統一存儲的概念由來已久，但對于日立數據系統（Hitachi Data Systems業內簡稱HDS）這樣的存儲老牌勁旅來說，一直在高端存儲市場建樹頗多，對統一存儲市場的關注之心雖有，但Hitachi Unified Storage（即HUS）出現之前很少在媒體提及。引用HDS副總裁兼中國區總經理莊國光的話來說：HDS所推出一個新的產品，一定源自其深厚的研發積累和用戶需求的雙重因素，不會隨意跟隨市場風潮。
可是，在統一存儲市場上，大家耳熟能詳的品牌包括EMC、IBM、NetApp、惠普、DELL等，相對于這些品牌的統一存儲產品，HUS雖是新手，但依托HDS信息云戰略的良好契機，卻想要重新定義統一存儲。那么HDS如何來重新定義統一存儲？HUS也算是存儲陣營里面比較晚推出的統一存儲產品，其市場機會都在哪里？另外，統一存儲為何還要強調渠道力量？其實，諸多關注統一存儲的業界人士、用戶，對于HUS來襲不僅好奇，也十分關心。
統一存儲如何重新定義？
對于統一存儲的定義，在以往推出過統一存儲的存儲友商中有著各自的內涵和定義，即便如此，但唯一不變的還是如何更好地將異構平臺的存儲系統進行整合管理?？墒?，HDS不僅看重友商所看重的異構平臺存儲系統的管理，同時在對統一存儲的定義上有了其新的認識。
莊國光對筆者表示，HDS要重新定義統一存儲，重要就是HUS將文件、模塊、對象整合在一個管理平臺之下，為客戶關鍵業務提供高性能和可擴展性。因此，作為三合一的統一存儲新品，HUS的關鍵在于整合了所有數據類型，包括文件、模塊、對象，市場上比較常見的統一存儲是針對文件、模塊的整合，但提及對象存儲的似乎僅在HDS，至少友商沒有像HDS這樣在統一存儲上如此看重對象存儲。
然而，對象存儲的概念也不新鮮了，早在很多年之前，對象存儲就已經亮相，HDS為何在HUS中如此提到對象級的存儲？“云計算導致的云數據規模和之前的傳統存儲規模不可同日而語，需要大數據的存儲要經過對象級存儲來過渡。”這就是HDS的答案?？梢?，HDS并未有意“炒陳飯”，而是抓住了用戶對云計算大數據環境下的具體需求。目前，用戶面臨數據乘數效應，大數據目前由業務驅動，到未來將會由人力驅動、機器驅動。數據增長的同時，發現、分析以及利用數據來發掘信息從而獲得競爭優勢，這才是HDS的真實意圖。HDS不止解決數據存儲問題，關鍵是管理存儲效率及利用率，滿足服務水平需要。
熟悉HDS的朋友都能知道HNAS具備對象型的文件系統存儲的功能。而我們可以將Hitachi Content Platform（HCP）看成一個真正的對象存儲，它也是一個單獨的產品，可以與HUS共同分享資源池，并由Hitachi Command Suite統一管理。事實上，Hitachi Command Suite也在管理所有集成的日立數據系統產品組合。另外，“HCP在內容云的核心部分提供虛擬化對象存儲功能，而HDI是一個無限的、無需備份的云入口，用于將HCP連接至內容云中的存儲服務用戶或遠端辦公室和分支機構。HUS系列為HCP提供一個速度更快、可擴展性更高的存儲后端基礎設施，使其能夠更加經濟高效地支持私有云和公共云。”有國外媒體評論：“HDS比起單獨分別的對象存儲孤島更有空間效率和成本效率。”為此，HUS也可以為用戶實現按需調整容量、自動化數據管理、保護業務、遵從法規、簡化管理等好處。
HUS的市場機會都在哪里？
“HUS在多數據類型的存儲上擁有比其他中端解決方案更高的靈活性和更平衡的可擴展性”而且“它也是第一個企業級統一存儲解決方案”。對于有著這樣評價的HUS來說，是否意味著HUS能夠后來者居上？
HDS全球產品營銷副總裁許可對此表示：“目前，市場已有多個品牌的統一存儲產品，但HUS提供了更平衡的可擴展性，平衡的意義在于不僅可以擴充容量，同時在結構化和非結構化數據管理方面都比較強。另外采用Command Suite管理軟件統一管理存儲。目前市場上的統一存儲只是面向小型企業的數據存儲管理，而HUS是面向企業級中大型企業的存儲應用，滿足用戶關鍵業務應用的服務水平目標。”
按照許可的邏輯分析一下，這就意味著HUS不僅可以覆蓋中小型企業的數據存儲管理市場，同時也可以覆蓋中大型企業級的數據存儲管理市場，HUS比友商的統一存儲可以覆蓋的市場層面更廣泛，相對的市場機會應該會更多。
HDS中國區解決方案與專業服務事業部總監陳戈介紹說，目前的HUS型號有三個：HUS110、130和150。作為一個塊存儲平臺，它們替換了目前企業級VSP下的三個型號的AMS產品線。因而以后的AMS三個型號也就被HUS110、130和150分別替代。對于用戶在存儲文件、模塊、對象三個方面需求的不同，用戶也可以根據自己需求配置HUS的功能和產品方案，并且部署過程相對比較簡單，畢竟都是基于同一個存儲管理軟件平臺（Hitachi Command Suite)之下。
從而，用戶并不是一次性必須配置完畢所有的需求，雖然采購了HUS，但是也可以根據自身關鍵業務的變化來進行靈活的配置。陳戈進一步強調說：“HUS便于用戶靈活部署，靈活采購，用戶根據自己的需求來一步一步地采購文件、模塊、對象的功能模塊。”這樣的機會，其實隱藏在中小企業用戶這樣的群體中居多，而對于中高端存儲用戶來說，主要是基于私有云建設過程中多半會涉及了存儲系統的更新和部署，后期的可管理成本也可以因HUS而大大降低，HUS這樣的統一存儲所帶來的好處也是顯而易見的。
從相關機構的調研數據來看，統一存儲整體的市場在2010年具備4億美元規模，發展到2015年將出現130億美元的市場。有著這樣的發展空間和潛力，HUS可謂應在好時機。雖然有個別業內人士懷疑HUS相較友商姍姍來遲是否會影響到后期的市場分額，但是莊國光卻胸有成竹，“友商雖然搶了統一存儲推出的先機，但是友商更多地在培育統一存儲市場，對于用戶來說，HUS的出現絕對不是相逢恨晚，而是相逢即是。HDS只所有在火爆的存儲市場上銷量一直堅挺，原因在于HDS可以獲得用戶的認可。HDS的增長來源于競爭友商的用戶二次選擇了HDS。”
不過，我們也不得不承認一個現實，存儲市場的競爭已經轉移到了存儲軟件和服務市場的競爭，從HDS去年增長主要是軟件和服務的事實就可以證明，HDS一半的收入來源于此。對于重新定義過統一存儲的HDS來說，恐怕還需要更多地在針對HUS的相關軟件和方案打包上下功夫，目前的HUS產品所涉及的方面，畢竟也只是HDS基礎架構云、內容云和信息云三步戰略理念的一部分。
統一存儲為何要強調渠道力量？
HDS在推出HUS之前就是一個非常重視渠道建設的公司，從之前主要的三個分銷神州數碼、長虹佳華、佳杰科技，又增加了榮之聯。莊國光明確表示，“HDS中國西區業績增長3倍，表現在渠道方面增長很快，也主要集中在中小企業市場。中國的OEM伙伴聯想在去年實現超過150%的增長。”
HDS的渠道力量也越來越健康，最早神州數碼帶來了很大的貢獻，目前長虹佳華、佳杰科技和榮之聯也成長非?？?，在銷量上的貢獻越來越大。
不多，對于HUS的推出，神州數碼系統科技戰略本部副總裁張賜安表示：“真心希望神州數碼和HDS能夠進行更進一步的存儲解決方案戰略合作。”在之前，筆者與張賜安的溝通中也透露，神州數碼系統科技戰略本部存儲事業部也在加強解決方案的整合，通過方案銷售，方案選型，帶動下游合作伙伴快速滿足本地化用戶的新需求，從而獲得更多的生意機會，實現新的發展突破。
全球合作伙伴及聯盟高級副總裁Mike Walkey去年最早提及Hitachi TrueNorth合作伙伴計劃時就表示，“通過實施聯合的市場進入戰略和定制化方案，讓我們的合作伙伴能夠開辟新的增長途徑，進而使他們的銷售機會得到最大化。”
基于此，專門負責HDS中國區解決方案與專業服務事業部的總監陳戈也補充道：HDS一直非常重視對渠道合作伙伴的技術培訓、解決方案整合能力的提高，以及對用戶需求的把握咨詢水平提高，并有嚴格、細致、完善的服務體系、培訓體系、認證體系來培養渠道伙伴，對于HUS的推廣也同樣會沿襲HDS一貫的作風，進一步提升渠道伙伴在統一存儲解決方案方面的部署、實施等各項技能，實現在統一存儲市場上的新跳躍。
HUS系列存儲產品能滿足各領域快速增長的數據及存儲應用需求，對“云”的各項存儲應用和需求滿足更為有效可靠，佳杰科技（中國）有限公司副總裁劉寧東也堅信HUS一定會有上佳的市場表現。
很多戰略合作伙伴，其中包括博科、思科、英特爾、微軟和VMware等技術合作伙伴，以及ASG、Datalink、HighVail Systems、Intel Corporation 、Lumenate和ViON等Hitachi TrueNorth合作伙伴均對HUS的推出給予充分肯定，“TrueNorth合作伙伴從而可以為客戶提供一個無需折衷的統一存儲方式。”其市場空間和潛力是可以預見的，渠道力量的作用也就很容易看出了。
