宋家雨:您將如何帶領Pure Storage更上一個臺階？

張思華(Fredy Cheung) ：我在亞太地區工作多年，在幫助亞洲企業客戶將技術轉化為業務優勢方面擁有豐富經驗。Pure Storage的全閃存解決方案在行業中的確獨樹一幟，我們為業界客戶提供了存儲、管理、保護全球數據的卓越平臺。我們的解決方案也能為一些尋求利用諸如人工智能等先進技術并重視環境可持續性的企業產生積極影響。憑借跨越統一存儲操作環境的云體驗服務，Pure Storage以敏捷賦能客戶，讓他們大規模地快速、靈活滿足不斷變化的數據需求，并降低總擁有成本。Pure Storage深信通過打造存儲平臺，大幅減少客戶的碳足跡和能源足跡，由此對削減全球范圍內數據中心的排放產生積極影響。另外，Pure Storage在業內獲得的最高凈推薦值，體現了我們以客戶為先的理念，我們對此引以為豪。

上述優勢再加上我對大型企業如何制定技術決策的理解，Pure Storage在亞洲擁有了廣闊的發展機遇。

宋家雨:您有沒有為自己制定一個戰略的目標?會采取哪些行之有效的辦法？

張思華(Fredy Cheung)：我總是挑戰自我，努力在每一個崗位角色中創造不同。加入Pure Storage對我來說同樣也是如此。我始終以客戶為中心，這也和Pure Storage的理念不謀而合。我們始終認真聆聽客戶與合作伙伴的聲音，接受他們的挑戰，與亞洲團隊、全公司一同合作，確保我們提供滿足客戶需求的方案。

宋家雨:您如何看待Pure Storage在中國區的現狀？

張思華(Fredy Cheung)：我們對中國市場始終持務實態度。Pure Storage將繼續支持現有客戶，愿努力滿足企業客戶所提出的任何實際需求。

宋家雨:與華為、新華三、浪潮等國內廠商的技術產品相比，Pure Storage的主要競爭優勢？

張思華(Fredy Cheung)：Pure Storage在提供現代創新技術方面處于領先地位，我們助力客戶達成業務目標，解決當今業內存在的非常困難的存儲架構挑戰。以下是Pure Storage占據領導地位的幾大領域。

全閃存領域先鋒：

Pure Storage是業內首批為關鍵企業任務環境推出全閃存存儲解決方案的廠商之一。我們也是少數不利用現成商用固態硬盤而是依靠我們的DirectFlash?架構的廠商之一。我們的軟件同樣為閃存而優化，擁有更少的代碼行，而傳統供應商的軟件往往為了滿足機械硬盤和閃存的混合需求而擁有過多的代碼行。這意味著我們的解決方案占用空間更少，能源消耗更低，冷卻時間也更快。此外，我們也擁有了與硬盤經濟性相近的全閃存解決方案，這讓我們能夠滿足從高性能環境到高容量負載的各種需求。

無中斷升級：

Pure Storage同時也是無中斷升級領域的創新力量。我們幫助客戶在不宕機的情況下升級陣列，客戶能夠在邊運營的同時邊升級到最新的陣列功能?；A設施升級對數據中心而言是最具破壞性的行為之一。把存儲陣列停運幾個小時，一到兩天甚至是一兩個星期的時間進行升級換代，從宕機和風險角度來看將會是IT團隊所面臨的最大挑戰。該類問題已經困擾了業內數十年，近來變得越發引人重視，因為現代商業通常是全年無休止的運營模式。Pure Storage是業內唯一能夠保證無中斷升級的廠商。

環境可持續性：

事實證明，Pure Storage存儲陣列的能效比競品陣列高出85%，這極大地幫助客戶節省了資金，有助于實現它們的可持續發展目標。我們的產品同樣也能大幅降低客戶所需的機架空間，這表明存儲設備所需的冷卻和冷卻所需的相關能源供給也相應減少。

宋家雨:您如何看待未來技術的發展（如CXL技術帶來的影響和變化？

張思華(Fredy Cheung)：對于技術發展和新技術來說，當下是令人激動的時刻。像計算機快速鏈接 (CXL) 這樣的技術能為客戶針對人工智能層面提供優化技術基礎設施的多樣解決方法。Pure Storage始終在上述技術領域保持領先地位。比如我們越來越意識到非結構化數據的重要性，這也是我們為什么推出FlashBlade系列的原因。

宋家雨:有評論將VastData稱為新星，而將Pure Storage稱為老牌勁旅，對此，您是如何看待的？

張思華(Fredy Cheung)：Pure Storage今年將迎來我們的15周年誕生慶典。我們在全球服務的客戶群體據記錄已達12,500余家，我們創新、可靠的全閃存解決方案能滿足企業環境中的不同工作負載需求。Pure Storage獲得了良好的市場定位，憑借完整的全閃存解決方案從高性能到高容量全方位地滿足了多元化客戶需求，同時我們支持不中斷升級，在業界也收獲了最佳能耗評級認可。Pure Storage連續10年榮登Gartner“主存儲魔力象限”(Magic Quadrant for Primary Storage) 領導者象限，這也突出了我們保持敏捷、不斷創新的能力。

宋家雨:Pure Storage在2023年提出了全閃存數據中心的概念，并提供了相關的產品和方案，目前市場接納度如何？存在的主要障礙？

張思華(Fredy Cheung)：自2009年成立以來，Pure Storage就視全閃存數據中心為愿景，這也是我們決定專注于推出全閃存解決方案的緣由。去年我們推出了全新FlashArray//E家族產品，也標志著我們最終把愿景化為了現實。機械硬盤和全閃存共存的局面仍會在未來幾年有所延續。Pure Storage FlashArray//E家族讓tier 2工作負載層面的閃存價格更有競爭力，這意味著客戶不再需要保留難以支持，易于宕機，占用更多機架空間且比閃存耗電更大的老舊存儲產品。我們收獲了良好的市場反響，能夠幫助客戶實現數據中心現代化轉型，我們也感到十分高興。

宋家雨:75TB DFMD在市場的接納度如何？國內用戶在容量的選擇上偏保守，不愿意選擇大容量，對此，你們會采取哪些策略？

張思華(Fredy Cheung)：Pure Storage推出的75TB DFMD閃存模塊迄今為止在中國市場收獲了較好的反饋。我們不會強迫客戶使用任何解決方案，客戶會根據實際所需容量來選擇產品。隨著數據繼續以指數級模式增長，我們相信未來會有更多的客戶會選擇大容量的產品。