存儲走出高高在上的象牙塔， 走進中端市場的火爆階段， 到如今中低端市場已經被引燃。中小企業、新興市場都成為了存儲新的爭奪陣地。2012 年存儲市場將有哪些新方向和機會? 存儲廠商將會采取何種策略發展更廣泛的價值渠道? 渠道商面臨著哪些新要求，他們又將如何抓住機會? 2012 年似乎已經成為存儲渠道的分水嶺。 渠道生存，最簡單的辦法是從廠商那里要資源，然后加入這些強勢的“圈子”中。而存儲渠道，這種色彩更濃。在早期的存儲圈里，我們要承認的一個事實是，渠道的一切變化都由廠商主導，而渠道的價值在于鎖定廠商和行業需求去給自己定位。
不過，如今這一境況正在改觀。數據的增長已經達到了前所未有的速度，據中國行業咨詢網發布的“2011-2014年我國儲存市場規模預測報告”顯示， 從2008年到2012年這五年存儲設備市場總量將翻五倍，存儲正在逐漸成為IT市場的主角。中國市場成為決定主流廠商未來十年全球市場份額的主戰場之 一。
以往占主導地位的國際存儲廠商在中國市場價值鏈中的優勢，將隨著存儲產品走向更廣泛的新興市場，中國廠商在技術和銷售能力上的快速提升而受到擠壓。中 國本土廠商經過多年的積累和歷練，所占有的成本優勢在快速發展的中、低端市場得以凸顯?？焖偈袌龇磻?、本地執行能力、對新技術的整合能力和對中國行業用戶 需求的透徹了解，為他們建立行業細分市場提供了有利條件。
對于渠道而言，更多單一類型的、不具規模效益的渠道正在演變為多元化的、規模效應凸顯的復合性渠道。渠道的增值能力無一例外地被廠商們提到了統一的高度。而通過增值服務帶來的持續性利潤，更是擺在渠道商面前的一道大餐。
國內市場對存儲需求的放量增長，使渠道的價值又一次凸顯。
與渠道如何共贏
惠普存儲中國區副總裁、企業業務集團渠道總監徐志鈞在采訪中談到，渠道是惠普成功的關鍵?；萜赵谇婪矫娴牟呗允且曰A設施為核心，通過軟件和服務，擴展、優化、管理核心并為其增值，再憑借以客戶為中心的解決方案確保高效運營。
而為了更貼近客戶，惠普將在推進“優渠道”政策的同時，注重合作伙伴的融合技能以及專業技能兩方面的提升，使之能夠提供完整的惠普融合式解決方案， 最大化利潤與營業額。PartnerONE合作伙伴計劃和ExpertONE首席專家認證計劃(專業性)是惠普為幫助合作伙伴在業務能力和技術水平兩方面 進行自我能力提升的渠道激勵機制。
賽門鐵克公司存儲相關負責人也表示說，賽門鐵克是一個以渠道為重點的公司，公司的收入大部分是通過渠道產生。合作伙伴能幫助賽門鐵克擴大市場以及增強賽門鐵克的力量。所以賽門鐵克目標是讓每個賽門鐵克的合作伙伴都可獲得可預見的業務增長機會以及利潤增長。
EMC 大中華區市場與渠道戰略總監梅敏玲談到渠道時這樣說：“EMC現在的分銷布局是比較科學合理和實際意義的。如果所有的分銷伙伴專注點都一樣， 那么他們必然會相互打起來，就不可能產生協同效應?，F在雖然他們有時候還有重合的情況，但是每一家分銷伙伴都有各自專注的領域，具有各自的特點，EMC在 同他們一起拓展業務時，就會分別借力他們的優勢，去加強各自優勢領域的拓展，然后每家分銷伙伴都能帶給EMC新的增長。”
