原因何在？Bernard Charlès很感慨：“這是因為我們為客戶做了正確的事情，做出了正確的貢獻”。

12月8日下午，達索系統董事會主席兼首席執行官（CEO） Bernard Charlès在廣州國際金融中心達索系統辦公室舉行媒體見面會。從Bernard Charlès的講述中，筆者歸納出達索系統的成功的幾大原因。

準確的定位與40年的執著

40多年前的12月份，Bernard Charlès所在的一個10人團隊在法國建立了達索系統這家公司。

這家脫胎于著名的航空制造商達索集團（Dassault Group）的初創型公司，一開始專注于飛機的研發和制造，到如今已經發展成為世界領軍企業。從天上飛的，水上游的，到陸上跑的，它們都采用了達索系統的軟件；從2D到3D，從設計端、仿真端到全產品生命周期管理，其工業軟件系統服務以及技術支持活躍在各行各業。

40多年的歷程中發生了不少里程碑意義的事情。

波音777飛機是有史以來第一架擺脫物理原型設計開發的飛機，這樣的項目中，達索系統的軟件不可或缺，事實上，達索系統在這方面的準備工作已經前置到了1982年； 2012年推出3DEXPERIENCE平臺的時候，至少提前了10年在云的解決方案展開了了很多基礎性、根本性的研究工作，但并沒有采用VMware公司的虛擬機技術，因為達索系統采用了自己的操作系統；2020年，達索系統宣布將人體的虛擬孿生作為下一個里程碑的節點，前期的調研準備工作可以追溯到1995年，包括人體心臟、大腦模型的建立。

在Bernard Charlès看來，當今世界面臨很多環境方面的挑戰和難題，以及經濟的韌性和安全性，達索系統的戰略核心就是希望能夠為未來可持續發展打造下一代更好的產品，為基礎設施和城市建設賦能。

豐富的產品線賦能廣泛的行業

十多年前，達索系統決定將業務從制造業拓展到基礎設施與城市、生命科學與醫療保健三個板塊，從小到沐浴露，洗發水，大到艦船、飛機、衛星等不同類別產品的進行設計、生產、管理和優化，致力于改善基礎設施，科學規劃城市，提高人們的生命健康，實現產品、自然與生命之間的協同、和諧發展。

基于上述三大板塊，達索系統發散出交通運輸、航空航天與國防、高科技產業、工業設備等12個行業。其中，從一成立就緊盯制造業數字化，鑄就了達索系統在這一行業的領先性；全球大約70%的藥物都是通過達索系統的軟件獲批的，彰顯了達索系統生命科學與醫療保健行業的全球領先地位。

雖然在基礎設施與城市行業尚處于起步階段，但Bernard Charlès認為，通過投入更多的資源，以模塊化的技術支持高鐵鐵路、建筑、橋梁以及其他大型基礎設施的建設并賦能整個行業，改善建筑環境，未來一定可以成為世界領頭的企業。

支持上述行業應用的，就是達索系統在2014年推出的3DEXPERIENCE平臺（3DEXPERIENCE Platform）。作為最新一代的工業軟件平臺，其集成了3D設計、工程制造與生產，仿真模擬、PLM生命周期管理、數據管理和流程管理功能的眾多品牌應用程序，包括廣泛用于汽車工業、航空航天、生物醫學、機械裝備、軌道交通、建筑等行業的CATIA、SOLIDWORKS、GEOVIA、BIOVIA；ENOVIA、3DEXCITE、3DSWYM；DELMIA、SIMULIA、3DVIA；EXLEAD、NETVIBES等13個品牌。

在眾人的質疑目光中，達索系統證明自己已經成為這個行業的變革者，正在通過顛覆性的技術引領行業轉型。

貼近客戶、尊重客戶、服務好客戶

如果說戰略、產品是達索系統取得成功的前兩大關鍵因素，那么，第三個重要的因素就是客戶。

Bernard Charlès表示，公司在選擇客戶的時候，優選那些充分信任自己的客戶來開展長期合作。比如，公司的第一個客戶側重航空輔材領域，達索系統跟波音公司與達索宇航之間建立了高度機密的項目合作，合作的10年間，公司從來沒有向外界外透露任何細節。又如，在生物技術上，達索系統也是用同樣的方式贏得大量的客戶。

在中國，達索系統一開始是通過IBM來代理銷售產品。為了能夠直接與客戶建立聯系，就改為直銷方式去經營。Bernard Charlès認為，這是一個正確的決定，因為只有通過直接建立客戶聯系特別是與行業龍頭聯系，才能夠升華與客戶的信任感，能夠為客戶做出更多的賦能。

Bernard Charlès充實的此次中國之行，也是客戶拜訪之旅。在南京出席2023年世界智能制造大會后，他帶領大中國區工業裝備的領導團隊一起參加了客戶的會面，同中國機械工業集團有限公司董事長張曉侖會晤并在戰略上達成了很多共識；隨后他達到聚集著大量的高科技企業的華南地區，他希望在可預見的未來內可以交付出新的成果，以創新的方式整合、賦能并打造諸如智能汽車一類的下一代科技，展示更加可持續的未來；他還拜訪了廣汽曾慶洪董事長，談論未來五年的發展戰略規劃。

“我一直認為，在當今錯綜復雜的地緣政治與國際局勢下，我們跟客戶在基于信任基礎上可以交出一份滿意的答卷，可以有更多積極的、有韌性的方式，去呈現更多的成果?！?Bernard Charlès表示。

中國制造業的快速發展與日益穩固的中法友誼

毫無疑問，達索系統在中國能得到快速發展，最關鍵的因素得益于中國制造業的快速發展與不斷鞏固的中法友誼。

Bernard Charlès第一次來到中國，已經是30多年前，他感受到了中國經歷的非巨大的變化和取得了長足進步。

現在，達索系統在汽車與交通運輸行業、航空航天與國防、工業裝備以及高科技行業等很多領域中都具備很強的市場份額和領先地位，也參與了很多國之重器項目的工作，在水能、核能、風能領域也做出了出色的貢獻。

據Bernard Charlès介紹，達索系統在中國服務的行業是多樣化的，大中國區的團隊實力也是非常強大的；達索系統正在把其他行業之前已經深耕、沉淀的知識帶到中國來，賦能中國的行業發展。

Bernard Charlès先生經常隨著法國政要來訪中國，也經常在中國政府組織的外事活動中露面。

2024年是中法建交60周年，中法友誼也是中歐關系的基石。達索系統一直認為要通過開放、直接、真誠的態度，去強化兩國之間的信任關系。

2023年，是Bernard Charlès在擔任全球CEO 20年多后的最后一年；即將接替這一職責的Pascal DALOZ已經于今年9月造訪過中國，并且披露了即將沿襲的目標、規劃、戰略，表達了在中國、為中國的理念。

人生與事業再上巔峰

日歷很快就要翻過了新的一年，Bernard Charlès的職業生涯也將畫上了圓滿的句號。以后，任董事長的他有更多的精力專注于如何以科學為導向，以監管的身份去看待，去管理，跟公司一同發展，通過先進的技術賦能世界。

2018年到2023年，達索系統的業績實現了翻番。他相信，下一個五年，即2024年到2029年，達索系統將基于可預見的未來做出新的五年規劃并且制定5年內業績再翻一番的目標，從2029到2033年仍然會以這樣的方式循環。

未來充滿很多不確定性，但不退休已經成為Bernard Charlès的定局。他熱情飽滿地表示，他還會繼續在這個領域貢獻個人的能力，繼續打造下一代更好的產品。

“踏上未來的發展之旅，我從來沒有這么興奮激動過?！?Bernard Charlès激動地說：“下一年，我還會來中國見老朋友的。希望下一次見面的時候別來無恙！”