DOSTOR存儲在線 4月5日原創報道：
本文較長，因隨筆所限，未分段落，如果心急，可直接跳到文章最后，看1-8的總結。
陳旭東用聯想K900智能手機報告了4月2日聯想與EMC在深圳的合作發布會，雙方在當天共同發布了Lenovo|EMC聯合品牌存儲產品，當天的大會恰逢聯想在深圳召開大規模的會議活動，有知情人表示，這一活動是面向聯想的合作伙伴、渠道商和重要客戶代表的，兩個會議的會期放在一天，除了成本上的節省，聯想希望把合作品牌show給大家看的心思誰都明白。
作為聯想中國區總裁，手機是陳旭東最關心的業務之一，從樂Phone、K800到K860、K900，聯想的手機業務不斷演進，有過輝煌，也走過彎路，現在已經成為國內手機品牌的第一，逐步擴大自己的銷售量，并開始盈利。
對陳旭東來說，K900用著趁手，手機業務在中國市場發展情況不錯，加上劉軍的重點關注、魏江雷的親力親為、曾國章的運籌帷幄，是時候在中國市場為下一個業務增長點努力了。
雖然前不久剛剛在北京發布新的行業系列服務器，但是IPDC并不是新鮮的概念，聯想在x86服務器市場的幾個競爭對手，有的正在低價傾銷，有的已經退出這個市場，有的正在努力高端增加利潤，有的也打算轉戰存儲領域，總的來看，x86服務器市場——尤其是IPDC、廣電、制造、教育、零售等傳統中游行業——的利潤下降明顯，即便是在其中不少行業耕耘多年，積累頗深的聯想，也不得不面對產品利潤率只有(甚至不到)5%、方案利潤率不到10%的尷尬。
存儲是聯想必須要發力，也必須要獲得高額利潤的市場，聯想之前做過存儲，但以中低端OEM為主，利潤率不高，市場占有率不高，客戶忠誠度不高，在這“三個不高”的情境下，聯想做存儲的難度可想而知;之前也有聯想的競爭對手想在存儲市場發力，但存儲研發時間長、積累深、難度大，而且存儲市場的開放和標準化只是在最近幾年才開始，大部分國內廠商仍然是“打著自主研發的旗號，賣著LSI(或是Dot Hill等)的產品”，直到最近幾年才有像華為這樣的公司崛起。
華為存儲的崛起顯然比聯想預期的要快，從宣布合作到合作落地，聯想與EMC用了9個月的時間，對聯想和EMC來說，可能都是最快的速度，但過去12個月，華為存儲完成了全系列的發布，2、3次大規模的展示，頻繁的媒體活動，以及超過10套的高端存儲銷量，這些都讓剛剛不到一周的Lenovo|EMC品牌倍感壓力。
所以，選擇和EMC的合作是聯想唯一的選擇。
H3C做存儲的時候，聯想的目標是徹底消化IBM PC和完成2008年奧運會的政治任務;華為和賽門鐵克合資公司的三年時間中，聯想忙的是布局消費業務(主要是PC)和謀劃移動戰略，2009年的4月2日聯想在北京舉行全球消費業務戰略暨新品發布會;2011年10月13日，聯想關注的是自己成為了全球第二大的PC廠商，可惜，IDC在今年的報告中說，未來四年中，PC的出貨量將比兩年前(即2011年6月)預計的銷量大幅減少，即便是英特爾的超極本也難成救世主。
聯想需要快速進入企業級存儲市場，一方面，x86服務器賠本的買賣不可能長做，存儲是利潤的源泉;另一方面，存儲做大了，有利于整個企業級解決方案和聯想企業級業務戰略的發展;第三，聯想必須選擇正確的企業級存儲市場來做，那就是中端市場，高端市場的利潤率與x86服務器沒什么本質的區別，甚至很多國際大廠都在賠本賺吆喝，但中端存儲——統一存儲、SAN、NAS、對象、橫向擴展那些多得像繁星似的名詞充斥在這里——的利潤率高的嚇人，業界最高的中端存儲利潤率達到35%以上(多高就不用再說了)，即便是開始的時候松松手賣點兒人情，20%的利潤率也是能夠保證的。
與華為不同，聯想更商業化，在IT業務策略上更職業，華為有時候會有“不蒸包子爭口氣”的思維定式;有時候也會“迷信”當年在電信市場“打蛇打七寸，要做就做高端”的做法的成功率，所以，華為存儲選擇高端做發力點，聯想則更為實際，先掙到錢是第一要務。當然，這肯定也是EMC的要求，EMC直到現在還要求公司全球增長超過兩位數，而葉成輝的個人目標是“五年翻五倍”，而且從美國公司來說，開放高端存儲給聯想，顯然是不可能的。
前幾天還有新聞說美國政府要立法限購聯想的產品，EMC把VMAX的技術專利、產品資料開放給聯想，萬萬是不可能的，更何況EMC資助的總統候選人是共和黨的羅姆尼，他的政策之一就是抨擊奧巴馬給了亞非拉人民太多的就業機會，從而讓美國的輪胎工廠停工，工人下崗(不知道工人們如何再就業了?)。
中端存儲能夠讓聯想快速獲得利潤，但打入市場還得靠自己的看家本事，聯想的營業網點在全國多的可怕，渠道合作伙伴、ISV更是多如牛毛，更別提聯想是入圍最多政府采購目錄的品牌(無法統計，但這也不用統計吧?)，中國沒那么多高端存儲用戶，VNX配齊幾百近千的盤對他們來說也沒什么意義，聯想用戶的需求特別簡單：牌子是聯想、產品是存儲系統、功能和容量夠用，至于價格，相信大部分客戶會從聯想獲得合理的價格，而有些客戶可能壓根兒不關心價格。
而搭配著賣賣VNXe 3150自然是順理成章的事情，有次筆者去麗江出差，忘了帶電腦的電源適配器，打車去麗江新城的電腦一條街(其實也就是幾家店而已)，在當地有授權服務中心的，只有聯想和戴爾，而聯想的數量顯然更勝一籌，銷售網點上聯想大幅度超越所有品牌，僅在麗江城區目測就至少有5家專賣店，聯想不賣賣VNXe 3150對聯想如此“可怕”的銷售網點運營能力來說，簡直就是浪費資源。
談到利潤，陳旭東也說得很明白，他表示，企業級業務在今年和明年都是投資性業務，對公司無論是利潤還是利潤貢獻暫時都不會是很大的部分。不過，他預測，兩年以后這一業務將逐漸成為聯想利潤的主要來源之一。
聯想集團副總裁、全球OEM存儲及企業級產品集團中國業務總經理高文平在深圳接受媒體采訪時表示，聯想的企業業務“大的目標，通過五年進入到全球范圍第一陣營”，存儲方面“2014、2015年能夠在中國達到第一陣營”，高文平表示，聯想希望“2016年隨著我們的整體解決方案提升，我們整個企業級業務達到業界的第一陣營。”
而談起從HDS到EMC合作的轉變，高文平是這樣說的：“我們自己也在問，我們只是換了一個合作伙伴嗎?當然今天合作是跟EMC了，但是從我們地位來說，意味著我們正式的進入存儲業務領域，原來的合作，比如說跟日立的合作，跟別的廠家合作，是把它作為服務器的協同產品，為了讓我們有更豐富的產品滿足服務器客戶需求，沒有上升到戰略層面。”
他甚至說：“今天這是向業界宣告，聯想正式進入存儲領域，而且是通過OEM模式和自主創新兩條路去走。”
聯想進入企業級市場的決心如此看來很大，按照我的猜測，高文平所指的“OEM模式”自然是Lenovo|EMC合作品牌，“自主創新”應當是與EMC合作研發下一代服務器，當然是x86服務器。
久未露面的EMC公司全球副總裁兼中國區總裁蔡漢輝在深圳談起合作表示：“第一，成立一個合資企業，在存儲產品，X86服務方面開展協同;第二，通過雙方在研發方面的能力會共同制定一項在標準服務器技術開發的項目;第三，聯想公司可以通過OEM的形式和代理商的形式銷售EMC的產品。”從他的話來看，我的猜測應當是八九不離十的。
兩家的合資公司——那個負責Iomega的、聯想占股51%EMC占股49%的合資公司——我并無太大興趣，Iomega在被收購之初我就認為“EMC不是戴爾 未來前途未卜”，當年的存儲寶箱就是個不錯的參照物。
我認為，Iomega現在基本上已經“轉交”給了聯想，能否做好要看聯想的造化，要看聯想在中國如何包裝Iomega，具體如何或許只能聽天由命。
有關雙方的合作，有幾點可以重點來說下：
1、 EMC終于找到了在中國拓展業務的方法，以前EMC靠戴爾的銷量迅速成長起來，戴爾當年在存儲上交給EMC的學費還是不菲的，現在聯想當然也會交給EMC中國的葉成輝不錯的學費，我很看好聯想在中國市場的銷售能力。
2、 陳旭東說的很明白，“企業級業務與其他消費類業務完全不同，中國只占到全球10%的市場，未來歐美市場對聯想的影響更大一些。”也就是說，聯想野心不在中國，國際化的聯想無論是服務器和存儲都要朝著國際市場走。
3、 服務器國際化還是不會有多大利潤，存儲國際化就不同了，金磚四國除了中國還有三個國家，歐洲市場也是開放競爭的，即便是不要北美，也夠聯想舒服幾年，但EMC不會放任聯想搶奪自己地盤，聯想和EMC的合作能夠持續幾年，要靜觀其變。
4、 合作的持續要看成長的速度，聯想在存儲上成長的速度如果足夠快，就可以拋開EMC;同樣，反過來如果EMC在服務器上成長的足夠快，以及融合架構的趨勢再猛烈些，EMC把聯想換做其他的代工廠也不是不可能的事情。
5、 合作歷來是雙刃劍，雙方也都有自己的小九九，甜蜜的EMC和戴爾翻臉翻的比山里的天氣還快，聯想與EMC的合作某種意義上蘊藏著雙方的競賽，先會飛的鳥兒先離巢，從感情上來說，我希望聯想會飛的更早。
6、 不要想互幫互助互惠互利互相扶持長期合作的事兒，中國人講“在商言商”，美國人說“Business is Business”，你去銀行交電話費，少給中國移動一塊錢它干么?少收你塊八毛的那是你家樓下的小賣部。
7、 聯想不是唯一想做存儲的國內廠商，EMC也不是唯一想把中國市場做大、再“兼職”找家服務器廠商合作的存儲廠商，“中國服務器+美國存儲”的合作模式Lenovo|EMC不會是唯一一家，1、2年內就會有仿效者。
8、 這篇稿子是清明節期間寫的，趕在英特爾2013IDF之前終于落筆，下周就是IDF2013了，時間過得真快，第一次參加IDF的時候，存儲市場上英特爾還是被排擠的家伙，現在存儲廠商參加IDF熱情高漲——他們的存儲系統都有一顆“英特爾的芯”。
