另一方面，用戶對于HBA的兼容性、可擴展性和靈活性非常重視。Adaptec by PMC和第三方系統做過廣泛測試，“Adaptec By PMC的HBA已經與業界25家以上的服務器、主板、硬盤廠商，超過300個設備以及系統，完成互通測試，測試結果顯示其兼容性很高。”Adaptec by PMC的SAS/SATA HBA產品也包括了新的功能，可以提供給客戶更好的選擇和設定，同時也滿足HBA市場不斷升級變化的需求。
創新加密技術贏得用戶信任
事實上，Adaptec by PMC在為數據中心用戶提供高密度高帶寬方案的同時，還幫助數據中心用戶解決了數據安全的問題。云數據中心的虛擬化特性使確保公司數據、財務數據和敏感數據的安全變得至關重要。但因為數據安全產品一直以附加的形式應用于網絡中，這使實現可擴展性、數據加密以及密鑰管理困難重重而且成本高昂。7He系列產品是業界唯一提供maxCrypto加密的SAS/SATA HBA產品，其創新的加密技術，在解決數據保護方面有其獨到之處。硬件密鑰作為7He系列的部件捆綁出貨，設備將擁有一個在制造過程中產生的獨一無二的加密密鑰。此硬件方案的加密技術更加可靠，無需特殊管理軟件，也不會占用處理器資源，并實際符合用戶對于加密技術的要求。
maxCrypto加密功能不僅便于客戶平時使用，也使送修也變得十分簡單且令人放心。離開了密鑰，設備里面的數據則無法讀取，維修人員只能修復設備而無法接觸數據。同理，如需棄置一個硬盤，服務器或存儲JBOD，只需移除maxCrypto密鑰即可消除所有數據，而無需機械破壞存儲設備或確保擦除所有數據。相比對過去擦除一個高容量HDD（比如3TB大?。┬枰膸滋於?，maxCrypto加密功能無疑能夠為客戶節約大量清除數據所耗費的時間。
不僅僅是分一杯羹
有業界人士評論，Adaptec by PMC進入HBA市場，并且主要專注在SAS領域，明顯是想和LSI共同分一杯羹。在筆者看來，HBA的市場需求有持續擴大的趨勢，Adaptec by PMC的7H 、7He和6H系列SAS/SATA HBA憑借業界“4個唯一”的優勢選擇在此時進入市場還是具備一定的戰略眼光。再者，Adaptec by PMC進軍HBA市場也使該領域市場更具多樣性。之前在SAS/SATA HBA市場是LSI獨家壟斷，自從Adaptec by PMC推出HBA多個新品之后，用戶可以有了更多的市場選擇，在多供應商間選擇最優的產品，這為用戶選擇HBA方案提高了性價比，無論對于用戶還是整個HBA市場都大有裨益。
隨著數據中心用戶市場的不斷增長，Adaptec by PMC不僅著眼于SAS領域、看重從HBA整體市場中獲得多少份額，而是更看重數據中心整體市場的巨大拓展潛力和整合數據中心用戶的需求變化。只有能夠更好、更全面、更到位地滿足數據中心用戶因數據增長、系統擴容、虛擬化部署等帶來的服務器、存儲方面的新需求，才能獲得下一代數據中心用戶更多的認同。從之前強調高端口高性能的7系列RAID卡以及剛發布的HBA產品可以看出，數據中心的需求將繼續引領Adaptec 產品研發方向，筆者相信PMC結合其芯片以及Adaptec 板卡的技術優勢在數據中心這塊領域仍大有作為。
