當天，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華表示，“堅持伙伴優先”是阿里云對合作伙伴的核心態度，沒有之一。

阿里云生態戰略，吹響了新的沖鋒號。

伙伴優先，技術領先廠商的自信

伙伴優先作為核心策略，合作伙伴怎么看？

“伙伴優先，是技術領先廠商的自信?！氨本┤A盛天成科技股份有限公司董事長王維航如是評價。他認為，在數字化時代，不能再用傳統工業時代的競爭邏輯來推動行業，而是要用新的共生方式，而阿里云，正是采用這種與生態伙伴一起發展。

王維航的觀點得到了神州數碼集團股份有限公司首席戰略官、CBG總裁王冰峰的共鳴。王冰峰表示，神州數碼在從傳統的代理分銷走到今天能夠將技術、服務、集成廣泛應用于汽車、地產等各個領域的項目并取得成功，都離不開阿里云的支持，這也是阿里云不斷實踐自己伙伴領先的戰略和理念。

據數字政通科技股份有限公司總裁王東介紹，“一網統管聯合解決方案”將阿里云飛天云平臺、AI中臺、物聯網、大數據等的能力與數字政通在城市治理、社會治理、民生服務等應用場景方面的落地能力深度融合，構建了高效協同政府數字化履約能力體系，也是雙方又一次相互賦能的典型合作。作為國內智慧城市核心應用和運營服務的提供商，數字政通20年間服務了全國580多個城市和1600多個縣，覆蓋5億以上的城市人口。

上述三個代表性的行業實踐，只是阿里云促進行業數字化轉型過程中的滄海一粟。

在蔡英華看來，阿里云和合作伙伴在一個個案例中沉淀的寶貴的經驗和機制，彼此之間能夠認知到對方的價值并且在此基礎上來為客戶創造價值。

據了解，過去四年的時間里，阿里云合作伙伴的業務規模取得了7倍的增長，總額達到185億元，在整體營收中占到了1/4。

這意味著越來越多有能力、有意愿的合作伙伴加入到阿里云的大家庭中，業績增速度兩倍于阿里云的復合增長率。在阿里云1000億元的整體營收業績之中，每提升一成合作伙伴的業務規模，相當于阿里云能獲得100億的合作空間。

伴隨合作伙伴業績規模持續提升，蔡英華的理想是每盈利1塊錢，能為合作伙伴帶來2、3塊錢的收入。

內生外化，為伙伴發展提供云上動力

合作伙伴體系是一個復雜的系統。

如何更好地與伙伴們合作分工、權益分享，在服務好伙伴的持續的提升的同時，聯手以客戶為中心，提供高質量的數字化轉型的能力，一直在考驗生態伙伴體系塔尖上那些管理者的智慧。

首當其沖就是要準確地認識合作伙伴。蔡英華指出，每個伙伴都有其專業性，都會在擅長的領域發揮獨特的價值。他根據合作模式和專長定位將合作伙伴分成了分銷、集成、咨詢、ISV（聯合解決方案類和產品類）以及服務五大類，為這五類合作伙伴量身定制生態政策，從點滴行動來將“伙伴優先”落實到各個實處，由此提出了針對合作伙伴的三大價值主張：分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系以及長期穩定的發展政策，聯合伙伴的力量做大做強，共同三進入高質量發展階段。

這就是阿里云與合作伙伴的數字化“供給側改革”。

通常情況下，上下游伙伴生態與用戶本身就是一個內生外化密切銜接的整體。

阿里云圍繞“Back To Basic”的核心戰略，從產品技術的開發開放共贏、解決方案的聯合共創、合作陣型的強強聯手以及權益保障的權益體系四個方面，自內而外地推進自己和合作伙伴的合作上一個臺階。

以產品技術的共贏層面為例，憑借計算、存儲、網絡、安全在內的全球領先的云計算的核心能力，阿里云開發開放了底層技術的兩大支柱：其基于數字孿生、仿真推演、知識工程、決策優化和協同計算五項底層技術構建產業智能（OpenTrek），以及不久前發布的“瓴羊戰略”。前者以可被跨行業調用的行業數據平臺能力與行業智能引擎能力，與ISV等合作推出了覆蓋交通、制造、政務、電力、零售等多個行業的100多個應用，后者則將將阿里巴巴在消費等領域沉淀的數字化能力轉化為領先、敏捷的智能產品及服務，推進企業全方位的數字化增長。

云為基礎能力提供了保障，也提供了AI、媒體、iot、大數據計算服務等PaaS平臺，而釘釘作為一個業務中臺補全了協同類PaaS的短板，從IM、文檔和項目管理的協同到BPM、低代碼業務流動、VR以及智能報表，通過連接器和零信任網關，以酷應用的表現形式展現給客戶，充分展示了“云釘一體”理念；而在過去一年中釘釘和伙伴一起開發出越來越多的行業解決方案，包括政務釘、零售釘、物流釘、物業釘、高校釘等，則標志著釘釘“PaaS First、Partner First”策略價值正日益彰顯。

聚力行遠，共創云上價值

成立13年的阿里云，能穩健行走到今天，與始終視合作為發展動力密不可分；而開放，更是阿里云始終秉承的理念。

“阿里云在基礎架構和技術方面，跟神州數碼諸如數倉一體、存算分離等數云融合理念非常接近?！蓖醣鈱Υ苏J知清晰并提出了更高期待：“轉型的路并不平坦。希望阿里云作為中國乃至全球最好的云計算企業，不僅僅是把技術和營銷賦能給合作伙伴，在管理理念、運營實踐等方面也提供更多的幫助?！?/p>

不久前，神州數碼提出了將“數云融合”作為未來發展方向。分銷企業談“數云融合”，在外人看來，有些難于理解，但卻準確表達了神州數碼轉型的緊迫感。

阿里云一系列舉措已經打消了包括神州數碼在內眾多合作伙伴的后顧之憂：以解決方案和產品、項目合作、市場拓展、人才培養以及發展基金為支持，助力100家伙伴年銷售額過億；邀請并幫助入駐云市場的PaaS、SaaS產品伙伴加速商業化變現；共同分享千億云市場蛋糕、共拓500億的混合云市場；舉辦超過200場營銷活動，提升行業影響力；培育建設高質量的人才梯隊，培訓超過100萬名的數字化人才……

一個互利、互惠而且越來越鞏固、強盛的生態圈，還在不斷擴大中。