名度有限?；萜赵谄放?、市場和渠道等方面，可以為3PAR的產品提供更廣闊的發展平臺。因此，從商務的角度看，惠普收購3PAR可以實現雙贏。
惠普擁有完整的存儲產品線，包括高端的XP系列、中端EVA系列和低端MSA系列。但是，這些產品都是基于傳統的存儲架構，并不能完全滿足云計算時代客戶的存儲需求。近兩年，惠普通過一系列收購，拓展新的存儲產品線，其中對3PAR的收購是一次重大的戰略收購，目的在于將產品線延伸至云存儲領域。“存儲的核心是技術架構。3PAR存儲產品的架構符合未來10年存儲架構的發展趨勢，可以用單一平臺覆蓋中、高端產品市場，并且可以滿足客戶對云存儲的需求。”CraigNunes表示，“在IT即服務的時代，存儲系統應該具備三個主要特征，即可以實現多租戶共享，具備更高的效率，并且可以實現自主調節。”3PAR云存儲產品與惠普原有的存儲產品具有很強的互補性，既可以滿足用戶對容量、性能的需要，也可以滿足用戶對智能化、安全性和易擴展性的需要。
保三爭一
IDC的統計數據顯示，惠普在外部磁盤存儲市場上排名第三(按市場占有率)。“惠普對這個成績很不滿意。”CraigNunes表示，“惠普的目標是成為存儲市場的第一。”為了實現這個目標，惠普將在未來加大對高增長的細分市場的投資。
其實，早在兩年前，惠普就逐漸加大了對新興產品市場的投入。以前，惠普將精力主要放在PCSAN存儲市場上。近幾年，隨著非結構化數據的快速增長以及云計算市場的興起，惠普將存儲投入的重點逐漸轉移到NAS、iSCSI存儲、云存儲以及數據保護等方面?；萜胀ㄟ^收購LeftHand、IBRIX和PAR等，陸續推出Pd000系列iSCSI存儲、X9(X~系列集群NAS以及3PAR云存儲產品等。“未來3—5年，NAS、iSCSI、云存儲以及數據保護等產品市場都將保持快速增長。2009–2013年，全球基于磁盤的數據保護市場的年復合增長率將達到3196。HP Store Once D2D就是針對這一市場研發的。”CraigNunes介紹說，“傳統數據中心架構已經逐漸轉向虛擬化和云計算架構，存儲的發展也要跟隨這種變化?，F代化的存儲設備必須具備以下技術特色，即內嵌虛擬化，具有某種自動化控制功能，采用集群技術，可以實現自由伸縮。”
“在重點投資新興產品市場的同時，惠普不會放棄傳統的存儲產品市場。”CraigNunes舉例說，“EVA在全球擁有10多萬用戶?；萜者€將繼續在EVA產品上進行投資。”2010年11月，惠普發布一系列新產品，包括P4800、X1000、X3000等。P4800很好地詮釋了惠普融合基礎設施架構戰略(CI)，它將刀片服務器、存儲、網絡等全部集成在一起，并且可以更好地支持VMware虛擬化軟件。多年來，惠普一直堅持走開放和標準化的道路。Craig Nunes表示：“3PAR獨特的虛擬化與云存儲技術和惠普的標準化技術將碰撞出更多的火花。未來，惠普將遵循CI戰略，注重發展存儲系統。”
