很高興來這里和大家分享四年在中國作云計算的心得和現在做的事情，和大家分享一下從IBM的角度，我們的軟件的發展方向，今年是IBM的一百年年慶，一百年IBM從最初做打字機的廠商，后來轉型到硬件廠商，提供主機和虛擬化的服務，一直到90年的時候互聯網、電子商務到今天的云計算的時代，其實一百年來說市場改變很大，我們可以看到，基本上歷史每十年有一次大的變革，十年前是互聯網、電子商務，當時我在硅谷IBM的實驗室，帶來一個很大的洗牌，很多小的創業公司到了今天是IT龍頭了。
同時可以看到云計算今天的到來，帶給我們這樣一個巨大的商機，我們覺得今天是最好的時機把握云計算的時代。我們有一些心得和大家進行分享。
云其實和我們的電發展非常相似，大家可以想像，電的概念產生，云計算怎么描述，當時以物理的形式描述，現在對云計算有很多不同的描述，我們的硬件分配、部署、管理，一直到中間件怎么支撐應用，按需付費，怎么樣外包，怎么利用終端的設備拿到云的設備。
這個概念的描述之后，我們發現在法拉地制造出了世界上最早的第一臺發電機，愛迪生發明了電燈泡，可以看到今天的應用是公司需要的一些應用，包括在集團里提供統一的OA，這是一個很明確的應用。我們有一些還沒有看得清楚的應用，比如在云計算商業創新，象電子商務的方式幫助我們提供跨國跨地區的電子商務，增加我們的銷售，面向市場。
電燈泡的應用、無線廣播，跨越的發展，云計算在同一個地區，云計算本身的性質可以允許我們在不同的地區把網絡連接起來，讓資源流動，歷史給了我們很大啟發。
這些市場數據可以看到，云計算將是下面三年的主要增長力，包括不同的公司在云計算的投資會越來越占比重，看到一些客戶開始采購云計算或解決方案的時候，已經在把硬件和軟件分開采購，一個整體的解決方案是這樣，這是很大的轉變。
云計算帶來的改變，為什么在中國能夠被接受，等于我們的IT工業化，形成非常定植劃時代的服務，開始走到自動流水線的方案，開始看到市場上有很多云計算的一種所謂打包方式響應市場上的需求。達到一個規模性的經濟，規模性的云計算突變，特別是在這個前提下，云計算的標準化和互流互通的方式，在中國云計算被流動起來。
這是IBM在自己的云計算環境中的效應，這是IT環境里，可以看到傳統式的做的一些IT工作，包括測試配制、服務訪問、服務器的安裝和使用率，可以看到從傳統式的沒有云計算的環境里，到用到云計算的環境下，時間的差距是非常驚人的，代表什么？對于一個公司代表這個產品的上市速度，同時代表創新的能力的增強。
我們在同樣的資源的前提之下，我們能夠把一個產品更快更好的做出來，同時更快的響應市場的需求。當然可以看到，云計算現在在市場的需求其實是變化非常大的，從兩年前，比較多的還是在IS層面提升我的服務器的使用率、虛擬化，到今天是考慮怎么利用私有云跨向混合云，提供一些增殖服務。這是三年來市場非常大的需求變化。
我們在國內的發展，這是客戶的一部分，包括發改委談到了五個試點城市，其實這五個試點城市的側重點是不一樣的，作云計算的出發點不一樣，我們在北京啟發的非常早，包括中關村的領導談到中關村做的基地，看到北京有企業、高校在做云計算的孵化?，F在主要在沿海城市，比如廣州制造業的轉型，可以看到內陸重慶談的平安重慶，云計算作為應急系統的支撐，云計算作為幫助提高GDP的工具。
在美國聯邦的主席昆德拉提到，政府采購的服務必須符合云的標準化，不僅在北京，在全球的政府提倡用云計算作為節能減碳，支撐國家的發展。
這是幾個行業對云計算發展特別顯著的行業，有醫療，云計算作為平臺讓信息化更加暢通，公共安全，平安城市是一個示范。軟件園利用云計算區別于其他軟件園的特點，軟件外包商之前拿不到的資源，包括計算能力，大家可以想像需要完成外包工作的時候，需要存儲、服務器的計算能力、網絡、開發工具，需要動漫的一些工具等等，我們在無錫做的第一個軟件園把整體的計算資源集中起來，統一提供給用戶。平臺在提供軟件開發工具的同時，是可擴展性的平臺，開始承包當地的電子政務，可以看到云計算的用途是多樣化的，同時無錫第三步商業轉型開始把平臺提供給電子商務，第一個客戶是七匹狼，福州的客戶利用無錫的平臺作為電子商務的渠道和門戶，這是一個初擴性的發展，利用云計算打破資源的限制，不在受地區上的限制，讓云計算的資源可以到全國。
WEB2.0公司，需要軟件管理平臺，怎么支撐WEB2.0公司，用這個功能可以做到。教育有兩方面，利用云計算加強計算，培育我們下一代云計算的人才。在市場上的云計算技術人員其實是非常少的，用云計算可以培養下一代的培訓，幫助下一代人才在云計算編程、創造新的應用、管理、運維上做一些應用。電信行業，云計算增加價值，增值服務可以把云計算作為一個支撐平臺，針對政府、金融方面等等。電子商務，和我們的軟件園、電子商務平臺都是相關的。
這是最后的一個片子，希望和大家分享一下，IBM這幾年的主題，主要說到我們在一個物聯網的時代，會產生非常大的數據，海量級的數據，象北京屬于十萬的攝象頭每天抓到的信息，都是非常有意義的，如果不被儲存起來是被浪費，這些信息怎么用？需要云存儲的平臺，需要利用智能軟件挖掘這些數據，在公安局需要追蹤一個車牌，需要主動防控，我們可以利用強大的云計算的能力，分析數據，及時提供給最上層的應用，這是智慧城市的應用。
智慧城市有不同的部門、不同的城市采用這些信息，及時、分析。展現云計算、物聯網的三者關系。
這是從產品方面怎么考慮的，在拉斯維加斯上個星期剛發布的一個解決方案，傳統是先購買機器，部署中間件，考慮支撐多少應用，現在顛覆性的應用，從應用角度需要多少資源，在用云的方式部署下面需要的硬件和中間件資源支撐上面的應用。
下面就不多說了，有一些解決方案，包括智慧樓宇，怎么追蹤我們的資產等等，有一些可以分享的，建立云的時候需要思考，機房的地理位置，硬件的設備等等，都是需要建設的。
傳遞給大家的信息，建設云計算是非常復雜的路，怎么充分利用現有的資源，考慮以后用到的資源，往往客戶會問到什么是云計算，這是歸納的九個特征，有一些非常量化的特點，這里特別談到彈性擴展，在應用資源已經飽和的狀態下，往往是手工調配更多的之層，在云計算的平臺下，彈性的不需要人為的方式去應用資源支撐我們的應用，高峰的狀態下，沒有預測到的狀態下，可以很容易的跟上我們的需求。云計算很強大的不需要擔心會掉機。
這是近幾年做的客戶案例，包括有政府方面、科研方面的、電信方面的、石油石化方面的，這些不同的客戶需求是非常不同的，比如針對路由方面的、電子政務方面的，云計算是需要多元化的，非常高興的看到我們在中國云計算百花齊放的狀態下，很多不同的類型行業需求，需要結合我們本土的軟件開發商的力量滿足多樣化的需求。
建議大家在云計算需要具備的能力，提供云計算解決方案的時候，客戶很多的困擾是云計算在他的環境里怎么定義，能達到什么效益？從那個層面入手？基于這些，他們的需求在定他的架構，架構是用什么產品滿足，同時是我們需要驗證，結合客戶自己的環境是否云計算的方案能帶來所謂的效應。最后是培訓，培訓非常重要，云計算環境搭建起來很重要的是運維，去升級，和傳統式的方式有很大不同，云計算的環境響應速度非?？?，幾分鐘需要響應一個要求，不象傳統的IT，比較漫長的批準的流程。
這是我們今年發表了第二版的書，智慧的云計算，一些方法論和客戶需求分析，給大家帶來探討點。中國的云計算發展和國外是非常不一樣的，發現很多國外的客戶到中國了解云計算怎么落地，帶來什么商業創新，這是非常大的一個發展，謝謝大家！
