IBM Storwize V3500的推出處處含有中國消費者習慣的影子。包括產品命名與特點介紹以及渠道銷售方式。
IBM Storwize V3500三大賣點：經濟實惠性、易用性和高效率。
經濟實惠型在中國術語就是價格低，也就是IBM已經針對中小企業市場采取價格戰策略。這對于針對金融、政府、醫療、等行業大客戶應用產品是不同的。我們看看IBM提供的資料顯示，“所有功能包含在低價產品中”適合中國中小企業購買習慣，一次性付費，所有功能齊全。包括軟件、硬件產品。在經濟實惠型方面，IBM提出IBM Storwize V3500的價格大約比通常的其他友商同類產品低20%。在實際價格沒有出來之前，對比其他友商最高價格與最低價格取平均值可以得出價格應該在5-8萬元人民幣之間。
易用性通俗講就是簡單方便，適合中小企業IT管理人員匱乏的特性。具體舉例就像是使用單反相機與卡片相機的區別。用卡片機拍出單反的效果。IBMStorwize V3500基于公認GUI的直觀用戶界面，簡單易用。幾分鐘時間，即可完成初始安裝，幾秒鐘就可完成空間配置。
高效率也就是人們常說的高性價比。價格實惠，性能齊全高效。集成快照能夠保護數據，且不會浪費空間；內部虛擬化功能可以幫助您快速響應不斷變化的需求；精簡調配能夠節省空間，同時維護性能。
“中小企業的IT人員和IT預算都很有限，他們需要簡化存儲及存儲系統的管理流程，對中小企業來說，復雜且成本高昂的傳統存儲架構以及用于調配存儲容量的方法應該接受更具戰略意義的評估。”IBM系統與科技部存儲產品部大中華區總經理黃建新指出。
銷售方面更是顯示出其產品中國銷售特色，100%渠道銷售。V3500這樣100%渠道銷售的存儲產品，將以IBM的X86服務器渠道作為主要的銷售推廣體系。其次也將依托現有的分銷渠道體系，在渠道層面獲得突破性的市場發展。
V3500是“麻雀雖小，五臟俱全”的產品，更是符合中小企業購買方式。雖然SMB數據量增長隨著業務增長，對于存儲的需求也呈現多樣性，IBM堅持在V3500產品上采用雙控是對企業用戶數據安全更可靠的做法。
我們可以看出，拋開IBM品牌，IBM Storwize V3500由內到外都顯示著針對中國中小企業應用和需求的影子。對于IBM Storwize V3500的市場發展，讓我們拭目以待。
