作為2012華為存儲家族非常突出的亮點——OceanStor HVS高端存儲是繼7月份華為統一存儲強勢推出之后，新推出的全球最大規格的企業級存儲產品。HVS采用智能矩陣式系統架構，配備全虛擬化的存儲操作系統XVE，可作為核心業務主存儲系統，HVS是新一代數據中心最佳存儲平臺，其可信、高效、彈性的產品特性可以助力各行業對核心業務的創新。

據介紹，OceanStor HVS系列采用智能矩陣式系統架構，所有存儲引擎通過PCIe 2.0網絡全交換互連，帶寬高達1TB/s；該系列最高可支持3TB緩存，最大可支持8個引擎，每個引擎包含2個控制器；最高支持3216塊硬盤。HVS系列是全虛擬化的高端專用操作系統XVE，具備創新4S擴展能力(Scale-up，Scale-out，Scale-deep，Scale-in)，并通過智能的3D流動（垂直流動、水平流動、跨系統流動），對業務數據進行高效管理；HVS數據保護功能為遠程容災提供秒級的RPO，進一步提升容災級別。

范瑞琦對HVS推出特別評價道：“云計算和虛擬化正在改變這個世界，數據隨之爆炸式增長，華為更加重視海量數據的高效處理。OceanStor HVS系列存儲系統采用成熟的軟硬件智能架構，擁有可信、高效、彈性的特點，可以更容易地使得擁有大型、數據密集的IT環境的客戶從中受益。”

不過，OceanStor HVS第四代企業級存儲系統，在整柜交付、矩陣結構方面的表現，讓筆者感覺它更像一個高端的服務器？可見，華為的存儲也在與服務器融合得或者說走得越來越近，結合得越來越緊密。筆者以為：“華為從通信到IT，當前來看，對于華為想要做IT領導型廠商，如果不能專注在一個領域，就難以獲得更有突破性的發展。”然而，在大數據領域，華為看到計算和存儲融合的趨勢，為此，在華為IT存儲產品線總裁范瑞琦看來，華為未來定會堅持走存儲與計算相融合的發展之路，而并非只看到存儲或計算單獨的好處。另外，他還強調一點，華為未來存儲研發將更多的資源投入到存儲軟件和解決方案的開發，存儲軟件方面發力也就成為華為的另一個重要策略。因為華為早已看到軟件對于存儲戰略的重要性，比如前不久，華為存儲Smart系列軟件除了原有的SmartCacheSSD緩存之外，增加了SmartMotion、SmartTier(智能數據分級)、SmartQos(智能服務質量控制)、SmartThin(智能精簡配置)和De-dup(智能重復數據刪除)，這非常利于華為存儲的發展。

海量存儲UDS帶給用戶EB級新動力

當前，對于國內存儲廠商來說，更愿意談論海量存儲，對于國外存儲廠商來說，更愿意談論集群存儲。其實，在華為UDS海量存儲系統出臺以前，大家都知道曙光、浪潮早都推出了海量存儲產品。那么華為的UDS在國外集群存儲和國內其他友商的海量存儲之間如何獲得用戶新的認可，又具備哪些突出的優勢？

華為有著長期對電信運營商、大型企業、互聯網、科學研究等領域的深刻理解，有著深厚的ICT技術積累，通過不斷技術創新，華為推出新一代UDS海量存儲系統自然有著特別之處?？傮w來看，UDS具有“EB級擴展”、“安全可靠”、“高效融合”三大特性，能夠滿足企業不斷增長的數據存儲、共享及管理需求，助力客戶商業成功。

事實上，根據IDC的分析，2011年全球數據產生量達到1.8ZB，到2020年這個數字將增長50倍(1ZB=1,000EB=1,000,000PB)。EB級擴展、安全可靠、注重成本效益是海量數據存儲面臨的共性需求。“華為一直在關注客戶所面臨的挑戰和壓力，融合了多種創新技術的UDS海量存儲系統將是客戶應對海量數據挑戰的理想解決方案。”華為高層如是說道。

具體分析來看，華為UDS海量存儲系統通過橫向擴展技術實現EB級擴展能力；通過多種安全、可靠的存儲技術確保數據私密性及數據高可用;通過自動化部署、豐富的生命周期管理策略及高效節能特性，提升運維效率，助力客戶在信息化發展中持續受益。

華為官方資料顯示，在2012年7月，華為UDS海量存儲系統通過了歐洲核子研究組織CERN OpenLAB的性能測試。CERN是全球最大的粒子物理研究機構，其擁有的大型強子對撞機(LHC，Large Hadron Collider)系統，每年有超過20PB的研究數據需要存儲和分析。CERN創建的OpenLAB旨在通過部署全球領先的IT系統和解決方案，將整個LHC行業的資源、研究成果匯集一處。而持續快速增長的海量科研數據對CERN的存儲系統在可擴展性、可靠性等方面提出了嚴峻的挑戰，這也促使CERN開始評估新的存儲技術。CERN OpenLAB的總負責人鮑勃•瓊斯表示：“CERN在執行數據密集型模擬和分析方面正在面臨極限，同華為的合作為我們展現了一個令人激動的新途徑，我們看到華為UDS海量存儲系統優良的架構設計，使得CERN在應對未來EB級數據量的挑戰時能夠輕松應對。”

可見，華為UDS海量存儲系統安全可信的理念，將海量數據存儲技術應用到各個行業中，可以幫助客戶迎接EB級數據洪流帶來的巨大挑戰。

MVX方案：應需而變 融易致遠

對于存儲軟件和解決方案的創新確實已經成為華為存儲未來發展的重中之重，為此，在2012華為云計算大會現場，華為也迫不及待的與HVS和UDS同期推出華為MVX大數據存儲解決方案。一并提出了“應需而變，融易致遠”的大數據存儲創新理念。

這個理念的提出也迎合了華為“以滿足用戶需求”的一貫原則。在面臨諸多國際巨頭的競爭情況下，華為借助自身在行業領域的積累和本土化優勢，從用戶需求角度出發，在研發、市場、推廣等多個方面應需而變。

據介紹，華為大數據存儲解決方案采用新一代Scale-out架構，以其“X位一體”的創新理念，幫助用戶構建面向大數據的存儲解決方案。

“華為大數據存儲解決方案，是業界首個創新融合Scale-out NAS、Scale-out DB和Scale-out Backup的方案，實現了多位一體，并面向大數據全生命周期管理的集群存儲系統。”作為業界領先的新一代存儲方案，華為大數據存儲解決方案融海量數據分析、存儲、共享于一體，以業界領先的性能、大規模橫向擴展能力和超大單一文件系統，為用戶提供結構化與非結構化數據共享資源、基于數據全生命周期管理的存儲與歸檔解決方案。

而該方案特有的同時支撐多種接口、多數據類型，也決定了華為MVX方案下一步行業推廣的重點領域將鎖定在廣電媒體、能源勘探、地震監測、生物基因研究、天氣預報以及數據中心集中存儲、互聯網運營等多種大數據業務應用需求大的行業。

顯然，“華為存儲擁有業界領先的存儲專家和卓越的技術經驗，聚焦于提供創新的存儲技術和架構，致力于為客戶提供融合并易于管理的存儲解決方案。”筆者相信，未來幾年，華為存儲將繼續保持更加高速發展的勢頭，構筑更加豐富的存儲產品線和解決方案，以期獲得更大的行業地位。

基于產品創新的渠道變革

“之前5年，華為存儲主要來自華為直銷和在運營商領域的銷售，未來5年會依靠渠道來銷售，由此將會加強對中低端存儲的開發和推出。”范瑞琦對筆者坦言道。

華為也非常重視來自于供應商和合作伙伴的支持。“更重要的是來自于華為渠道的合作伙伴，以及最重要的來自于華為客戶的信賴和支持。” 范瑞琦進一步表示，“十年時間，我們有了這樣的一份答卷，面向未來十年，我希望通過努力有賴于客戶的信任，我們必將交上一份更加令人滿意的答卷。”這勢必意味著，華為將會進一步豐富存儲中低端產品線，進一步擴大渠道銷售，并進一步大力擴張華為存儲的市場覆蓋。

其實，在HCC2012期間，華為與英特爾、SAP、Citrix、用友、Accenture、升騰、Seagate、VMware、CA、Asigra、山石網科等二十多家合作伙伴共同展示IT產品和解決方案。目前，華為與四百多家合作伙伴攜手，構筑豐富、垂直的客戶化解決方案，為客戶創造更多價值，打造開放共贏的生態鏈。今年將會和核心伙伴形成更加深度合作，例如聯合創新實驗室、新產品研發及聯合拓展。

華為轉型進軍IT，其渠道體系架構、定位和渠道服務在業界都處于領先優勢。

從華為對渠道、市場與產品類別定義來看，華為所定義的一級渠道包括總經銷商、一級經銷商；二級渠道包括白金經銷商、金牌經銷商、銀牌經銷商、認證經銷商。企業業務的銷售對象針對行業市場、企業市場和商業客戶。

不過，對于已經建立了這樣龐大的渠道體系架構的華為來說，渠道服務也是其重視的方面，目前，渠道服務是華為企業業務中國區（安捷信）的基本策略。目的支持渠道做好服務，提升服務質量，保證客戶滿意度，擴大服務業務規模，由此使得渠道服務成為華為IT市場擴張所必要的保障之一。