大型傳統本地IT廠商與大型公有云的合作，似乎意味著著兩股力量的合作和競爭達到了一個新的平衡點，也預示著混合多云市場也將迎來新的發展階段。

戴爾科技集團大中華區信息基礎架構解決方案事業部存儲業務總經理劉志洪表示，多云最符合企業數字化轉型的實際需求，所以，戴爾科技是多云的堅定“信仰者”和“實踐者”。

劉志洪還提到，戴爾科技在多云戰略的實踐當中，不只考慮了自身最擅長的底層架構，而是從多云戰略層面上考慮云上云下基礎設施的一致性。

為此，戴爾科技除了與四家主流的公有云服務商合作，還與Red Hat、VMware兩家私有云、混合云廠商深入合作，構建了一幅比較完整的多云架構。

如上圖所示，左側A部分是從本地到公有云的技術方案，戴爾科技將廣泛被部署的本地企業存儲軟件放到了公有云上，將塊存儲、文件存儲以及數據保護方案放到了公有云上，這使得戴爾科技存儲的用戶在云上也能使用到與本地存儲一致的存儲服務。

而右側B部分則是將公有云的技術方案引入到企業本地，比如，與微軟Azure的合作是將Azure云服務延展到企業本地，與VMware的合作是用虛擬化技術解決方案消除云上云下的差異，與Red Hat的合作則是用容器技術保持云上云下的靈活遷移和一致特性。

中間的C類則是原來APEX即服務產品線的一次擴充，原來的APEX主要以存儲和數據保護方案為主，今年新增了包括APEX Compute在內的多個新服務。C類最主要是提供了一種新型的消費模式，不再是一次性采購硬件方案的方式，而是按需以付費的靈活的消費模式。

Dell ACP開始在中國市場落地，四大組成部分匯集戴爾科技的產品線優勢

9月27日，戴爾科技在國內市場發布首款APEX Cloud Platform（以下簡稱ACP）服務——ACP for Azure，它屬于B類，它將微軟的Azure Stack混合云進一步引入到企業本地和邊緣側，使得企業可以在公有云、本地數據中心以及邊緣側多種環境中運行和管理程序。

從戴爾科技集團企業級超融合及云計算產品經理任效嚴的介紹中了解到，ACP是深度集成的交鑰匙的系統，它是包含完整生態的深度集成系統方案。它利用了戴爾科技在HCI和SDS方面的技術優勢，并且與包括微軟、紅帽（Red Hat）、VMware等生態伙伴協作而構建。

從任效嚴的介紹中了解到，整個ACP解決方案包含四個重要的組成部分：

第一個重要的組成部分是自動化平臺運維的管理軟件。這是戴爾科技混合云戰略當中一個重要的組成部分，它在整個ACP平臺的部署、生命周期管理、自動化運維方面都提供了很大便利。它由戴爾科技中國研發集團帶頭開發的，開發過程中與合作伙伴的方案進行了深度集成。

第二大組成部分則是戴爾科技的軟件定義存儲方案，它可以在本地基礎架構和云平臺之間打造一個通用的數據存儲的平臺。

值得注意的是，ACP業務主要是存儲業務部門來引領的。戴爾科技集團大中華區信息基礎架構解決方案事業部企業技術架構總監許良謀解釋說，之所以由存儲部門來引領，是因為混合云架構需要構建應用層和數據層的遷移能力，需要強大的存儲實力構建跨云上云下的通用存儲層，這需要借助戴爾軟件定義存儲的力量。

第三大部分就是戴爾科技最新一代的PowerEdge服務器平臺，它負責運行軟件定義存儲方案和自動化平臺運維的管理軟件，作為整個ACP方案的基座。

戴爾科技除了在存儲市場上有優勢地位以外，在服務器市場上，戴爾科技提供多種多樣的硬件解決方案，在性能，穩定性，兼容性，安全性等方面均為業內頭部水平，用PowerEdge服務器平臺作為ACP方案的基座再合適不過了。

第四大部分指的是，與微軟、Red Hat和VMware三家的緊密合作，這三家在云平臺服務領域都非常具有代表性，而且，這三家合作伙伴的能力在ACP方案中進行了深度集成。這給用戶提供了多樣化的選擇。

打破技術隔離，ACP的優勢源于與合作伙伴的長期深度合作

在此之前，公有云和私有云雖然也在逐步融合，但在很多用戶面前，兩者仍是相互隔離的技術體系，需要用戶自行對接兩大技術體系，或者依靠第三方平臺來管理混合多云架構，總之需要額外的很多操作。

而現在，隨著戴爾科技與微軟、VMware以及Red Hat的深入合作，ACP的混合架構進一步打破了兩者之間的隔離，混合架構的復雜度則進一步降低，原本需要的很多額外操作也越來越少了，這種將公有云和私有云架構深度融合的方案在市場上并不多見。

之所以有這樣的深度融合，都源于戴爾科技與微軟、與VMware以及Red Hat三家多年合作的經驗，以微軟為例，之所以能看到戴爾科技和微軟落地ACP方案，是因為兩家此前在混合云領域就有多年合作經歷。

從微軟亞洲區Azure云事業部高級產品經理王路的介紹中了解到，微軟在混合云上有持續投入，與戴爾科技合作過包括Azure Stack HCI、Azure Stack Hub等混合云方案；尤其是在Azure Stack HCI的合作方面，推出了認證節點和集成系統，而后又合作推出了更高級的Premium solutions。

王路表示，ACP正好對應了雙方在Premium Solution方面的合作，能使得微軟混合云上的服務和HCI的優化形成了更緊密的合作，把Azure平臺上的能力，例如對虛擬機的承載能力、對容器的承載能力都帶到了ACP的平臺上，使得ACP能夠在本地數據中心承載更多的Azure混合云服務能力。

微軟在ACP的合作上也頗有誠意，助力Dell的研發團隊將優化基礎架構的技術Azure Arc也納入其中，使ACP平臺上承載的工作負荷獲得了部分Azure公有云的創新能力，此外還有運維能力的提升，包括對虛擬機的監控、安全更新以及亞健康維護等操作。隨著Azure Arc加入ACP，使得企業用戶避免了在本地數據中心在運維管理方面做重復投資。

ACP不僅打破了公有云和私有云的技術隔離，還有很多自動化操作，可以大幅降低部署和運維負擔，幫助企業降低了多云架構的落地門檻。同時，多樣化的軟件生態也給了用戶根據需求靈活選擇的空間。

ACP將云運營的模式擴展到本地和邊緣。它可以幫助企業改變多云運營和管理的方式，非常具有戰略價值和意義。此次ACP for Microsoft Azure在中國市場的發布，讓在我們看到戴爾科技在多云戰略上邁出了重要一步，也看到了私有云和公有云互通有無的和諧畫面。