經過20年時間，NetApp公司經濟狀況呈現持續增長趨勢，面對存儲市場增長領域，NetApp擁有前所未有的強勢合作伙伴和技術產品組合。那么，在大中華區能否帶來新的突破性發展？NetApp在加速區域市場拓展的同時，是否可以帶來新的市場覆蓋？
NetApp渠道進化 深拓區域渠道
據NetApp公司全球副總裁兼大中華區總裁陳文俊介紹，在2013財年，NetApp將進一步擴大市場份額，為此有一系列舉措正在出臺，包括統籌客戶細分和垂直市場，推動解決方案銷售，關注戰略渠道，擴展二線城市業務，完善客戶服務體系等。為此，NetApp將進一步擴大在二線城市和中國西部地區的市場投入，利用多元化渠道，優化分銷模式和本地SI、ISV的解決方案綁定，開發全球與本地SI實現銷售帶動，推動本地化方案服務客戶，深入OEM合作，并加強與聯盟伙伴關系。
在渠道總體戰略方面，在2013財年，NetApp從二線城市到三線城市進行深入發展，如何與分銷伙伴共同拓展三線城市渠道？目前，在大中華區，NetApp下設華北區、華東區、華南區、華西區、香港、臺灣共計六個大區。并在遼寧、湖北、陜西等地三線城市增加了NetApp的專業人員，為伙伴提供更好的支持。
顯然，對渠道的支持同時，也需要加強服務方面的力度。在二線三線城市，NetApp采取了與渠道伙伴互動為客戶提供服務的方式。同時借助NetApp在大連的服務呼叫中心，為中國本地用戶提供來自NetApp原廠的專業服務。因而，對于客戶的服務體系便也更加立體化，易于對本地化客戶進行全面的服務覆蓋?？梢?，NetApp完善客戶服務體系會進一步專注對于三線城市客戶的支持與服務，提升客戶的滿意度。
與OEM廠商合作，在渠道拓展方面為了不出現矛盾，比如與IBM建立了渠道報備體系，一旦渠道本身是IBM伙伴那么NetApp會全力支持，不會作為自身發展渠道伙伴的目標。因而NetApp發展二線三線城市目標也就鎖定在其OEM廠商渠道伙伴之外的公司。
目前在與OEM的合作方面，NetApp的E系列與FAS系列在銷售模式上有些區別。兩個系列所具有的優勢、特點不盡相同，因此，它們面向的行業應用也有所不同。不過，兩者在中國市場上都獲得了新的發展。
專注中型企業存儲需求
不過，在FAS系列方面最近推出的FAS2220備受業界關注，NetApp大中華區技術及專業服務部總監何英華對于NetApp FAS2220有著深入的思考，他表示，目前中型企業面臨的存儲挑戰也非常突出，如何為中型企業提供更有步驟與全面的支持，對于所有存儲廠商來說，都顯得非常重要。
NetApp對于中型企業一直采取統一存儲架構，實行統一管理，單一管理工具，集成數據管理，集成數據保護， 利于客戶高效靈活、實惠地進行存儲入門部署。相關數據顯示，FAS2220性能是上一代產品的3倍。它適用于所有數據塊：主存儲、二級存儲、文件和塊，增加60%的利用率。
另外，NetApp公司技術顧問徐波認為，在受到閃存技術的影響下，相對來說不同類型的機械硬盤之間的差別并不大，從而閃存改變了游戲規則，但關鍵點是如何平衡成本與性能。而NetApp公司提出虛擬存儲層的概念，實現實時數據驅動，為閃存優化，按需擴展性能，簡易安裝、無需管理，實現了自管理功能。
早在2009年NetApp就導入了控制器緩存，現在虛擬存儲層又添家族新成員即閃存池，目的是為了減少高性能磁盤的數量，一個閃存池中只有一種類型的機械硬盤，SSD緩存隨機數據，閃存池和閃存緩存可以合作共存。在徐波看來，NetApp虛擬存儲層帶給客戶獨一無二的價值，可以更好地利用閃存技術在性能方面的優勢，從而更有效地利用閃存技術去節省成本。
總的來說，對于專注中型企業存儲需求的NetApp，幫助客戶正確起步，幫助客戶實現力求簡單這一目標，以及支持客戶實現明智發展，其敏睿數據基礎架構為中型企業帶來了新的成長機會。NetApp是中型企業客戶的明智決策，實現存儲易于管理，因此客戶可以集中精力發展業務，同時也幫助客戶實現每個人管理的存儲量增加2-3倍，停機時間減少50%。其靈活的存儲目的在保護客戶投資，并且可以隨業務發展而靈活擴展，為客戶消除了昂貴的叉車式升級和數據遷移?？芍^是中型企業客戶經濟實惠、兩全其美的統一存儲。”
