DoSTOR存儲分析 1月11日北京消息：（美國東部時間2005年1月10日）思科系統公司和EMC公司今天正式宣布成為NAS合作伙伴，正如上周DOSTOR所預測的那樣（參見《DoSTOR存儲分析 思科代銷EMC NAS產品有望下周揭曉》），思科系統將從今年第二季度開始代銷并支持EMC的Celerra NAS，特別是NS500和NS700 NAS 文件服務器。
思科將整合EMC的NAS系統到其自己的文件引擎WAFS（廣域網文件服務）應用中，此項應用是思科剛剛于上月發布的。思科系統是于去年六月份通過8200萬美元收購Actona公司而進入WAFS。大多數業界觀察家都相信WAFS非常合適NAS，WAFS應用將替換分支機構辦公室的文件服務器，并且使這些分支機構的辦公人員可以直接存取數據中心的數據。而它還將提升位于遠程站點的性能，從而要求更多的NAS文件服務器以處理數據中心不斷更新的需求。
此項交易顯然非常有利于EMC和思科，它為EMC提供了更廣闊的NAS系統銷售渠道，同時也幫助思科提供更多的存儲產品。
為了達到思科系統公司CEO錢伯斯先生所期望的每年10億美元的營收，Cisco非常需要通過幾大合作伙伴銷售其SAN交換機，包括EMC公司、IBM公司、惠普公司、HDS和Sun公司。然后這里仍然存在諸多問題，對于思科系統來說，它的問題主要是其與其它合作伙伴的關系問題。IBM、HP和Sun都銷售NAS，現在作為EMC的合作伙伴，思科系統必須和它們競爭，同時還要依賴它們銷售其MDS9000系列光纖交換機。編者注：所有主要的存儲供應商銷售的交換機大部分是OEM至少兩大品牌的產品，包括博科通訊（Brocade）和McDATA，而另一品牌就是思科系統。
當然，EMC也有其自身的利益和問題，財經分析師猜想EMC可能會不想跟思科系統有過于深入的合作伙伴關系，因為業界有傳聞思科計劃自己銷售其交換機產品，以取代通過OEMs。
不管怎么樣，Cisco與EMC的合作伙伴關系將對網存（NetApp）公司迎頭一擊，網存公司在NAS領域是EMC的主要競爭對手。不過，也有觀察家對此持不同觀點，財經分析師Kaushik Roy就表示，它們不認為思科代銷EMC的NAS會對NetApp造成多大的打擊，Roy指出思科在直接銷售存儲系統上尚無太多經驗。它在今天的研究手記中寫到：“因此，我們認為思科的銷售人員并不會銷售太多的EMC NAS系統?！?/P>
同樣，思科跟EMC的交易也沒有拒絕了與NetApp公司的潛在合作關系的可能性。思科文件引擎市場總監John Henze指出，跟EMC的交易并不是唯一的，這似乎意味著NetApp也可能是思科的又一家合作伙伴。
盡管NetApp并不銷售SAN產品，但它們跟思科系統存在有很強的合作關系，Don Valentine同時是這兩家公司的獨立董事成員之一。NetApp的市場策略副總裁Patrick Rogers也指出：“思科非唯一的代銷合作伙伴，表示不排除未來將和NetApp合作。在不遠的將來，我們期望我們跟思科將可能擁有更強的合作伙伴關系?！?/P>
同時，NetApp在合作伙伴上也并不是沒有其它的選擇，創業型企業DiskSites公司、Riverbed科技公司、Signiant公司和Tacit網絡公司都在銷售WAFS產品，其中也有一些企業正在跟NAS供應商進行類似的交易。
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