在中國惠普有限公司存儲產品部總經理蔡志剛看來，B6200本身的技術給用戶帶來的獲益或者是價值是多方面的。他進一步強調橫向擴展方面，其實現在很多用戶備份系統尤其是大型高端用戶面臨著一個很重要的問題是備份的數據或者是做了保護的數據，不知道需要的時候能不能恢復。為什么？因為沒有辦法做恢復的演練。他認為絕大部分用戶尤其是高端用戶，大量用戶做數據保護的都面臨這樣的問題。比如說銀監會對所有的銀行大型數據中心是有恢復演練的要求的，這就是用戶的具體需求所在。

實際上，對于用戶備份數據的恢復速度將是一個非常大的挑戰，一般情況下，用戶在做數據保護和備份的時候，一個小時的備份數據通常是要求4到5個小時的時間來進行恢復，這是傳統的比例。如果按這樣的要求，大型數據中心的數據備份和恢復的演練就是不可想象的。蔡志剛非常有信心地對筆者表示：“我們為什么反復強調恢復的速度可以媲美備份的速度，就是這個原因。我并不認為現在的友商就是我們的競爭對手，從備份的恢復速度上面來分析，友商和我們就不在一個數量級上，要知道惠普B6200的恢復速度比最接近的友商高出了7倍。何況我們能給用戶帶來的價值遠不止這些。”
對此，蔡志剛非常有興趣地打了一個比方：就好像老式的列車和比動車組更先進的技術。有一些友商和一些老的基于磁盤的重復數據刪除技術的產品，好比是老式列車可能只有一個車頭，談不上什么高可用性。在增加容量的時候就不斷地增加后面的車廂，可以想像這個列車的速度會越來越慢，因而可用性和可靠性是沒有增加的。

實際上，如果容量越大，可用性應該是越來越低的，因為數據量太大了，可用性意味著什么？要求訪問一個數據和要求恢復一段數據的時候在給定的時間之內要能拿到這個數據，這是所謂的可用性，如果是數據量比較大時，原來是4到5倍，現在是6到7倍，所以實際上它的可用性在下降。但惠普的橫向擴展技術尤其是B6200可以做到容量、性能、可用性成比例線性增長，意味著容量越高、總體性能越高、可用性越高。這好比比動車組還要先進的一種技術，整個系統不因系統的擴張、容量的增加而產生任何的瓶頸，包括性能、可靠性、可用性的瓶頸。由此分析可見，給用戶帶來的遠不止橫向擴展的好處，這也是為什么惠普定位成高端數據中心的數據保護環境?，F在越來越多的大型數據中心的備份系統或者是數據保護系統本身也是要求高可用性，不可以想象當一個數據一旦出現災難的時候，這個部門或者是整個一個單位的數據都存在這個地方，“你告訴他們我這個不是高可用的，我的數據可能現在拿不到或者是永遠拿不到，這是不可想象的。”或者因為“老式”列車的技術瓶頸，是只有一路但那一路是不可用的，最后數據就是不可用的，整個數據中心就不可訪問。顯然，這對大型的數據中心越來越不可接受。

更好的市場機遇

(中國惠普有限公司存儲事業部總經理蔡志剛出席StoreOnce B6200產品發布會)

既然StoreOnce D2D去年在全球有三位數的增長，那么對于B6200這樣的針對高端行業的重刪新品，其市場拓展目標是不是更多地關注于金融和教育系統呢？對此，蔡志剛否認了筆者的看法，他說：“StoreOnce D2D針對一些中型企業，面對中型企業和區域數據中心部署D2D。具體的行業我們現在不方便透露詳細的信息。簡單來說這款B6200就是面向高端客戶，只要有數據保護和數據備份要求的客戶，它并不分是哪一個行業的。當然我們在開始做的時候，肯定是要有一些主和次的，有一些策略需要考慮的。”

這就意味著惠普將會借助 B6200 StoreOnce 備份系統對各個行業遍地開花，當然，這應該也是惠普所想要的結果。

對于惠普推廣磁帶和磁盤兩類產品的策略方面，他也明確強調：“惠普不會像做磁盤就只推磁盤，做磁帶庫就只推磁帶庫，我們是應市場和客戶的需求來給用戶推解決方案。”

可見，惠普也不會因為B6200 StoreOnce的優勢突出，而降低對磁帶產品的重視度。其實應該說無論是磁帶還是磁帶庫依然有自己特定的市場定位，有特定能夠滿足的需求。所以對于惠普這樣一個規模的公司，具有最完整、最完善的產品線，肯定是要平衡地發展。

只不過，惠普也非?？春么疟P備份的市場，特別是在用戶重復數據刪除的市場。對此，惠普還發布了用于數據中心轉型的全新存儲咨詢服務，該服務通過改進信息管理，幫助客戶最大程度地降低成本并優化他們的存儲基礎設施?；萜諗祿诸惡头謱臃瞻磾祿ζ髽I的重要性進行數據分級，然后將數據與適當存儲解決方案相匹配。這會提高可用性，更高的性能和保護，并降低成本。

HP Data Archiving Service幫助客戶制訂高效歸檔策略，以確保未來輕松訪問數據。HP Backup Efficiency Analysis能夠識別客戶體驗服務等級效應的低效現象及根本原因。

惠普 B6200 StoreOnce 備份系統是“瞬捷”企業核心要素惠普融合基礎設施的組成部分。因此，“瞬捷”企業能夠幫助客戶、員工、合作伙伴和公眾立即獲得他們想要和需要的任何服務。

開放的渠道策略

對于這樣一個定位在高端重刪市場的產品來說，惠普如何借助渠道商來進行更大的市場擴張？什么樣的合作伙伴更能勝任這個市場推廣？

對于渠道策略方面，蔡志剛表示，惠普分兩個部分來考慮。“第一，我們肯定是要借助現有的渠道平臺，因為惠普有眾多的優質的合作伙伴，而且有一些合作伙伴在整個IT行業從事多年，也是和惠普合作很多年，有很強的能力，要發揮現有平臺的優勢?，F在，我們同樣要重點拓展渠道合作伙伴，尤其是專業從事于存儲、數據保護和備份的合作伙伴。所以在渠道策略這方面，我們總體而言是開放的策略，并不是說要求一個合作伙伴只做存儲、只做數據備份，如果不做PC服務器或者是UNIX服務器就不是作為重點的合作伙伴來考慮，所以整個的策略都是非常開放的。”

當筆者問到從目的來看是更多地借助于之前做惠普存儲和StoreOnce的合作伙伴還是希望和友商的合作伙伴爭取一些渠道資源來推廣B6200時，蔡志剛笑著說：“我還是那句話，兩條腿走路，我從來不認為友商的合作伙伴就是我們的競爭對手，友商的合作伙伴為什么不可以是我們的合作伙伴呢？它如果是系統供應商或者是解決方案供應商，惠普有這么好的技術，為什么不可以把他們的技術集成到解決方案里，我們沒有理由排斥他們，我們的大門和策略是完全開放的，我們熱誠歡迎他們加盟。”
 

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