Guio女士在中國工作過三年，去年升任STG群組副總裁及存儲系統部總經理之后就回到美國，之前多次接受國內記者采訪，彼此已經熟知了

IBM系統與科技部存儲產品部大中華區總經理黃建新補充說：“IBM再次強調云存儲的原因很簡單，在過去兩年云存儲談的很多，但真正落地的很少?？蛻粽嬲龔恼J知、接觸、了解，到最后落地，2013年可能是一個云的落地年。”

“以前大家還是在準備階段，今年我們看到一個真正的實現階段，很多企業已經開始著手做這方面的儲備跟實施，在解決方案上包括在業務層面的咨詢，都需要廠商給他們更多的幫助，所以我們今年重新把云存儲這個話題做更深的強調。”

那么怎么做才能讓用戶發現云的真正價值?“云環境從前端到后端是一個整體。要讓用戶真正接觸到云，不需要關心后臺的復雜性。”Guio認為，與公共云不存在競爭，用戶只需要使用服務而不用考慮后臺狀況，私有云更多地注重具體的應用使用情況。

“目前國內的大部分需求還是以私有云為主，公共云的整體建設和客戶對服務的接受度相對國外還是較低，特別是一些規模較大的企業，他們更傾向于建立自己的私有云，提高內部管理效率和節約成本，而部分中小企業也會用到公共云方面的服務”，黃建新這樣說道。

從競爭的角度看，惠普、EMC、HDS等主流廠商和一些初創公司都在做云、云存儲以及大數據方面的研究和開發，“有些友商在談大數據分析時更多強調的是處理器能力，但沒有談到存儲這一面。我們更多的是說存儲要具備怎樣的能力來配合服務器，幫助這個整體以最快的速度進行大數據的分析。”

高中低端存儲的此消彼長

“2012年IBM高端存儲市場份額增長50%，在接下來的一年，IBM高中低端整個產品線的管理和研發團隊都會在中國做全線的計劃”，黃建新這樣 說道。盡管高端存儲的市場占用率是在增長的，但從調研報告來看，不管是全球還是中國的高端存儲市場需求增長幅度都要小于中低端。在看到這個趨勢變化之 后，IBM特別是在去年的主要產品發布都集中于中低端，高端存儲的軟件功能也逐漸被應用于這些產品中。

而談到在中低端存儲市場與中國本土廠商的競爭時，黃建新認為，本土廠商在價格等方面有他們的優勢優勢，可能會在設計上走定制化的路線。“但是從整體上看還存在很多不足的地方，包括效率、安全性、可管理性和易用性等技術方面還存在差距，短期之內很難追趕上國外廠商。”

就在幾個月前Guio女士接受媒體采訪談IBM高端存儲戰略的時候，曾介紹過IBM最新推出的DS8870高端存儲系統和、專門針對中國市場的低端 V3500、集成了虛擬存儲中心的SmartCloud，以及通過收購TMS的閃存技術將其應用到需要高性能的環境里，對大數據分析提供很大的幫助。

當時IBM全球存儲解決方案及新興業務銷售總監Mike Doran就曾向記者表示，每年數據量增幅在40%~60%之間，絕大部分來自于非結構化數據，尤其是x86和低端Unix環境下的數據，與此對應的都是 中低端的存儲。“從整個市場成長來看，其實高端存儲成長的并不是很快，而中低端成長卻是非?？斓?，這正好與IBM存儲業績的成長是相吻合的。”