Abhi的照片，確實看起來耳朵不小，而且突兀。
在2007年接管LSI成為公司首席執行官時，有媒體同仁看到Abhi Talwalkar的照片，說此人“天生異象”，話說隨后的幾年Abhi的所作所為確實印證了對他“異象”的評價：不僅手機業務出售給了英飛凌，將LSI全面轉向網絡和存儲，收購了3ware RAID讓LSI在RAID市場獨領風騷，更是在2009年莫名其妙的收購了已經入不敷出的ONStor（話說如果如今收購ONStor，倒是可以被認為是面向大數據、非結構化數據的發展，但當初的收購，看起來沒什么下文）。
如今，這位“異象”的CEO卻把占LSI業務38%的Engenio存儲系統部門賣給了NetApp。
不知道LSI Engenio 存儲系統業務部解決方案和技術市場經理Mark Dayan如今做何感想，2010年12月底接受DOIT采訪時他還介紹了和IBM持續的OEM合作關系，以及未來可能成為IBM DS5400產品線的一款新產品，他是隨著部門一并加入NetApp，還是另尋他處，倒真是耐人尋味了——不過，NetApp頂著連續多年入選財富雜志最佳雇主獎之一的帽子，想必Mark還是會思考再三的。
Tom Georgens：我現在終于復仇了
Tom Georgens在2010年同樣接受過DOIT記者的采訪，來華接受采訪時他不免被提及收購DataDomain失敗對NetApp公司的影響，這位 CEO的回答耐人尋味，他說，他不想做無關聯業務的大管家，不希望NetApp有過多過長或重復的產品線，但是也希望能夠拓展NetApp的產品線進入新 的領域。
如果說DataDomain的加入可能讓NetApp進入磁盤備份市場，那LSI Engenio的加入，難道不會對其FAS產品線產生影響么？話說IBM雖然如今意圖用Storwize V7000代替原來的DS5000產品線（LSI Engenio的OEM產品），但傳統的SAN市場仍然要靠LSI Engenio，這也就是說，LSI Engenio難道不會對NetApp現有的FAS中端存儲產生影響？NetApp難道沒有考慮過同類型的產品是否會在市場上產生競爭？
讓我們先來看看NetApp方面官方的說法，然后在本文的后半部分，再來看看到底LSI Engenio和NetApp現有產品間的不同與我們對NetApp可能戰略的分析。
Tom Georgens堅稱一旦LSI Engenio加入NetApp，將會是獨立的運營部門，而且NetApp的FAS不會和LSI Engenio有所競爭，而且，他認為，LSI的Engenio業務將是NetApp的核心業務的一種有益補充。
收購Engenio將會使NetApp在新興的和快速發展的視頻市場獲得立足點，這類市場包括：全動態視頻捕捉、數碼視頻監控等。而且還可以為高性能的計 算應用服務，比如：基因序列和科學研究——“目前NetApp現有的網絡化存儲產品線和數據ONTAP操作系統不能滿足視頻處理和高性能計算市場的需求。 我們想要收購的公司必須和我們核心業務具有一定關系。它能夠讓我們現有的渠道可以銷售，或者可以讓我們能夠更深入地銷售我們現有的產品。”
Tom Georgens的話簡而言之有三個方面，第一，LSI Engenio能夠提供強大的視頻方面能力，以及高性能計算方面的能力（指的是Engenio 7900）；第二，LSI的產品是可以進行渠道銷售的，尤其是像Engenio CTS2600這樣的以配件形式提供給渠道合作伙伴的產品，這是與NetApp一貫重視渠道的業務模式是相同的；第三，我們還沒有提到有關OEM業務的情 況，或許NetApp會繼續保持在DS5400這個新產品上和IBM的OEM關系，當然，在一些本地市場，本土的合作伙伴也是可以OEM的好選擇。
不過，媒體解讀出了不同的意味（當然，更多的是調侃和背景介紹式的內容）：George曾在Engenio工作9年時間，在2005年跳槽NetApp之 前的最后兩年，他曾任職Engenio首席執行官。George還在LSI擔任過其他不同的職務，包括存儲系統總裁和LSI邏輯存儲系統執行副總裁。
換句話說，NetApp的首席執行官Tom Georgens想把他以前創立的公司收購回來。
Tom Georgens認為，NetApp對中國市場的重視程度將進入一個新的階段，NetApp會成為一個將中國市場與北美、歐洲市場置于同等重視程度的全球性公司，這是其他公司所沒有也不可能做到的。
Georgens現在的感覺也許特別好。Georgens在Engenio的時候，他就一直想讓Engenio從LSI獨立出來，但是最終未能如愿，他離 開了該公司跳槽去了NetApp，聽命于NetApp當時的首席執行官Dan Warmenhoven，最后他接替Warmenhoven出任NetApp的首席執行官，Warmenhoven則晉升進入公司董事會。
Georgens現在終于報仇了。
互惠互利的一場“風花雪月”的事：LSI急于專注核心市場
出售Engenio部門對于LSI來說，并非是“一個非常艱難的決定”，自Abhi上任以來，整個LSI秉承的業務宗旨，就是盡可能的增長利潤而非收 入，Abhi將核心業務、核心利潤和核心導向作為他企業經營的宗旨，這也就是說，凡是不再能夠提供給LSI高增長、高利潤以及無法實現可持續增長預期的產 品線，都是這位CEO所拋棄的對象。
從另外的角度來看，Abhi注重加強LSI能夠賺錢，并且在行業內能夠做到第一、第二的業務，甚至他都不太喜歡位列行業第二，在他的戰略引導下，LSI現 在在服務器和存儲SAS組件、服務器和DAS存儲適配器及軟件方面一直位列市場第一，而HDD芯片、網絡處理器等方面LSI位列市場第二，緊隨競爭對手之 后，并保持著高速的增長。
LSI的核心業務已經不存在存儲系統了，這家企業剝離手機業務、轉型OEM，今天終于成了徹底的半導體廠商。
對于Abhi來說，SAS的成功就是個典范，這不僅讓LSI在SAS相關市場以及RAID市場大放異彩，而市場主導者所獲得的高額的利潤更是他所歡迎的， 但是，Engenio雖然占據LSI業務的三成以上（據2010年Q3的數據，占總業務38%，但根據Abhi在收購后分析師會議所展示的資料，占全年的 34%左右），可是存儲系統顯而易見已經不高的利潤率，肯定得不到Abhi的歡心。
此外，LSI在OEM業務多年的發展之下，其渠道業務，尤其是存儲系統的渠道業務已經萎縮到歷史最低的水平，據國內的一些供應商透露，隨著DotHill 在2009年以來的一次攻勢，以及更多本土廠商開始嘗試進入非SAN存儲系統市場或進行更多的非存儲系統OEM合作，LSI在中國的OEM業務正在逐步縮 小，以小見大，LSI在全球的存儲系統OEM業務——尤其是與本地廠商的合作——應當也不是十分的順利。 而最關鍵的是，LSI與IBM的OEM合作并沒有像BlueArc和HDS的合作那樣獲得加強，雖然LSI仍然是IBM DS5000系列OEM供應商——如LSI 4900就是如今的IBM DS5020 Express，DS5300基于LSI 7900——但是隨著IBM逐步開始在中端市場推廣自家的Storwize V7000，LSI與IBM在中端存儲市場上的好日子實際上已經不多了。
在本地OEM合作及IBM中端存儲上失利之后，LSI能夠在Engenio上面挽回顏面的就是與IBM DS3500和戴爾MD3200/3200i合作，LSI 2600系列在此時分為了兩個發展道路，一個是為IBM和戴爾做OEM，一個是出品CTS2600，以組件的形式向渠道銷售（這個產品在LSI的官網上甚 至不被納入外部存儲系統，而作為“外部存儲組件”在列）。
收購的同時，LSI還在回購公司股票，并節約開支。
但前一條路走的如履薄冰，畢竟DS3500和MD3200/3200i的市場容量偏小，價格偏低，并不是掙錢的買賣，更何況戴爾MD3200/3200i 的控制器雖然是由LSI提供，但是在機箱（含電源）結構上采用了自己的設計——IBM雖然與LSI 2600保持了高度一致，但戴爾的這種做法顯然讓LSI在與其合作中根本嘗不到什么甜頭。
縱使現在LSI還保持著一個豐富的Engenio產品線：7900、6998、3994、4900、2600、1532、1932、1333及其管理軟 件，但是LSI的OEM主要客戶：IBM和戴爾，已經不那么“給力”或者說“賞臉”了，就算是像中國市場還有浪潮、聯想、UIT這樣的合作伙伴，但是在 Abhi的戰略意圖中，這顯然是一個不那么健康的市場。
那對于LSI來說，什么又是核心市場呢？
首先與Engenio（在LSI官網上，其被稱為External RAID）對應的Internal RAID市場是Abhi非?？粗氐氖袌?，而與Internal RAID同樣被加以重視的，還包括標準化IC產品、主機總線適配器、SAS交換機和固態存儲市場。
在LSI的戰略中，顯然在出售了External RAID（Engenio）之后，其存儲業務將變成一個以存儲半導體為主的供應商，而在過去的三年里，無論是SAS1.0還是SAS2.0和6Gbps SAS，LSI都是領先者，從產品形態上看，無論是Internal RAID產品——包括Mega RAID和3ware RAID，還是主機總線適配器——包括SATA+SAS HBA（也有傳統的SCSI、FC HBA）、或是SAS交換機和標準IC產品（如SAS IC、SAS Expander IC），這些都是圍繞著SAS技術的RAID、HBA和IC產品，這部分業務不僅是LSI在行業內遙遙領先的，而且與很多的渠道、供應商和OEM廠商有著 緊密的聯系，能夠保證持續的高速增長和高利潤能力。
存儲系統雖然占比不小，但是增速確實趕不上半導體。
而除此以外，在存儲領域，LSI也在大力發展固態存儲產品，顯然固態存儲也是一個利潤高發展快的領域，但就硬盤來說，SSD取代傳統的HDD只是時間問 題，而一貫提早布局——如在SAS領域——的LSI，這一招棋顯然是有所期待的，而存儲系統市場的激烈競爭，以及OEM合作伙伴紛紛想各立門戶的心思，讓 LSI都不太能夠保證Engenio產品部門未來的發展。
這才是LSI注重的核心市場，Abhi要求的是增速和利潤率。
正如Abhi所說：“現在，我們的商業模式發生了巨大的變化。我們已經變成了OEM業務模式。我們將把產品出售給全球各地沒有品牌的OEM廠商。因此，我 們的利潤率在30%左右。我們沒有直銷渠道。因此它們在很多方面都是不同的。我們為最終用戶解決了一些相同的問題，但是從商業模式的角度來說，它們是完全 不同的。”
在當下保持一個利潤率必然不到30%的OEM合作伙伴又在萎縮的業務，實際上對于LSI并無太大好處，加上LSI并不能為OEM產品的用戶提供服務和更豐 富的軟件（主要是管理軟件），除IBM和戴爾外，OEM合作伙伴又難以彌補這部分空缺，LSI支撐Engenio確實不太容易，還不如給有著強大軟件能力 的NetApp。
NetApp：渠道有沒有！OEM有沒有！
表面上看，Tom Georgens的說法冠冕堂皇，像是LSI的Engenio真的能幫助NetApp進入大文件、視頻（包括運動視頻捕捉、高清視頻、3D應用和數字視頻 監控）和高性能計算存儲系統市場——但我更愿意相信3PAR、Isilon或是NetApp自己的FAS系統就能夠解決這些問題（不過NetApp在 NAS系統上實現SAN的技術方式確實影響了其進入高性能計算存儲系統市場，而一直不愿意進入Scale-Out NAS市場的NetApp也確實受到了一定的沖擊）。
從高性能計算方面來看，LSI Engenio 7900 HPC 存儲系統確實是個不錯的系統，不僅SSD可以在一個封裝內混合多個存儲層，而且能夠讓高速固態盤與速度較低但容量更高的SATA驅動器共享物理容量而不會 占用過多空間。如果加上6.4 GB/s 的磁盤持續讀取帶寬和5.4 GB/s的連續寫入性能，7900倒是可以幫助NetApp進入一些整合系統，如LSI與SGI的合作的市場，但是這或許并不是重點，畢竟這不是月月都有 收獲的企業級存儲系統市場。
當然，我們也必須要看到，NetApp之所以一直被認為是“NAS”廠商，很大的一部分原因是NetApp的FAS產品線實現SAN的方式：NetApp 一直是基于NAS文件系統上的SAN，而非EMC、LSI等基于傳統的卷概念的SAN，這在一定程度上影響了NetApp的SAN的性能（雖然統一存儲的 做的不錯，而EMC推出VNX也說明NetApp的當初的統一存儲戰略很可能是對的）。
LSI的產品并不存在這個問題，其同等級的陣列的SAN性能很可能 會優于NetApp的產品——難道說NetApp如今大夢初醒，發現自己的戰略有問題？ 這是否意味著，NetApp開始調整自己的戰略，打算讓“該干什么的干什么”，將LSI的產品線提供給需要更高性能的SAN系統的用戶，而原有的基于 DataONTAP的FAS產品線定位在服務于那些需要SAN+NAS的能力，需要均衡的性能但對功能更加苛求的用戶群體中——這是否讓你想起EMC的 VNX戰略：在VNX整合了Celerra和CLARiiON之后，EMC同樣提供純SAN設備VNX5100，而NAS網關產品VG8同樣獲得保留，且 依舊可以獨立銷售SAN或NAS部分。
如果說EMC是在補充自己在統一存儲的短板，由下至上的和平演變革命的話，NetApp像極了一個辛亥革命這樣先革命再過渡的方式：先建立基于 DataONTAP的統一存儲一體化的產品線，然后通過對LSI的收購，獲得對SAN的更好性能的支持，或許，ONStor的技術也能夠一并的進入 NetApp的“身軀”嗎，如果利用得好，LSI/ONStor的組合或許能夠為NetApp打開新的戰略之門——在傳統的SAN市場仍然有較大生命力和 利潤率的情況下，這未嘗不是好的方法？
不過按照IDC和Gartner的看法，文件級存儲系統將極大地受益于非結構化數據的增長，獲得遠超塊級存儲系統市場的增長，換句話說，SAN市場在分析 機構看來已經有些日薄西山，難道NetApp看到了什么新的契機？或者說，NetApp已經有了整合ONStor、DataONTAP、LSI Engenio的方法，打算基于此，構建一個性能更好的SAN+NAS統一存儲系統？
同樣的觀點出現在很多NetApp對手的高層中，如惠普StorageWorks業務主管David Scott就是這樣看待這項收購交易的：“看起來，NetApp最終要放棄WAFL而把ONSTor/LSI作為下一代架構了。當然，那樣他們就會改變單 一架構的一貫做法。”這也是許多NetApp的競爭對手的看法，比如EMC。
NetApp收購法則：Tom不做大管家 NetApp沒有子公司
在去年接受DOIT采訪時，Tom大叔曾經給出了他對于收購和企業業務擴展的詳細做法，正如我們在上文中提到的，他不愿意做很多無關業務的大管家，也不愿 意NetApp出現許多業務關聯性不那么強的子公司——即便收益好也是暫時的，因為無法長期管理無關聯的業務（顯然指的是EMC的VMware和 RSA）。
此次收購后，他給出了相同的說法，Georgens稱，NetApp在收購方面的最高標準是親和性，即增加的技術必須與公司現有的技術很相似。他說："我 們不希望收購一家公司進來后將它作為旗下的控股公司來運作。只要我們進行收購，那么收購的資產就必須與我們的業務相關，它必須擁有我們的合作伙伴能夠銷售 的產品或技術。我們每天都在尋找這種機會。被收購公司的產品應該能有很多機會為公司創造回報。"
Georgens表示，除了相似性之外，NetApp還有其他一些收購標準，比如被收購公司在技術研發方面與NetApp自己的技術研發業務的重疊區域應 該降低到最小。他說:“我們的大多數投資都是集中在單一體系結構之上的，因此NetApp才有機會去收購其他公司。我們開發出一項技術，它已經被所有的業 務所用。但是還有一些業務是我們不打算為之服務的。我們尋求的收購對象不能與我們正在進行的業務重疊。”
從這個角度來看，對LSI Engenio的收購倒是個不錯的補充產品線的機會，純SAN和SAN+NAS的統一存儲被EMC證明是可以獨立存在或者說是應該獨立存在的，這并不違背 TOM大叔的不做“無關聯業務”的看法，而在研發層面由于NetApp工程師們基本上都是DataONTAP的專家，研究領域和項目也都是基于 DataONTAP的，LSI的Engenio至少以前不會和DataONTAP有什么關聯，這也并不違背TOM大叔“不要收購那些技術研發方面重疊太多 的企業”的決定，所以無論怎么看，TOM大叔倒是沒有違背他的“誓言”。
加之在視頻和高性能計算方面，LSI確實也有一定的市場份額，而這確實NetApp的短板，這次收購也就顯得不那么突兀了。
渠道業務增強：NetApp獲得有益補充
在收購消息傳出后，有很多的聲音認為，NetApp收購Engenio的目的是為了獲得后者的OEM業務，但它能否保住Engenio的現有客戶呢？
例如，由于NetApp是甲骨文在存儲市場的競爭對手，一貫對OEM供應交易不太感冒的甲骨文是否會繼續在其6580產品中使用Engenio 7900陣列呢？IBM是否會繼續在其DS 5000陣列中使用Engenio的產品呢？考慮到IBM的N系列陣列也是由NetApp提供的，保住IBM這個客戶可能還沒什么問題。那么戴爾是否會繼 續使用Engenio的存儲產品呢？
NetApp的OEM業務在收購LSI Engenio之前，主要是與IBM的N 系列NAS系統，這種合作關系已經持續了很多年，并為坊間頻繁傳出IBM收購NetApp提供了有力的素材和茶余飯后的談資，但是謠言屢次被戳破（我們還 不知道Oracle是否會收購AMD，但這是否也是謠言呢？我們是拭目以待），除此以外，NetApp并無OEM業務。
在一直勝出于對手的渠道方面，NetApp相信“渠道為王”已經很多年，尤其是針對自己的老對手EMC來說，礙于與戴爾的合作關系以及公司政策，渠道一直 不是其發力的重點——直到EMC在2009年開始明白到底渠道能夠帶來什么——這對于NetApp來說是好消息，這讓其擁有了全球數百家的合作伙伴，這些 合作伙伴在NetApp的業務中占據超過70%的銷售業績，而在中國，這個數字據信超過90%。
目前的業務組成說明，NetApp想要提升那70%的渠道合作業務可能已經很難，著力發展剩下的30%——OEM和大客戶的直銷相比——OEM業務的發展 顯然更加容易，并能夠產生規模效應，據信LSI的Engenio在全球擁有接近30萬的企業用戶，而這個數字由于戴爾與IBM的OEM業務，可能還要龐大 的多，這對于NetApp來說，是個不錯的消息，OEM業務基數偏小意味著能夠獲得高速的、甚至多達幾倍的增長。
當然，我們也要看到，類似LSI CTS2600這樣的產品的銷售，以組建形式推廣到渠道中，是NetApp此前從未接觸過的，這在一定程度上也能夠帶到NetApp挖掘更多的渠道合作伙 伴，通過存儲產品組件的形式進行銷售能夠聚攏一部分對產品定制化、利潤要求較高的渠道合作伙伴，而且也是提供更好的渠道增值的一個重要部分。
只是不知道LSI公司全球渠道伙伴營銷和傳播高級經理Suresh Panikar在去年宣布LSI CTS2600會是2011年的重點時，有沒有想到這個以組件形式銷售的存儲系統，這么快就易主了吧？
LSI業務走向（來自于Abhi的演講資料）
?LSI業務組成情況，未來只剩下這四塊業務。
