據戴爾的一位官員稱，公司將利用收購來拓展連網功能，擴建VNA戰略以及為推出SDN產品做準備。
戴爾在過去兩年一直在尋求從一家硬件設備廠商轉型為一家企業IT解決方案供應商，由于收購了EqualLogic和Compellent等廠商，它得以在其服務器產品上增加強大的管理軟件和存儲功能。
一年多以前，戴爾通過收購Force 10 Networks，開始在其數據中心解決方案計劃中增加一個關鍵元素：連網技術。據戴爾官員稱，收購Force 10實現了公司的希望，即獲得了一項強大的連網業務，它可以填補公司的PowerConnect產品欠缺的東西，建立另一個數據中心解決方案。
戴爾連網業務部連網產品管理和營銷副總裁Arpit Joshipura最近在接受eWEEK采訪時稱：“我們的連網業務擁有全球性規模和產品組合，與其他的產品線一樣，戴爾正大力投資開發連網產品。 我們顯然會推出更多的創新，我們會推出更多的產品和策略。”
戴爾官員在2011年7月宣布公司將收購Force 10的時候，業內分析師普遍持肯定態度。外界認為戴爾正在尋求收購一家連網公司。戴爾的PowerConnect連網產品瞄準著中端市場，但戴爾一直在尋求收購一家能夠為它提供企業級連網功能的公司。戴爾以前與Juniper Networks和博科等公司保持著合作關系。Force 10填補了戴爾在大型企業IT解決方案和服務領域的空白。
Endpoint Technologies Associates的首席分析師Roger Kay在戴爾收購Force 10時對eWEEK說：“戴爾此舉是想填補其企業產品線中的空白。 戴爾一直在擴展它在存儲領域的實力，它以前一直專注于服務器， … 現在它把目光投向了連網產品。”
頂級數據中心廠商們在拓展產品線時必須這么做，思科在向傳統連網業務之外拓展時將服務器作為其統一計算系統戰略的一部分，惠普先是通過收購3PAR獲得存儲業務，后來又收購3Com獲得了連網業務。如果戴爾想與這些廠商競爭，它就必須建立自己的連網業務，收購Force 10就是為了這個目的。
自從收購Force 10以來，戴爾對連網業務研發(包括Force 10和PowerConnect產品)的投資增長了1.5倍，戴爾的數據中心客戶數量幾乎翻了一倍。另外，Force 10給戴爾提供了一個更優秀的端到端數據中心產品，并提高了戴爾的收益。戴爾今年第二季度的連網業務營收較去年同期增長了94%，戴爾自己的連網產品營收在公司總營收中的占比超過了50%。 連網業務已經連續7個季度保持增長。
Joshipura還說，戴爾現在已經成為第三大10/40Gigabit Ethernet廠商，這說明它在高端數據中心產品市場也一直保持著增長。另外，他說戴爾連網業務部門員工的數量也由400人增加到600多人。
他說：“2012年是10G技術年。”
許多分析公司也有同感，Infonetics Research指出，戴爾的Ethernet交換機業務在第二季度實現了兩位數的增長。
戴爾在4月份召開的Interop 2012展會上展出了它的第一款40GbE交換機產品，該產品就是它利用Force 10的技術研發而成。一個月之前，戴爾發布了它的Virtual Network Architecture開放連網平臺。戴爾官員稱，VNA將涵蓋傳統的基于硬件的基礎設施和較新的虛擬化連網環境，并將配備公司的Dell Distributed Core計劃。那項戰略可以讓企業用戶利用相對較小的、更具成本經濟效益的交換機來替代思科等廠商提供的價格昂貴的連網產品。Joshipura認為戴爾的VNA還可以幫助戴爾解決市場對軟件定義網絡(SDN)的需求不斷增長的問題。DSN可以將工作負載從物理網絡中分離出來，將網絡中的智能控制從交換機和路由器轉移到基于軟件的控制器，比如引導流量和最小化延時。 SDN還可以降低客戶對價格昂貴的、復合交換機和路由器的需求，讓企業用戶可以購買更簡單、更廉價的連網設備。另外，網絡也會變得更有活力和更易于管理。
Joshipura說，從價格昂貴的交換機遷移到商品化產品大概需要3到5年的時間。VNA將在虛擬和現實世界中架起一道橋梁，推動SDN趨勢的發展。 如果不發生變化的話，象谷歌和Facebook那樣擁有大量數據中心的云服務公司和互聯網業務公司希望它們的基礎設施能夠以非?？斓乃俣群头浅８叩哪苄н\行。虛擬化服務器和存儲設備在這個過程中起到了非常重要的作用，虛擬化網絡和SDN是下一步的發展方向。
戴爾的目標是保持虛擬化世界里的管理程序中性，讓企業用戶能夠使用從VMware到微軟Hyper-V的任何一種虛擬化技術，以及同時使用OpenStack開源產品和戴爾自己的連網技術。
Joshipura說，雖然戴爾將大力投資開發基于Force 10技術的新產品，但公司仍將繼續升級它的PowerConnect產品。最近，戴爾在8月份推出了PowerConnect8100交換機產品，該產品可以為中型企業和大型企業園區提供拓展能力、性能和靈活性，滿足它們對桌面虛擬化、統一通信、視頻會議和BYOD等發展趨勢的需求。
