Emulex在6月份結束的2012財年中實際收入超過5億美元，實現11%的增長率。在亞太地區收入達到了17.6%的年復合增長率，并占據Emulex總體收入一半多份額。Emulex中國的業務也增長迅速，超過其全球其他地區所有的水平。Emulex在全球以太網市場保持了40.4%的年復合增長率。10GB端口銷售量和10G LOM銷售量均排業內首位，Emulex同時強化企業的FCOE和iSCSI，FCOE產品銷量占據Emulex以太網市場的15%，未來還會保持更快的增長速度。
盡管Emulex獲得了新的增長，但是Emulex在光纖通道市場卻正在發生著轉型，正從8GB邁向16BG，目前Emulex已處于16GB光纖通道的市場優勢。在Emulex看來，16GB技術主要來自虛擬化、云和數據保護的驅動，同時英特爾發布了ROMLEY以及MULTI-FABRIC架構的影響。
Emulex的COO近日來華，Jeff Benck認為，在Emulex網絡領域存在諸多機會，他非?？粗貛讉€方面，包括：軟件定義網絡的機會即SDN，軟件定義的融合將LAN、SAN和HPC統一到以太網中；混合云的出現，即私有云與共有云的融合；以及4萬兆以太網解決方案，也備受用戶關注。
為此，Emulex制定了正確的網絡技術發展戰略。一是領跑企業級以太網市場；二是軟件定義融合；三是4萬兆和10萬兆以太網市場將在2年內實現市場領先地位；四是不斷發展壯大的垂直行業市場；五是正確的云、HPN和大數據發展戰略。
在這樣的戰略基礎上，Emulex在中國北京建立了全資子公司，由此Jeff Benck帶來了Emulex中國新的戰略意義。首先，中國市場增長速度超過全球其他的Emulex市場，是一個特別受重視的市場；其次Emulex與中國的OEM、ODM合作不斷擴展，包括中國的存儲和服務器廠商，目前Emulex與中國OEM本地伙伴包括浪潮、浪潮、華為、中科曙光、中興、寶德、創新科，分銷伙伴包括大洋、神州數碼。其中華為不僅使用Emulex光纖通道產品，也包括萬兆以太網產品，而神州數碼處于Emulex在中國的強大分銷體系，提供渠道方面的豐富資源；再次，中國對于Emulex來說也是一個重要的制造基地，比如偉創力中國制造的Emulex產品占據了Emulex總體制造的2/3；同時Emulex希望與中國存儲和服務器的制造商緊密結合；最后，中國各地廠商建立IT基礎架構，新數據中心建立超過了以往5年的規模，這就是Emulex未來在中國發展的機會所在。
Jeff Benck還明確表示，Emulex中國全資子公司在北京成立后，將增加銷售、技術等人員規模。在未來的3年左右時間里，將在技術資源和營銷資源更多地投入到中國，比如有客戶要求與Emulex聯合做研發合作，可能將在中國建立更大的實驗室。他進一步指出，本地員工更利于做本地事情和拓展；Emulex自身的杠桿作用，借助一些大型客戶推廣到行業，但Emulex需要對其提供更詳細的咨詢和服務。
可見，Emulex在中國這邊的人員投資安排已經有了新的變化，那么對于中國市場來說，Emulex到底更看重之前的OEM業務，還是以神州數碼為首的渠道拓展業務？對于這個問題，Jeff Benck和Emulex亞太地區銷售副總裁嚴慶和共同表示，OEM和渠道業務都會兼顧，不會顧此失彼。
顯然，Emulex中國市場也實行了其全球相似的兩條線戰略：一方面，Emulex與服務器和存儲方面的OEM繼續合作，包括一些OEM的跨國公司合作；另一方面，繼續保持神州數碼的良好合作關系，以此便于客戶直接通過本地化的渠道體系購買Emulex品牌產品。除此以外，在云計算領域，Emulex也非?？粗厝绨⒗锇桶?、百度等云計算中心的業務拓展機會。
目前，Emulex在中國的分銷商神碼也對Emulex產品的推廣助力，我們能看到的Emulex在中國的白金伙伴也比以前多一些了，可見Emulex在中國的市場除了OEM伙伴之外，包括一些技術伙伴、分銷商、系統集成商等等也越來越全面和豐富。那么對于中國的伙伴關系，Emulex下一步會在此基礎上更加完善和深入。
嚴慶和對筆者表示：“長期的OEM伙伴如HP、IBM等直接與Emulex合作，但在中國有聯想、華為等更多的本地伙伴，為此Emulex的核心依然是OEM，因中國市場比較大，因而以神州數碼廣泛網絡來覆蓋更多的地區和廠商，神州數碼銷售的是Emulex自身品牌的產品。神州數碼幫助Emulex分銷到二線三線城市，拓展更廣泛的市場。中國本土的存儲或服務器廠商直接從神州數碼進貨，還是從Emulex北京的全資子公司進貨，主要取決于對方采購產品的類型，如果偏于芯片級的產品，需要更多的技術支持，那么這些伙伴需要從Emulex直接進貨；如果偏于成熟的板卡產品，那么就可以直接從神州數碼進貨。另外，諸如像大洋科技這樣在廣電行業非常有市場的大型集成商，也是需要從神州數碼的渠道進貨。
如此看來，在繼續穩定OEM業務的同時，Emulex在未來幾年中都會堅持以神州數碼渠道拓展為核心，不會輕易選擇新的分銷伙伴。這樣的渠道策略對于涉足中國渠道時間不久的Emulex來說，是大有裨益的。再者，Jeff Benck也明確了自身的定位，Emulex會與OEM伙伴一起將SSD、HBA等一起推廣到市場，畢竟這些伙伴中如EMC等有相關解決方案在推出，Emulex不會專門針對友商那樣推出將SSD、HBA卡和網絡相結合的產品，畢竟這個市場進入的友商太多，Emulex更專注的應該是協助伙伴去參與，而不是自己直接去做。
