（從左至右）思科亞太、日本及大中華區總裁吳大維(Dave West)和Splunk亞太區高級副總裁暨總經理西蒙-戴維斯(Simon Davies)在2024年7月17日的線上媒體圓桌會與大中華區的媒體代表分享思科與Splunk合并后的業務戰略和解決方案整合。

數字化轉型的加速與人工智能的廣泛應用，正在影響著商業和日常生活的幾乎每一個領域。

根據思科發布的《人工智能就緒指數》報告顯示，全球95%的企業已經意識到人工智能將增加基礎設施工作負載，但他們中的絕大多數并未準備好應對。在中國，也僅有9%的企業做好了充分準備。隨著數字化在全球的迅速推進，信息基礎設施中潛藏的風險越來越多，越來越高，也越來越復雜，將可能造成難以估量的損失。

思科亞太、日本及大中華區總裁 吳大維（Dave West)認為，安全應該從一開始就要融入到基礎設施中，將風險降到最低。當然，要成為一家最好的安全公司，離不開人工智能、離不開數據。

今年3月，思科宣布完成思科歷史上規模最大的一筆交易——以280億美元全現金收購網絡安全軟件公司Splunk，而且比預期提前數月完成。在吳大維看來，此舉將有效化解企業面對的網絡安全與數字化轉型需求方面的挑戰，更有效地利用人工智能技術。

強強聯手 優勢互補

眾所周知，思科是全球首屈一指的科技領導廠商，其產品組合涵蓋了網絡、安全、協作以及IP核心基礎架構等多個領域，構造了一個全面而強大的解決方案體系。

在這樣的情況下，為什么思科還要選擇并購Splunk這樣的舉措呢？

事實上，企業的數據遍布于廣域網、局域網以及基礎設施的應用端點等各個環節。思科也通過流量通道等方式關注到數據傳輸過程中的異常，觀察分析和確定安全隱患的存在，并予以警告、隔離或阻斷，在很大程度上降低企業數據安全風險；但在數據的匯聚、整合和處理方面，思科一直希望能夠有更強的能力。

而Splunk將來自眾多企業的網絡服務、數據中心、公有云、私有云及第三方工具等產生的日志和事件數據源等信息整合到同一平臺，借助人工智能幫助企業從海量數據中提煉出有價值的信息，實現對數據的高效管理并靈活適應企業的實際需求。通過優化管理流程，推動可視化與自動化的實現，構建并部署自有的人工智能功能于環境中，從而達到最佳的管理效果。

“致力于提供卓越的安全性，助力企業構建行業領先的功能體系，正是Splunk的核心使命所在。Splunk平臺實現了端到端乃至跨組織的全面可視性，打破了傳統管理與可視化工具的孤島效應，讓組織能夠洞悉全局運營，使其能夠全面洞察并管理整個網絡生態，確?？蛻粼谙硎芨咝П憬莸耐瑫r，也能擁有堅實的安全保障?！盨plunk亞太區高級副總裁暨總經理西蒙-戴維斯（Simon Davies)說。

數據顯示，Splunk大量的客戶利用可視化功能成功地將噪音降低了97%，實現了96%的更快應用發展速度，而且減少了83%的MTTR（平均修復時間）。

不過，盡管Splunk在SOC（安全運營中心）及異常事件偵測領域均處于世界領先地位，其眾多客戶案例彰顯著令人矚目的成果，但在深刻認識到可能遭遇的各類挑戰從而制定出更加精準有效的策略，確保網絡環境的穩健與安全方面，又成為其核心挑戰。

這就是雙方達成最佳合作的機緣巧合。

 “Splunk卓越的可視化與數字韌性專長，結合思科在網絡領域的深厚積累，客戶可充分認識到雙方優勢的價值并享受其帶來的實際效益。雙方解決方案的緊密結合使得各自優勢得以最大化發揮，共同推動客戶在數字化轉型道路上取得更大成就?！?吳大維高度贊賞此次合作的意義，他強調，并購Splunk后，思科將完全尊重并保持其原有的愿景與未來發展藍圖的決心。

取長補短 產品煥新

過去的三個月時間里，雙方“雙軌并行”的整合策略穩步推進并取得了樂觀的成效。這從Splunk在兩大策略演進中可見一斑。

據西蒙-戴維斯介紹，Splunk首先聚焦于企業內部環境的優化，通過精心設計的組合方案，已經將強大的SOC功能融入企業日常運營，并為云端用戶提供了動態評估與協助服務，讓客戶享受始終如一的高品質安全保護并靈活應對潛在風險，確保云端環境的安全。

其次，支持思科的Talos智能威脅情報平臺。思科Talos是思科的一個安全研究團隊，?專注于威脅情報的收集和分析，?旨在幫助企業和組織加強網絡安全防御。?Talos已實現了“即插即用”的便捷性，能夠無縫集成至現有SOC中，立即增強企業的防御能力。這一整合不僅簡化了操作流程，還使得企業能夠更快速地獲取關鍵威脅情報，從而做出更好的安全決策。

Splunk還展示了穩定運行多年、并整合至綜合解決方案中、涵蓋資產與風險管理、智能管理策略以及針對各類攻擊的深度分析能力多項服務的升級功能，可更深入地洞察威脅本質，借助先進的行為分析技術，為客戶提供更加全面、高效的保護。

AppDynamics是思科于2017年斥資37億美元收購的數據中心一體化管理解決方案，可提高IT效率、全棧式管理任何應用并提供強大的安全保護，曾支持3M借助完成全球規模最大的SAP部署，幫助Swisscom成功將性能提升轉化為盈利，協助納斯達克證交所從本地數據中心到云全面管理整個網絡環境。AppDynamics融入Splunk的可視化云后，不僅讓客戶業務運作與各類系統更加流暢，還極大地提升用戶界面的友好度與易用性，讓每一位用戶感受到了前所未有的順暢與便捷。

“全端可視化解決方案為客戶的網絡環境注入了一股強大的能量，使其能夠全面洞察并管理整個網絡生態?！?西蒙-戴維斯介紹說，“借助人工智能學習能力與思科豐富的資源相結合，促進數據的高效利用，讓企業能夠更專注于那些能夠創造更高價值的活動。思科與Splunk的強強聯手，為客戶帶來前所未有的卓越體驗與服務，開創了人工智能應用的新視角?！?/p>

Splunk以覆蓋SIEM管理領域及延伸至APM（應用性能管理）領域的成功贏得了業界的廣泛認可，公司正積極利用人工智能技術來處理海量數據，通過結合Splunk與思科的各自優勢，致力于幫助客戶挖掘數據的深層價值?！拔髅?戴維斯堅信將來可為更多客戶提供同樣卓越的服務體驗。

面對每日高達近4億次的攻擊，整合后的平臺將更高效地分享這些關鍵信息，讓思科XDR（擴展檢測與響應）等系統能迅速感知并應對各類安全事件，快速而精準的整合為客戶打造更加穩固、安全的技術架構。

隨著雙方產品的深度融合，在合作初期的前100天內，就能迅速響應并有效應對潛在的安全威脅。

深度融合，完善生態

在信息技術領域，Splunk擁有超過280家合作客戶，覆蓋銷售等多個部門；雙方的企業客戶群也存在高度重合，全球這一數字高達85%，亞太地區更是接近90%，足以說明合作伙伴網絡的廣泛與緊密。

看得出來，雙方的整合不僅限于技術層面，市場戰略也將同步優化，確保能為客戶提供更加完善、全面的安全服務。

對于Splunk而言，融入新生態可能面臨一定挑戰，但思科正在加速的生態系統建造的過程將達到以下目標：一方面，將Splunk的合作伙伴納入思科的合作伙伴計劃，實現伙伴計劃的接軌；另一方面，針對雙方共同客戶，思科將加強溝通協調，確保合作順暢，通過進一步加深各合作伙伴之間的交流與協作，共同推動業務創新與增長。

吳大維表示，雙方團隊在全球范圍內更加緊密的合作可確保雙方的優勢資源有效整合與利用，同時也將不斷深化合作層次，讓彼此的能力真正匯聚成強大的合力，以更好地服務客戶，鞏固現有市場的同時在未曾涉足的領域發揮價值，最終構建起一個互利共贏的合作伙伴生態系統。

在他看來，從人工智能到網絡安全不同領域，要快速進行數字化發展，必須要結合各個不同領域的能力才有辦法建立全面的基礎架構及環境。他希望此次合作能夠將基礎建設的更為安全、更為現代化，為客戶提供企業足夠的自動化工具。