云存儲架構聯盟VCE推出自己的首個渠道計劃，并將繼續通過從母公司招入人員的方式來充實自己的渠道開發實力。
VCE在2009年由EMC、思科和VMware聯合創立。VCE渠道營銷副總裁Pete Koliopoulos表示，過去VCE依賴于母公司的渠道計劃?，F在決定拋棄這種做法并推出自己的渠道計劃。
VCE開發了Vblock Infrastructure Packages，一系列預置預測試過的存儲解決方案，而這些存儲解決方案則是基于EMC Symmetrix或Clariion存儲陣列的存儲解決方案，思科的Unified Computing System（UCS：統一存儲系統）和網絡交換機，VMware的vSphere服務器和云虛擬化平臺。
VCE推出自己的正式渠道計劃是為了增強在開發渠道上的實力。Koliopoulos表示：“2009年11月，我們有12個合作伙伴?，F在我們有超過100個主要客戶，再加上在全球有120個合作伙伴。”
Koliopoulos表示，對于VCE解決方案提供商合作伙伴來說，最重要的改變就是VCE給了他們一個統一的渠道計劃，而不是像過去那樣依賴VCE母公司的渠道計劃。
Koliopoulos表示，即使VCE的Vblock系統是以打包的方式銷售給客戶的，產品包含來自EMC、思科和VMware的組件，合作伙伴還是被迫向上面的各家公司各自下訂單。他們還需要向這三家公司注冊客戶交易，然后從各家公司中獲得折扣和返款。
Koliopoulos表示，未來，來自解決方案提供商的所有訂單，包括那些通過分銷商所獲得的訂單，都將通過VCE來進行。VCE正在為解決方案提供VCE組件號碼和質保。
交易注冊流程也將被統一。他表示：“現在，合作伙伴將在我們這里注冊交易。我們將使交易注冊流程更加簡單。不過折扣還是和過去一樣需要從三家公司那里領取。”
Koliopoulos拒絕討論合作伙伴將通過VCE得到的交易注冊折扣，只表示細節尚需完善。
Koliopoulos 表示，VCE還為合作伙伴提供新的半年銷量折扣激勵。這個折扣獨立于所有其他折扣。合作伙伴還會繼續從VCE的三家母公司獲得折扣。“因此，如果今天的一個合作伙伴從思科獲得Vblock UCS銷售返款，他們也將從VCE獲得返款。我們的返款是可以和我們母公司的返款相疊加的。”
VCE還將推出首個MDF（市場發展基金）計劃，旨在資助合作伙伴在挖掘用戶需求上的努力。Koliopoulos表示：“這個計劃也是和我們母公司的MDF計劃相疊加的。”
ICI是VCE早期合作伙伴，是馬薩諸塞州Marlborough的一家解決方案提供商。ICI技術解決方案執行副總裁Jamie Shepard表示VCE現在的計劃意味著為VCE解決方案提供商們解決后顧之憂。
Shepard表示：“VCE現在也有了一個不輸于任何人的渠道支持模式。”
Shepard表示，用一個統一的門戶來購買Vblock而不是讓合作伙伴與三家母公司打交道是一個很大的改變，可以為一個項目節約三周到五周的時間。
他表示：“直到現在，我們必須還必須在EMC、VMware、思科和VCE那里注冊我們的銷售交易。但是為了獲得優惠價格，我們必須向EMC、VMware和思科申請。有時我們看到競爭對手給出優惠的價格，而我們要給出這樣的價格需要付出很多流程上的工作?，F在，我們可以獲得一個統一的價格。至于優惠價格，我們只要和一個實體打交道就行了。”
Shepard表示，諷刺的是，通過單一門戶而不是通過三家合作伙伴來設置Vblock的能力的重要性居然還比不上獲得價格優惠和項目優惠的重要性。
他表示：“設置問題應該是最具有挑戰性的問題。價格問題應該是最容易解決的問題。但結果卻是反過來。ICI和VCE的人都很聰明，設置問題反而非常簡單。定價反而更麻煩，因為每家公司都有自己的模式。”
另一方面，新的銷售交易注冊機制很好。Shepard表示：“兩周前，我必須分別給EMC、思科和VMware打電話才能將交易注冊下來。一位VMware接待人員可能會看到這個注冊的交易并詢問我們是否正在完成這項交易。如果我說我們正在和VCE協同工作，這位接待人員可能會說他不確定客戶是否真的需要一個Vblock并可能尋找其他方式來處理這個問題。”
除了更改渠道計劃外，VCE還在繼續從母公司招聘人員。
在過去兩周中，VCE聘用Frank Seiferth為新的渠道銷售和服務高級總監。Seiferth原來是EMC的全球渠道和服務總監。
此外，VCE剛剛聘用Russell Rosa為新的區域副總裁，負責美國渠道。Rosa原來是思科的一個總監。
Shepard表示，Seiferth來到VCE可以促進VCE的合作伙伴改善他們的工程技能。
他表示：“Frank在EMC一手打造了培訓工程師的渠道計劃。他以前跟我一起合作過，判斷需要在一周時間里準備多少EMC材料，以及EMC應該向合作伙伴怎么收費。他確實很懂渠道。”
在Seiferth和Rosa加入VCE以前，他們原來的幾個同事已經加入VCE。
VCE管理團隊今年最重大的變動就是Frank Hauck的加盟。Hauck原來是EMC執行副總裁，也是EMC董事長執行辦公室的一員。他上個月被任命為VCE總裁。
Koliopoulos一年前加入VCE，他原來是EMC全球渠道營銷副總裁。
