EMC VSPEX堆棧合作伙伴

值得注意的是，即使在上圖中思科被列為服務器合作伙伴，EMC的解決方案市場副總裁Josh Kahn告訴外國媒體，思科絕對不是VSPEX堆棧的首選服務器伙伴。

上圖中的英特爾商標并不意味著英特爾為VSPEX渠道伙伴建設了專用服務器，而是指定了一些一級服務器合作伙伴，他們的服務器被主要渠道合作伙伴所推薦。

VSPEX策略的精彩之處是允許渠道合作伙伴建立定制的堆棧(如果實際起到作用且渠道伙伴也真正參與了，或者沒有被一級的服務器制造商某種程度阻止)，而自己不需要制造服務器或者交換機。Kahn比喻為“EMC提供食譜，合伙人一起做蛋糕?！?/p>

這是一個簡單又明顯的事實，下游渠道伙伴(不是IT設備或者軟件制造商，不是Avnet、Arrow、Ingram Micro或者Tech Data的主管分銷商)實際上和SMB客戶有良好的關系。而不是和服務器、網絡和管理程序所偏好的SMB客戶競爭，EMC指定的方案是，利用這些偏好的同時鎖定在自己的VSPEX配置的磁盤陣列上。

當然，現在真正的問題是，誰需要EMC做主導?誰希望EMC有條件的利用它們創建融合基礎架構堆棧?可能Avnet或者Arrow應該建立自己的VSPEX，基于任何他們認為下游客戶會大量購買的產品。

當然，如果發生了，你可以打賭IT設備和管理程序制造商將對回扣和利潤不是那么慷慨，當然，假設它們最初是慷慨的。

Kahn表示，作為VSPEX實驗室運營的一部分，EMC提供給客戶訪問系統用于測試配置的權限，并且提供合作伙伴EMC存儲折扣和其它獎勵，來創建和銷售VSPEX配置。這也有交易注冊指導方針，這樣不同的轉銷商就不用一直追逐相同的客戶。

真正令人驚訝的是一些沒有創建跨廠商堆棧的第三方也得到認證，準備為下游合作伙伴兜售。這將是融合系統同時與服務器、存儲、網絡和管理程序的并存。

你想想，如果一個服務器只是圍繞一個品牌組合各個授權的組件和一定的技術支持。云基礎設施架構提高到機架或者多機架級別。

如果他們中的任何建立了自己的跨廠商的基礎設施云，他們應該保持沉默并且向媒體告知。