雙方高管共同發布Lenovo丨EMC品牌及首批網絡存儲新品和解決方案
EPG能否成為聯想利潤的主要來源？

聯想中國區總裁陳旭東在談到企業級業務未來的發展潛力時。他預測，兩年以后這一業務將逐漸成為聯想利潤的主要來源之一。那么，兩年后，企業業務能否真正成為聯想中國區主要利潤來源？

聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東

為 此，聯想集團副總裁、全球OEM存儲及企業級產品集團中國區總經理高文平在談到企業級業務發展策略時，明確表示：如果PC和“PC+”戰略屬于聯想第一波 和第二波戰略，那么企業級業務理所當然地屬于聯想第三波戰略。并且他還給出了肯定的答案： “我們要進入企業級業務領域，而且我們有機會成功。”

首 先，高文平認為，隨著企業業務更加成熟，整個企業級市場以大量的、大規?；?、低成本、模塊化、標準化的X86架構這種產品形態出現。整個產業結構不再是 垂直一體、縱向一體化的模式，事實上，對于一個企業級廠商來說，也沒必要從芯片到平臺到系統的技術都要全部擁有，而是像PC產業一樣形成了橫向一體化模 式。整個企業級行業呈現高度專業化，分工明確，格局已定，這就是當今PC所具有的格局，對于像聯想這樣的后來者，有機會在這個新架構下找準自己的定位，與 其他友商在同一起跑線上展開競爭，并實現聯想在企業業務戰略上的發展目標。那么，EPG成為聯想利潤主要來源之日，便是聯想成功轉型之時。

聯想解決方案展區
EPG的三大戰略與5年計劃

基 于這樣原因，從2012年開始至今，聯想加速了在企業級業務領域的布局。為此，EPG戰略成為聯想未來5年計劃中最為重要的發展戰略之一。對于EPG戰 略，高文平使用了三個詞來詮釋，一是Enterprise，意味著聯想必須要具備服務器、存儲、網絡、軟件以及服務的整體產品組合資源。

聯想集團副總裁、全球OEM存儲及企業級產品集團中國業務總經理高文平

二是Partnerships，通過戰略合作聯盟，將產品組合迅速完成， 聯想將企業業務變成一個大分工，“我們有可能通過拉幫結伙打群架來尋求新的競爭優勢。”也意味著后臺組織豐富產品提供給前端，前端了解到客戶具體需求進行針對性定制。

三 是Globalization，即全球化。聯想的目標市場不能只盯著中國，中國只占目標的10%，這意味著聯想將放眼全球，在全球市場展開競爭，形成全球 化組織能力、研發能力和服務能力等等。通過這三個方向的努力，聯想希望快速構建自己的“全能力”，從而滿足客戶在網絡交互、大數據、云計算和高性能計算四 個方面快速增長的需求變化，這代表著聯想未來企業發展的方向。

有了這樣明確的三大戰略之后，聯想也呈現出清晰的發展步驟，高文平強調說：“我們希望未來五年達到一個新的高度。”

為此，在梳理聯想EPG發展脈絡過程中，我們不難發現，2012年應該是聯想企業級業務的啟動年，最典型的標志事件是服務器業務以Thinksever這個品牌在全球發布，其目標市場達到了70%覆蓋率。

隨 著Thinksever和Lenovo|EMC這兩大硬件產品陣營不斷發展壯大，依托于PC構建出來的企業級市場的服務能力，未來兩年，聯想企業級業務將 進入第二階段。藉此，聯想希望能夠打造基于數據中心架構的基礎架構體系，健全和完善在硬件、軟件、云端管理等方面的能力。聯想的目標非常明確：一是在軟件 領域也要達到相應水平；二是在服務器銷量方面希望達到業界前三，市場份額將會超過10%；三是在存儲方面希望能夠進入到中國第一陣營。

在 這兩個階段扎實的基礎上，聯想希望在2016年達到一個新的發展高度，實現整個聯想作為IT基礎架構解決方案提供商進入到第一陣營。這意味著聯想能夠提供 完整的數據中心解決方案，而在服務器和存儲領域都能步入業界第一陣營。假如能夠實現這樣的發展目標，5年后，聯想將不只是移動互聯領先提供商、智能終端提 供商，同時也將成為領先的IT基礎架構和解決方案提供商。這也是聯想企業級業務未來5年計劃的“三段發展論”。

EPG四面布局 向目標邁進

鎖 定這樣一個目標，聯想已經在四個方面開始了布局：其一，結合地緣優勢，在全球構建聯想集團研發體系。其二，依托現有品牌，不斷豐富聯想的Think產品組 合，包括服務器、存儲、網絡產品以及軟件和服務。其三，隨著硬件成長，加速全球化服務能力，企業級產品硬件和服務是相輔相成的，服務這個領域聯想必須重 視。其四，形成良好的、共贏的合作聯盟生態環境。

然而，到底由什么來支撐聯想成為IT基礎架構提供商？為此，可以從兩個緯度來分析，聯想定義的硬實力和軟實力兩個緯度來支撐其成為一個IT基礎架構提供商。

在 硬實力方面，首先是服務器，即聯想Thinksever品牌，未來聯想將沿著通用服務器和針對云計算所需要的高密度、低功耗服務器這兩條路線來發展。其 次，便是2013年4月2日發布的Lenovo|EMC聯合品牌企業級存儲。其三，聯想將會依托服務器和存儲資源延展到網絡產品領域。

在 軟實力方面，指的是軟件、服務和方案。聯想在軟件方面會基于系統級軟件管理，最后延伸到數據中心管理軟件。在服務方面會依托聯想PC服務優勢，延伸到企業 級產品售后服務，最后擴展到企業級的增值服務，承接數據運營中心外包。在方案方面聯想尤為重視，這也是聯想未來發展方向之一?；诼撓胗布?、軟件的成熟， 將在四個領域構建基礎的平臺性方案，包括了高性能計算、虛擬化、數據管理和整個數據中心建設管理。

此外，研發是聯想企業級業務發展的根 本。聯想在研發體系建設方面充分依托其PC創新三角來展開，即聯想在美國、日本、中國的相應機構，依托這些研發機構，不斷充實專業人才。在美國建立起了聯 想的創新和設計中心，因為美國是技術前沿，也是高端人才聚集地；在日本設立了品質管理中心；在中國組建起了工程和大綜合制造中心。

再者， 聯想與EMC的戰略合作來自三個層面的推進，一是OEM存儲合作；二是成立LenovoEMC Limited的合資公司，基地設在美國，軟件設在印度；三是，攜手EMC在服務器領域的研發合作，聯想和EMC共同建立聯合實驗室，利用EMC在美國波 士頓的研發人才，同時也運用他們在中國上海的研發中心，把人才和技術引入到聯想服務器產品開發中，使得聯想的服務器快速提升性能，共同開發的服務器產品提 供給EMC嵌入銷售。

為此，聯想可以充分利用EMC在波士頓和上海研發實力。不過，這還是不夠，聯想臺灣研發中心已經開業以及持續不斷地建設和完善，加之聯想合作聯盟成員和聯想自身不斷進行研發資源投入，使得美、日、中研發鐵三角更加堅固，從而獲得更豐富的產品和技術資源。

另 外，從市場角度出發，聯想一直依靠中國大本營拓展全球業務。因而，中國早就是聯想新業務的孵化器，這也是聯想為什么將服務器和存儲產品都設在中國發布的原 因所在。顯然，聯想可以依托良好的產品，再加上中國的本地優勢，包括渠道優勢、客戶關系、品牌影響力以及本地有實力的售前、售后服務資源，能夠讓聯想新業 務快速成長，從而提升市場競爭力利于推廣到海外其他市場。

事實上，聯想Thinksever服務器目前已經進軍北美、西歐和日本市場，接 下來Lenovo|EMC存儲產品在明年也會從中國市場向海外市場延伸，從而覆蓋到全球主要區域。不管針對服務器，還是針對存儲，聯想在成熟市場打好基礎 后，就會向俄羅斯、印度市場全面突破。這也是聯想企業級業務全球市場的全面策略。

聯想數字化醫院桌面虛擬化解決方案和聯想數字化醫療數據容災解決方案備受醫療用戶關注Lenovo|EMC聯合品牌助推聯想全新跨越“PC+”

隨 著PC業務實現全球領先，聯想下一步將實現從PC到“PC+”的全新跨越，不斷提升企業級業務的競爭力。作為聯想“PC+”戰略的延伸和全球企業級戰略的 重要組成部分，與EMC進行了全球范圍內的戰略合作。此次Lenovo|EMC聯合品牌全家族存儲產品的發布，就是雙方合作落地的關鍵性步驟，同時，也是 聯想繼去年宣布成立EPG之后，在企業級業務領域的又一重要戰略布局。

其實，拿聯想集團副總裁、全球OEM存儲及企業級產品集團中國區總經理高文平的話來說，“聯想存儲業務的發展戰略，總體而言我們就是要借助業界領先資源，要站在巨人肩膀上來合作。”

聯 想與EMC的戰略合作，聯想不光要形成自己的銷售體系，要構建自己的業務基礎，而且這些業務要推廣到全球。聯想存儲整體策略首要關鍵就是先在中國構建自己 的實力，突出聯想的客戶服務、方案銷售優勢，并且在與EMC的OEM合作上實現端到端的整合，打通整個合作價值鏈，共同滿足客戶需求。

其次，沿著兩個方向構建聯想存儲產品線。一方面聯想需要不斷拓展EMC的OEM產品范圍；另一方面聯想與EMC的合資公司也在加速開發中低端存儲產品。再次，立足聯想售后服務、增值服務，以此為契機構建自己的服務能力，并且要不斷拓展服務產品。

再次，建立聯想與EMC的協同銷售體系，要利用現有渠道、新的系統提供商、軟件提供商共同滿足客戶需求，從而形成端到端方案。

最后，聯想要充分與EMC銷售團隊緊密結合，聯合作戰。高文平認為：“這個市場很大，競爭也很激烈，我們要兵合一處、將打一家，緊密耦合。”從產品線角度來說，不管是通過合資公司、OEM還是代理方式，聯想提供給家庭客戶和超大型企業客戶從低到高全線存儲產品。

為此，高文平也強調了聯想可以提供給客戶的存儲產品源自兩個部分：一部分是lenovo丨EMC聯合品牌，一部分是與EMC銷售協同，并代理EMC的中高端產品。

目前，在2013年4月2日當天，聯想已經發布了四款Lenovo丨EMC聯合品牌存儲產品。一是LenovoEMC Limited的合資公司生產的滿足中小企業或SOHO客戶使用的部門級產品，以及基于sever推出的滿足大企業的分支機構或者連鎖組織所需要的產品。

二 是VNXe3150，針對中國用戶使用環境開發設計的一款高性價比的入門級統一存儲平臺。對于中小公司和中小企業用戶，Lenovo|EMC VNXe 3150使用戶的網絡存儲功能的簡單性和高效率無可匹敵。具有強大的管理功能及存儲整合，并且采用獨特的由應用程序驅動的管理方式，可將應用程序及其存儲 融為一體。

三是終端入門級模塊化架構存儲VNX5100，它是一款雙服務器架構、高可靠性、高性能的產品，面對大中型企業ERP的應用，VNX5100的易用、高效及節能等特性都進一步降低了用戶的使用成本。

四是VNX5300，針對中國用戶開發設計的一款出眾性價比的統一存儲平臺，整合了原有的數據塊存儲、文件服務器和直連應用程序存儲，使客戶可以動態增加、共享和經濟高效地管理多協議文件系統以及多協議數據塊存儲訪問。

針 對Lenovo丨EMC聯合品牌存儲新品的推出，高文平最后總結道：“未來的云計算時代，每個廠商都不可能單打獨斗，大家不再是一個個體，而是會形成一個 商業共同體，形成一個良好生態環境來實現共贏。所以我們會繼續加大與EMC這樣的領先企業合作，不斷豐富我們的產品，并在已有的硬件產品基礎上，結合軟 件、方案和服務，從而更好地滿足企業級用戶對整個端到端方案的全面需求。”

聯想企業級存儲方面的工程師為用戶介紹Lenovo丨EMC聯合品牌存儲產品