“徐工集團的全球化就是中國工程機械行業全球化發展的縮影?！?月14日，徐工集團工程機械股份有限公司董事長楊東升在主題為“創新賦能高質量發展”的2023 SAP中國峰會上分享全球化出海戰略時說。
從走出去、走進去到走上去
在楊東升看來，徐工集團的成功得益于三個方面：國家改革開放的政策環境給中國工程機械帶來了發展的機遇和世界的眼光，中國經濟的高速增長和基礎設施建設產生的需求，為行業成長提供了巨大的空間，而加入WTO之后，經濟的全球化與全球經濟及需求穩定、持續的增長，為工程機械行業帶來了高質量發展的海外業務成長空間。
這個成長空間被楊東升總結成三個步驟，走出去、走進去、走上去。
目前，徐工集團已經跨過了過去簡單貿易的出口、出海階段，正在進入深耕國際市場階段，同時以海外營銷、跨國并購、海外工廠建設和全球協同研發四個方面四位一體的國際化發展的模式向前推進，在海外已經設立39家子公司、330個海外的經銷商，產品出口到191個國家和地區，今年上半年海外業務約占整體收入的37%。按照這種全球化的布局，徐工集團正在加速向“走上去”這個階段邁進。
如何在海外實現高質量的發展，同時利用好“一帶一路”帶來的發展機遇，服務好歐美高端市場，最終國際化收入達到整個業務結構的50%，實現順利穿越行業周期，打造百年老店、建設世界一流企業的目標？
國際化戰略：全球化的數字化體系為根基
楊東升表示，要實現上述國際化發展的戰略目標，就需要全面提升產業規模的競爭力、產品的競爭力、渠道的競爭力、服務的競爭力，以及數字化轉型升級的數字化平臺的支撐力。
為此，徐工集團確定了四大舉措：本地化、服務化、合規化、IT全球化。
一是深度的本土化。在對研發、制造、運營、供應鏈以及人才進行深度本土化布局的同時，徐工集團構建了1+11+N的海外國際化體系——全球11個運營大區的每一個大區均負責研、產、供、銷、服、融，承載著區域競爭戰略的組織、實施和落實，并管理和監控運營。
二是國際化先服務化。過去，是用一個產品打天下。面對市場和需求不斷變化，徐工集團將售前服務、售中服務、售后服務全部連接起來，為客戶提供全價值鏈的服務能力。
三是海外業務的合規化。遵守當地的法律法規，尊重當地的文化和風俗，是徐工集團國際化的安全底線，徐工集團已經制定了以合規管理為主體，以法律事務和知識產權為兩翼，以組織、流程、人才為引擎的法務管理體系，來保障全球化行穩致遠。
四是全球化必須要打造全球的IT，也就是數字化體系。董事長的一號工程叫“智改數轉”，即以智能化改造、數字化轉型來推動徐工集團下一步高質量發展，以數字化轉型賦能徐工發展戰略。
數字化戰略是徐工集團“智改數轉”業務戰略變革和創新的抓手，鑒于“智改數轉”是一個長期復雜而且是逐步演進的過程，徐工集團將這次項目作為頂層設計以確保轉型工作的成功，項目成果也將作為指導下一步“智改數轉”所有工作的指引。
如何以數字化轉型賦能徐工發展戰略，是徐工集團一直在探索、思考的問題。
攜手15年，SAP助力徐工“智改數轉”與國際化布局
應該說，徐工集團在躋身并穩固全球工程機械行業的第一陣營的過程中，領先的管理和數字技術及包括SAP在內的戰略合作伙伴發揮了極大的作用。
早在2009年，徐工集團和德國SAP公司就建立了緊密的業務伙伴的關系，開始了SAP ERP上線工程，2015年，在兩國總理的見證之下，徐工集團跟SAP簽署了中德第一個“工業4.0”的合作項目，2021年又將項目從ECC升級到了S/4HANA，使得徐工集團的研發、生產、營銷、服務水平也達到了世界領先水平。
在徐工集團推進國際化戰略的當下，SAP如何更好賦能，幫助徐工集團把“智改數轉”和國際化戰略做得更好？
楊東升介紹說，目前，徐工集團正與戰略顧問對現有業務進行診斷分析，圍繞“六經（研發創新、供應鏈管理、智能制造和質量、營銷和服務、財務管理以及人力資源管理）六緯（集團化管控模式、國際化運營管控、流程管理體系、業務管理體系、數據治理和數字化總體架構）”開展工作，面向未來進行全面的咨詢、規劃和流程的設計，通過建設起全球化管控的流程模板，設計端到端的業務流程的拉通，支撐整個公司全球化在流程、組織、體系和數據的高效運行，加速整個企業的變革和新的動能的打造。
楊東升表示，雙方勢必還將從多方面更加緊密深度的合作，加速賦能轉型：
一是升級以客戶為中心的國內外CRM營銷平臺，包含以互聯網思維搭建基于客戶體驗及全渠道的360度客戶畫像的營銷平臺，同時利用徐工漢云互聯網來融合已有的45萬臺徐工設備，并對設備以視圖方式清晰、實時呈現，同時還有還款計劃、支付表核心融資債權的管理。
二是強化包含SAP ERP和徐工全球IT系統數據總線的集成架構平臺，打通PLM和ERP的數據流，升級BW大數據中臺，對IT和OT數據融合、處理、分析、展現，實現智慧管理。
三是加速柔性供應鏈和智能制造，面向11個國際化大區優先推廣SAP ERP，在國內打造綠色智能工廠，可持續的大供應鏈的覆蓋計劃和制造管理體系的核心能力的平臺。
四是推進全球財務的智慧運營，包括全球的財稅合并、財務共享、資金管理、風險管控以及經營管理的合并報表。
五是完善全球人力資源的管理平臺，包括人事主數據和財稅的集成基礎建設，特別是全球人力資源管理的數據合規性。
六是配合國家可持續綠色發展戰略。這也是SAP具有豐富經驗、領先優勢的領域，徐工集團將充分運用SAP在可持續、ESG碳中和、碳足跡的統計分析等方面的數字化能力，支持雙碳戰略目標的達成。
合作持續深化，世界領先水平的國際化企業徐徐走近
“SAP是一家致力于為全球企業賦能、全球領先的企業管理解決方案的供應商?！盨AP全球執行副總裁、SAP大中華區總裁黃陳宏博士相信，在多年成功合作的基礎上，SAP將針對徐工集團在全數據的智慧企業、全鏈接的協同企業、全綠色的可持續發展企業等多個方面的應用需求密切配合，將徐工集團打造成更多領域具有世界領先水平的國際化企業。
