這張圖表展示了這慘不忍睹的情況：連續六個季度收益減少，三個季度出現虧損，最后達到頂峰。

當然，公司的管理層表示這種情況不會一直持續下去。公司已經采取措施，改變原來的單一依靠主要原始設備生產商的銷售渠道模式。公司CEO Manouch Moshayedi在一次講話中表示：“數月前，我們就開始進行策略調整，力圖從根本上改變我們的業務模式，從原來單一地通過傳統的原始設備制造商尋找固態硬盤市場的模式到現在的混合模式，這種混合模式既包括了擁有固態硬盤原始設備制造能力的系統銷售商，企業和非傳統的終端用戶，還包括了銷售設備給原始設備制造商和系統供應商的電商服務轉售商。

STEC還在其單層單元閃存產品中加入了多層單元，并且還為其最初的固態硬盤產品推出了PCIe接口的服務器閃存卡形式。這是一個不錯的改變。但壞消息是原始設備制造商的資格認證要花點時間。

Moshayedi表示拓寬渠道的措施取得了不錯的成效，STEC招聘了更多的銷售人員和市場人員。打算聚焦于固態存儲垂直市場——云和數據中心市場。其Kronos PCIe產品將會在接下來的幾個季度帶來收益，而第四代固態存儲產品即將出貨給主要的原始設備制造商。

這聽起來不錯，但是STEC參與到PCIe產品的競爭中好像有點太遲了，其他競爭對手像英特爾，LSI，美光，OCZ，TMS等公司已經盡可能快地推出了自己的閃存產品。有好的閃存控制技術——像STEC的CellCare——和好的存儲軟件，這是一個不錯的籌碼。但是實際上大家都有這樣的技術，都可以生產可應用于企業中的廉價的多層單元閃存。STEC，你還有什么?

Moshayedi宣稱CellCare技術比其他競爭對手的閃存控制技術要好。STEC的技術在同等價位下提供更好的性能和更持久的耐力。他說， 其他競爭對手的產品可以實現一天內10次硬盤按次序寫入，但是STEC可以實現26次，是他們的2.6倍，而且，無論是按次序寫入還是隨機寫入，都能達到 這樣的成績。

這位嚴陣以待的CEO還補充道：“我們主要的SAS固態硬盤對手的閃存產品比其固態硬盤產品要多25%或更高，半導體制造商也許投入了大量資金，讓他們把閃存產品投放到市場中，但僅僅是投放到市場中。”

這聽起來可真是困難，Moshayedi說：“我們不銷售產品，因為我們只想要占領市場，我們想去銷售那些用戶真正需要的產品，然后我們再從其中獲得利潤。”

這話說的不錯，但是STEC沒有盈利：它已經在先前的兩個季度中蒙受了巨大的損失了?，F在有個基本的問題是STEC的大部分收益來源于它早期的第三 代ZeusIOPS產品，但是這正在不斷地萎縮。其第四代的產品和PCIe產品的銷售渠道需要很長的時間去建立，目前的產品線面臨斷層的危險。

漫長的資格認證過程

為什么對原始設備制造商和大客戶的認證需要這么長的時間?Moshayedi說：“我們的第四代產品遇到了一些挑戰，相比之前有較大的改變。我們不 再使用線程可編程門陣列，而轉向特定用途集成電路，這對于第四代產品來說是一條完全不同的道路。我們選擇首要的NAND供應商和次要的NAND供應商來提 供可用的閃存產品，這與之前和我們合作了數十年之久的伙伴之間的合作方式是不同的，我們從50納米轉向30納米，這更是一個很大的不同。另外我們由單層單 元轉向多層單元，同時我們還從3納米的NAND轉向2納米的NAND。從一開始我們要推出第四代產品的時候認證的標準就發生了許多改變。所以，從根本上 說，我們要選擇那些在多層單元2納米領域有能力的原始設備供應商。”

這就是為什么獲得STEC的認證需要這么長時間的五大原因。怪不得STEC的競爭對手可以輕輕松松賺大錢。

這家公司希望下一個季度可以成為他們所說的“過渡季“，他們希望收益在4000萬美元到4200萬美元之間。另外，我們可以預測虧損在1250萬美 元到1440萬美元之間。目前來看，在收益狀況轉好之前還有許多困難要克服。我們也希望在第三季度或第四季度STEC的情況能出現好轉。