DoSTOR存儲分析 7月20日消息：有著狂熱并購野心的Adaptec公司，將要為它在存儲領域最大的一項投資付出1億美元?D?D即并購NAS廠商Snap Appliance公司。上周二時，Adaptec公司表示對于這1億美元，其中9100萬美元現金支付，而剩余900萬美元以股票期權形式支付給這家NAS公司，該公司為21個月前昆騰公司派生出來的獨立事業單位，Adaptec和Snap公司期待能夠在本月末完成該項交易。

    Snap Appliance是一家致力于低價位、高容量NAS系統的公司，他們宣稱自己為NAS 存儲系統的世界領導供應商，并在全球銷售了15萬臺以上的系統。Snap Appliance避免了在高端NAS系統的市場區間與NetApp和EMC這些大公司競爭，故得以生存。Snap絕大部分產品是部門級和工作組級產品，該領域主要的競爭者有DELL和HP。這兩家公司的NAS系統是基于Windows的，而Snap使用自主知識產權，稱之為GuardianOS的操作系統。
  
    Adaptec產品線還包括光纖信道（FC）和iSCSI的SAN系統，以及SATA和SCSI驅動器控制器，主要通過OEM渠道進行銷售。Adaptec公司的首席技術執行官Mark Delsman這樣評說此次收購事件：“涉足外部存儲，這是我們的擴張戰略之一。我們已經有block存儲，光纖信道（FC）存儲和iSCSI存儲。但之前對于NAS系統部分，不容我們置喙”。
  
    1億美元的代價，現在對Adaptec公司來說，在NAS領域可謂很有發言權了。最近15個月內，為實現其存儲戰略，Adaptec公司相繼收購了，虛擬化軟件提供商Elipsan公司（2000萬美元），存儲子系統制造商Eurologic系統公司（3000萬美元），德國一家RAID設備廠商ICP Vortex 計算機系統公司（費用未公開）。上個月Adaptec還收購了IBM公司的一個RAID控制器事業部（費用也暫未公布）。
  
    相對于之前的收購來說，Adaptec為Snap開出的價位未免太高。對于原始投資1130萬來說（Snap付給昆騰NAS資產的價錢），這項交易金額體現出良好的投資回報率。Snap業務發展部副總裁Mark Pollard沒有言明該公司是否有利可圖，但Adaptec公司則期待這項交易能夠在明年獲得4000萬美元的進賬。
  
    Adaptec將視Snap為一個獨立事業部，依舊由Snap的CEO Eric Kelly領導。Delsman表示Adaptec 將會繼續雇用100個左右原Snap員工，而在收購前Snap員工有1500人。Snap將繼續在加州圣荷西辦公，緊挨位于加州Milpitas的Adaptec公司總部。
  
    Pollard表示Snap將繼續在低端NAS系統上發展，但加入Adaptec，通過Adaptec現有的渠道進行OEM銷售的機會很大。Snap將主要通過Adaptec現有的渠道銷售，同時，有數據表明Adaptec公司的營收額的60%是通過OEM獲得的。IBM是Adaptec最大的客戶，最有可能的OEM合作伙伴。藍色巨人應該在低端NAS系統上再嘗試一下。去年IBM放棄基于Windows的NAS系統產品，并于1月份開始啟動高端網關產品銷售。
  
    Snap公司的Pollard認為NAS市場應該會是“城頭變幻大王旗”，盡管像創業型企業BlueArc公司、Isilon系統公司和Panasas公司依舊在這個領域徘徊；目前在NetApp和EMC占據高端產品市場，DELL、HP、EMC和Iomega占據著基于Windows的低端產品市場的情況下，很難打開局面。最近SUN公司也宣布重新進入NAS領域的雄心。
  
    最后，Snap業務發展部副總裁Mark Pollard對Dostor.com表示：“我們相信未來這個行業內將會有更多的購并動作”。編者注：看來2004年存儲業界將繼續重演2003年并購戲，而資源與技術的整合，勢必會改變現在的存儲格局。（文 存儲在線?IVAN）