DoSTOR存儲分析 9月10日消息：在經過數月暗示性的言論之后，Adaptec公司最終披露與IBM公司達成了OEM協議。該公司亦表示希望這項交易能夠彌補渠道銷售疲軟。Adaptec的首席執行官Bob Stephens在四月份時候第一次表示，在今年晚些時候將建立起1級的OEM渠道。因為與Adaptec 緊密的合作關系，IBM被視為最佳對象。在周一DoSTOR的《藍色巨人進軍iSCSI SAN步履匆匆》那篇報道中提及IBM新的低端DS300系統即是Adaptec為其OEM的。

    今天Adaptec公司正式宣布它不僅替IBM的DS300做OEM，也包括了它的DS400低端光纖信道系統。照DOSTOR估計DS400大概是從IBM中端OEM合作伙伴Engenio公司手里贏得的。這項交易鞏固了IBM和Adaptec良好的合作關系。6月份時候，Adaptec宣布收購IBM的一個RAID存儲業務部門，并擴展了一項向IBM服務器提供RAID控制器的OEM合作協議（請參考《DoSTOR存儲分析 解析Adaptec和IBM之間的存儲姻緣》）?，F在IBM開始推動兩款來自Adaptec的DS系統（以前的FastT）的銷售。

    對于Adaptec來說，等待與IBM達成交易的時間可謂是度日如年。有消息人士對DoSTOR稱，當上個季度EMC和戴爾推出聯合品牌的入門級AX100系統時，IBM就打算在推出低端系統了，但Adaptec供貨速度實在太慢了。也許，遲來總比不來好。讓我們來看看Adaptec今天發布的其他新聞：Adaptec 的CEO Stephens預測其本財年來自存儲系統的營收將達2億美元（2006年3月止），2年期間增長超過260%。他同時也承認實現本季度預期營收有點小麻煩。

    Adaptec之前對本月結束的財季的預測是，實現營收1.24億~1.27億美元，每股收益在盈虧平衡與0.02美元之間。但今天Adaptec表示先前的預測基本上探底的可能性很大，因為目前美國國內分銷渠道較為疲軟。和IBM的這項交易并不會對Adaptec本季度的營收有很大促進，但會讓其在下個季度有個好的開始。有分析師預測這項交易會給Adaptec在明年三月份結束的那個財季帶來2000萬美元的收入，以及來年的5500萬美元的收益。同時Adaptec7月份斥資1億美元收購的Snap公司的產品也開始為公司帶來現金流（請參考《DoSTOR存儲分析 Adaptec豪氣吞吳，1億美元購并Snap》）。

    這項OEM協議，也強調了Adaptec必須在渠道銷售和OEM銷售之間尋求某種平衡。Adaptec已經開始銷售早期的，或是從Snap獲得的iSCSI和低端SAN系統了。這些尚待開發的市場帶來的收入十分有限，所以Adaptec應該會是在努力促進自己品牌系統銷售的同時，也要在IBM的OEM業務上狠下功夫。

    Adaptec的外部存儲部門主管Tim Connolly表示，與合作伙伴的競爭不是問題。他說，“我們多年來一直可以平衡渠道和OEM之間的關系。我們知道如何在這兩種銷售模式之間游刃有余?！?/P>

    值得注意的是，在今天的消息里，另一個問題也隨即浮現：為何IBM選擇Adaptec，放棄Engenio？Engenio公司收入大部分來自于向IBM的系統銷售，將來很可能繼續為IBM提供中端系統OEM。Engenio這周也發布了它的低端產品，顯見其對IBM的低端系統也饒有興趣。關于這一點，情況如下：Engenio本周發布了一款單控制器的新系統。而Adaptec宣布代工的IBM的DS400，也是一個單處理器系統。

    是否IBM較Engenio更鐘情于Adaptec？Engenio的產品營銷主管Steve Gardner不想確認有關Engenio角逐IBM的低端系統OEM的傳言。但他表示無論怎么樣的結果都不會影響Engenio和IBM的合作關系。Gardner 表示，“我們認為彼此合作十分愉快，他們公司早已有了其他的存儲產品，自己生產的，或者別人代工的。IBM是個大公司，它擁有在所有價位上的任何產品?！保ㄎ?存儲在線?IVAN）